Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır:12 Aylık Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur: Adım Adım Kılavuz
Bu beş adımla 12 aylık bir pazarlama planının nasıl oluşturulacağını öğrenin: iş hedeflerini tanımlayın, SWOT analizi yapın, hedef kişileri belirleyin, bir uygulama planı oluşturun ve pazarlama çabalarını ölçün. Açık bir iş ve pazarlama planı, finansman kaynaklarının güvence altına alınmasına veya yatırımcılara sunum yapılmasına yardımcı olabilir. Farklı sektörlerdeki özelleştirilmiş planlar için Visme şablonlarını kullanın. Finans profesyonelleri, başarı için günlük rutinler oluştururken seminerler ve randevular yoluyla daha fazla potansiyel müşteri elde etmeye odaklanmalıdır. Emlakçıların zaman içinde güvenilirlik ve güven oluşturmak için tutarlı içerik oluşturmaya ihtiyaçları vardır. Strateji, rakipleri kazanmanın anahtarıdır, sadece planlama değil.
12 Aylık Pazarlama Planının Sırasıyla 5 Adımı Nelerdir?
Video, 12 aylık bir pazarlama planı hazırlamanın yaklaşık beş adımını anlatıyor.
İlk adım, kime odaklanmak istediğiniz ve bu hedeflere nasıl ulaşacağınız da dahil olmak üzere iş hedeflerinizi tanımlamaktır.
Sektörünüzün SWOT analizini (güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar, tehditler) yapmak ikinci adımdır.
Hedef kişileri (ideal müşteriler veya müşteriler) tanımlamak üçüncü adımdır.
Sosyal medya pazarlaması ve arama motoru optimizasyonu gibi farklı pazarlama stratejilerini içeren bir yürütme planı oluşturmak dördüncü adımdır.
Analitikleri ve demografiyi kontrol ederek pazarlama çalışmalarınızı organize etmek ve ölçmek beşinci adımdır.
Açık bir iş planına ve pazarlama planına sahip olmak, kaynakların fonlanmasına veya yatırımcılara satış konuşmasının yapılmasına yardımcı olabilir.
12 aylık takvim yılını çeyreklere bölmek, pazarlama hedeflerinin etkili bir şekilde incelenmesine yardımcı olabilir.
Video açıklamasında belirtilen Mallory Humes’un web sitesinde, pazarlama çalışmalarında yardıma ihtiyaç duyanlar için ücretsiz kaynaklar mevcuttur.
İzleyicilerin, girişimcilik ve kadın patron anneler ile ilgili benzer konulardaki gelecekteki videolar için Mallory’nin kanalına abone olmaları teşvik ediliyor.
Bir Yıllık Pazarlama Planını Nasıl Oluşturabilirim?
John Terry, finans profesyonelleri için 12 aylık pazarlama planı oluşturmaya yönelik bir çalıştaya ev sahipliği yapıyor.
Amaç, bu profesyonellerin uygulamalarını yılda en az %20 oranında büyütmelerine yardımcı olmaktır.
Başarılı danışmanlar günlük bir rutini takip eder ve pazarlama, iş yönetimi ve müşteri etkileşimleri için bir plana sahiptir.
12 aylık planı oluşturmak için planı daha küçük parçalara bölün: üç aylık dönemler, aylar, haftalar ve günlük görevler.
Hatalardan ders almak ve başarıları tekrarlamak için önceki yıl neyin işe yarayıp neyin yaramadığını düşünün.
Finans profesyonellerinin en tepedeki %5’i, başarısız insanların bazen yaptığı veya hiç yapmadığı şeyleri yapıyor.
Başarılı bir plan, yıl boyunca kaliteli müşterileri sürekli olarak çeken pazarlama stratejilerini ele almalıdır.
Finans profesyonelleri daha fazla koltuk almaya (seminerler için), kaliteli beklentilere sahip takvimlerde randevular almaya, daha fazla anlaşma yapmaya ve memnun müşterilerin başkalarını kendilerine yönlendirmesine odaklanmalıdır.
Planın uygulanmasını takip etmek başarı için çok önemlidir; aksi takdirde hiçbir şey olmayacak veya sonuçlar diğer danışmanların çoğu gibi vasat/vasat olacaktır.’
Dr. John C Maxwell başarının sırrının kişinin günlük rutininde yattığını söylüyor; bu nedenle finans profesyonellerinin zaman içinde hedeflerine başarıyla ulaşabilmek için her gün takip edebilecekleri bir süreç tasarlamaları gerekiyor.
12 Aylık Pazarlama Planı Kılavuzu
Bir ay boyunca pazarlama malzemelerinin toplam maliyeti 15.000 dolardır.
Giderler arasında krema, kabartma tozu, çikolata, vanilya özü ve diğer özel aromalı çeşitler yer alıyor.
Televizyon, internet reklamcılığı ve gazete reklamcılığı gibi birden fazla pazarlama alanına genişlemek için reklam bütçesi yıllık 40.000 dolardır.
Pazarlama bakım maliyetleri, temizlik tesisleri ve onarım hasarlarının izlenmesini de içeren yıllık 15.000 ABD dolarıdır.
Şu anda bilinen matematiksel bilgilere göre beklenen toplam gelir 200.000 ABD dolarıdır.
Gelir tahminleri, hedef pazarın sunulan ürünlere olan ilgisine bağlıdır.
Şirket, yukarıda belirtilenlere ek olarak çeşitli özel aromalı içerikler sunmaktadır.
Bir ay sürecek pazarlama kampanyası sırasında ihtiyaç duyulan diğer malzemeler için herhangi bir ek maliyet olmayacaktır.
Potansiyel müşterilere ulaşmak için birden fazla reklam türü kullanılacaktır.
10.Şirket, gelirlerini tahmin ederken olası tüm giderleri dikkate almıştır.
Gayrimenkulde 12 Aylık Pazarlama Planına Neler Dahil Edilmeli?
Videoda emlakçılar için 12 aylık bir pazarlama planı anlatılıyor.
Carrot’un CEO’su Trevor, pazarlamalarında ivme ve tutarlılık kazanmalarına yardımcı olmak için binlerce emlak profesyoneliyle çalışıyor.
Plan, potansiyel müşteri akışı ve kalitesinde öngörülebilirlik ve özgürlük sağlamayı amaçlamaktadır.
Kısa vadeli, hızlı etkili pazarlama stratejileri yeterli değildir; Başarı için uzun vadeli ivme oluşturmak gereklidir.
İçerik oluşturma, potansiyel müşterilerle güvenilirlik, güven ve etkileşim oluşturmanın anahtarıdır.
Facebook reklamları etkili olabilir ancak maksimum etki için içerik oluşturmayla birlikte kullanılmalıdır.
Bir web sitesi başlatmak, benzersiz içerik oluşturmak ve web sitenize Facebook pikselleri yerleştirmek, planın ilk ayında önemli adımlardır.
Konum açılış sayfaları, doğru kullanıldığında Zillow’u geçmenize yardımcı olabilir
Video gönderileri özelliği, temsilcilerin otomatik olarak yazılı içeriğe dönüşen kısa videolar oluşturmasına olanak tanır
10.Genel amaç, zaman içinde güvenilirlik ve güven oluştururken, insanların sizi bulması için noktalar ekleyen tutarlı içerik oluşturma yoluyla ivme oluşturmaktır.
12 Aylık Pazarlama Planı Şablonunu Tamamlayın
Konuşmacı, 12 aylık pazarlama planını paylaşmanın heyecanını yaşayan Perez adında bir kadın.
Çevrimiçi bir işte altı veya daha fazla rakama ulaşmak için bir planın mevcut olması gerektiğine inanıyor.
Koçluk onun işindeki her şeyi değiştiren ve olaya farklı bakmasını sağlayan tek şeydi.
Başarılı olmak istiyorlarsa insanları önerilere, koçluğa ve işlerini kurmanın farklı bir yoluna açık olmaya teşvik ediyor.
2019’a önceki yıllarla aynı yaklaşımla girmek insanı başarısızlığa hazırlıyor.
Perez’in daha önce hiç 12 aylık planı olmadı ancak bir plan oluştururken nelere dikkat edilmesi gerektiğini tartışacak.
Bir fiyatına iki saatlik koçluk için beş koçluk noktası açtı ve yalnızca iki yer kaldı.
Koçluk, insanların iş planlarında eksik olan ve 2019’da geliri ve kârı ikiye katlayabilecek temel şeyleri fark etmelerine yardımcı olabilir.
Konuşmacı, başarıyı engelleyen inatçılık veya değişime karşı direnç konusunda kendinize karşı dürüst olmanın önemini vurguluyor.
Perez’in hedefi sadece ilham vermek değil, hem yaşamda hem de iş hayatında ilerlemeye yönelik eylem yoluyla güç vermektir.
3, 6 veya 12 Aylık Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur?
Konuşmacı, önceki işlerinde müşteriler için 12 aylık planlar hazırlıyordu.
Uzun vadeli planlama hala bir rol oynuyor ancak yeni hizmet profesyonelleri için bunaltıcı olabilir.
Pazarlama tahmin edilemez ve uzun vadeli taahhütlerde bulunmadan önce test ve geri bildirim gerektirir.
Konuşmacı 90 günlük parçaları tercih ediyor çünkü bunlar daha kolay yönetilebilir ve sonuçlara göre ayarlamalara izin veriyor.
Yıllık plan yerine 90 günlük bir takvim kullanılabilir.
Bazı insanlar, özellikle planlanan büyük promosyonlar veya etkinlikler varsa, yıl boyunca ne yapacaklarına dair bir fikre sahip olmayı tercih edebilir.
Doksan gün, pazarlama stratejilerini uygularken çalışmak için iyi bir zamandır.
Hızlı bir şekilde uygulamaya başlamanıza ve geleceğe çok fazla gitmeden işlerin nasıl yürüdüğünü görmenize olanak tanır.
Geri bildirimlere ve o dönemde elde edilen sonuçlara dayalı olarak her 90 günlük dönemden sonra ince ayar yapılabilir.
10.Konuşmacının yaklaşımı geçmişte bazılarının yapmış olabileceği yaklaşımdan daha etkilidir.
12 aylık pazarlama planı, bir şirketin bir yıl boyunca uygulamayı planladığı pazarlama hedeflerini, stratejilerini ve faaliyetlerini özetleyen kapsamlı bir stratejik belgedir. Pazarlama ekibine belirli amaç ve hedeflere ulaşma çabalarına rehberlik eden bir yol haritası sağlar.
Tipik olarak 12 aylık bir pazarlama planına dahil edilen temel bileşenler şunlardır:
Yönetici Özeti: Uygulanacak temel hedefleri ve stratejileri vurgulayarak pazarlama planına genel bir bakış sağlayın.
Durum Analizi: Rekabet ortamı, sektör eğilimleri ve müşteri öngörüleri dahil olmak üzere mevcut pazar manzarasını değerlendirin. Pazarlama stratejilerinizi bilgilendirmek için güçlü yönleri, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri (SWOT analizi) belirleyin.
Pazarlama Hedefleri: Pazarlama çabalarınızın ulaşmayı amaçladığı belirli amaç ve hedefleri açıkça tanımlayın. Bunlar arasında pazar payının artırılması, satış gelirinin artırılması, yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi, yeni pazarlara açılma veya marka bilinirliğinin artırılması yer alabilir.
Hedef Kitle: Hedef kitlenizi demografik, psikografik, davranış ve tercihlere göre tanımlayın ve profilini çıkarın. Pazarlama stratejilerinizi etkili bir şekilde uyarlamak için onların ihtiyaçlarını, sıkıntılı noktalarını ve motivasyonlarını anlayın.
Pazarlama Stratejileri: Hedef kitlenize ulaşmak ve onların ilgisini çekmek için kullanılacak genel stratejilerin ana hatlarını çizin. Bu, dijital pazarlamayı, içerik pazarlamasını, sosyal medya pazarlamasını, e-posta pazarlamasını, etkileyici ortaklıkları, geleneksel reklamcılığı, halkla ilişkileri, etkinlikleri veya çeşitli kanalların birleşimini içerebilir.
Taktik Uygulama Planı: Stratejileri, aydan aya uygulanacak belirli taktiklere ve faaliyetlere ayırın. Bu, kampanyalar, içerik oluşturma, reklam programları, ürün lansmanları, etkinlik planlaması ve diğer pazarlama girişimleriyle ilgili ayrıntıları içerebilir.
Bütçe Tahsisi: Her ay için pazarlama bütçesini belirleyin ve kaynakları buna göre tahsis edin. Reklam, içerik oluşturma, promosyonlar, etkinlikler, pazarlama teknolojisi araçları ve diğer ilgili alanlara ilişkin harcamaları göz önünde bulundurun.
Temel Performans Göstergeleri (KPI’lar): Pazarlama çalışmalarınızın başarısını ve etkinliğini ölçmek için kullanılacak metrikleri ve KPI’ları tanımlayın. Bu, web sitesi trafiği, dönüşümler, satış geliri, marka erişimi, müşteri kazanımı veya müşteri etkileşimi gibi ölçümleri içerebilir.
İzleme ve Değerlendirme: Yıl boyunca pazarlama faaliyetlerinizin performansının izlenmesi ve değerlendirilmesi için bir sistem oluşturun. İyileştirilecek alanları belirlemek ve stratejilerinizde gerekli ayarlamaları yapmak için KPI’ları düzenli olarak inceleyin, ilerlemeyi izleyin ve sonuçları analiz edin.
İşbirliği ve Ekip Rolleri: Planın uygulanmasında yer alan pazarlama ekibi üyelerinin rollerini ve sorumluluklarını tanımlayın. Koordinasyonu ve kusursuz uygulamayı kolaylaştırmak için işbirliğini teşvik edin ve açık iletişim kanalları oluşturun.
Acil Durum Planı: Pazarlama planınızı etkileyebilecek potansiyel zorlukları veya öngörülemeyen durumları önceden tahmin edin. Bu zorlukların üstesinden gelmek için acil durum planları geliştirin ve stratejilerinizi buna göre ayarlayın.
Raporlama ve İnceleme: Pazarlama girişimlerinizin performansını gözden geçirmek için düzenli raporlama aralıkları (aylık, üç aylık veya gerektiği şekilde) ayarlayın. İçgörüleri, öğrendikleri ve önerileri kilit paydaşlarla paylaşın ve gelecek aylar için gerekli düzenlemeleri yapın.
12 aylık bir pazarlama planının esnek ve uyarlanabilir olması gerektiğine dikkat etmek önemlidir. Pazar geliştikçe ve yeni fırsatlar ortaya çıktıkça stratejilerinizi iş hedefleriniz ve müşteri ihtiyaçlarınızla uyumlu olacak şekilde revize etmeye ve güncellemeye hazır olun.
