2023 Yılının En İyi 24 B2B E-Posta Pazarlama Stratejisi

Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır:2023 Yılının En İyi 24 B2B E-Posta Pazarlama Stratejisi

E-posta pazarlaması, hedeflenen potansiyel müşteri veya müşteri listesine promosyon e-postaları gönderen etkili bir B2B pazarlama stratejisidir. B2B e-posta pazarlaması, ilişkiler kurmayı ve sürdürmeyi, marka bilinirliğini artırmayı, katılımı artırmayı ve potansiyel müşteriler yaratmayı amaçlar.

B2B pazarlamacıları, etkileşimi artıran, potansiyel müşteriler yaratan ve hedef kitleleriyle uzun süreli ilişkiler kuran başarılı bir e-posta pazarlama stratejisi geliştirebilirler.

B2b E-posta Pazarlama Stratejisi

1. Sadakat Döngüsü, yöneticiler için gelir getirici kavramların paylaşıldığı bir gösteridir.
2. Konstantinos Papakonstantinou, yıllık %500 yatırım getirisi sağlayan bir e-posta bülteni oluşturdu.
3. New York’ta bir video prodüksiyon şirketi işletiyor ve açıklayıcı videolar kullanarak karmaşık ürün veya hizmetlerin açıklanmasına yardımcı oluyor.
4. Karmaşık ürün ve hizmetler sunan tanıdığı girişimcileri aradı ve onlara profesyonel olarak yapmak için daha fazla zamanlarının olmasını istediklerini sordu.
5. En son iş kitaplarını okumak istediklerini söylediler ve Konstantinos Kitap Video Kulübü’nü kurdu.
6. Kitap Videosu Kulübü, en iyi iş kitaplarının video özetlerini doğrudan abonelerin gelen kutularına gönderir.
7. İçerik, ilham anları yaratmak, izleyicileri beklenmedik yolculuklara çıkarmak ve Board Studios (Konstantinos’un şirketi) için yeni potansiyel müşteriler yaratmak için tasarlandı.
8. Geçtiğimiz yıl Konstantinos, iki haftada bir video göndermek için 10.000 ABD Doları harcadı ve yeni abonelerden 50.000 ABD Doları elde etti; bu da beş kat yatırım getirisi (ROI) sağladı.
9. E-posta bülteninizin etkinliğini artırmak için: hedef kitlenize mesleki gelişim soruları sorun; ihtiyaçlarıyla ilgili net hedefleri olan bir kulüp oluşturmak; Onları ürününüze/hizmetinize/markanıza vb. yönlendirecek ilham anları yaratın.

2023’te İhtiyacınız Olan En İyi 7 B2B Pazarlama Stratejisi

1. Tim, müşterilerin internetten potansiyel müşteriler ve satışlar oluşturmasına yardımcı olan Exposure Ninja adında bir dijital pazarlama ajansı işletiyor.
2. Bu bölümde B2C için de kullanılabilecek yedi B2B pazarlama stratejisini tartışıyor.
3. Rakiplerin sıkıcı olması sizin de sıkıcı olmanız gerektiği anlamına gelmez.
4. Asla bir işletmeye değil, her zaman B2B ve B2C hedefleri olarak hareket edebilecek birine satış yaparsınız.
5. B2B satış döngülerine daha fazla karar verici katılıyor, bu nedenle satıştan önce eğitim ve öğretim gerekli olabilir.
6. Ne yaptığınız ve bunu kimin için yaptığınız konusunda net olun; Hedef kitlenizin seçenekler arasındaki farkları anlayacak kadar eğitimli olduğunu varsaymayın.
7. SEO B2B ve B2C’de hala önemlidir, ancak bilgilendirici terimleri hedeflemek daha uzun satış döngüleri için çok önemlidir.
8. Büyük patronlar da sosyal medyayı kullandığından B2B için bile sosyal medya önemlidir; Yalnızca gerçekler/istatistikler yerine kişiliğe dayalı içeriğe odaklanın.
9. Adobe gibi şirketlerin vlogger’ları kullanması sayesinde video, B2B’ler arasında giderek daha popüler hale geliyor.

En İyi Soğuk E-posta Şablonları ve Potansiyel Müşteriye İpuçları

1. Video, yabancıları ödeme yapan müşterilere dönüştürecek mükemmel bir soğuk e-postanın nasıl yazılacağını öğretiyor.
2. Konuşmacının Silikon Vadisi’nde satış temsilcisi olarak deneyimi var ve binlerce soğuk e-posta göndermiş.
3. Çoğu insan etkili soğuk e-postalar yazma konusunda başarısız oluyor çünkü egoları var veya ürünlerinin/hizmetlerinin çok iyi olduğunu ve herkesin otomatik olarak onlarla bir toplantı yapması gerektiğini düşünüyorlar.
4. Soğuk e-posta yazmanın basit ama etkili bir yolu, dört bölümden oluşan ağrı formülünü kullanmaktır: ilgili giriş, müşterinin sıkıntısı, çözüm ve harekete geçirici mesaj.
5. Ne yapılmaması gerektiğine dair bir örnek, e-postanın gönderenin hangi değeri getirebileceği konusunda daha fazla açıklığa ihtiyaç duyduğu ve dil bilgisinin zayıf olduğu durumlarda gösterildi.
6. Patrick Ding (konuşmacı) gibi içerik oluşturuculara blog hizmetleri sunan bir pazarlama ajansı için ağrı formülü yapısı kullanılarak etkili bir e-posta örneği verildi.
7. İlgili girişte Ding’in en son YouTube videosundan bahsedilirken, müşterinin sorunları bölümünde YouTube’da yüksek kaliteli içeriğe sahip olmasına rağmen bir bloga olan ihtiyacı ele alınıyordu.
8. Pazarlama ajansının sunduğu çözüm, YouTube videolarını yüksek kaliteli bloglara dönüştürürken A, B ve C müşterileri (isim bırakma) gibi müşteriler için tüm teknoloji ve içerik yönetimini yönetmekti.
9. Açık harekete geçirici mesaj, Ding’in daha fazla organik trafik almasına veya blog yazmasına nasıl yardımcı olabileceği konusunda daha fazla bilgi edinmek isteyip istemediğini sordu. Onlara takviminin uygunluğunu veya programını doğrudan Calendly (varyasyon) aracılığıyla bildirmesini önerdi.

B2B Satışlarına Hakim Olmak İçin En İyi 5 Soğuk E-posta İpucu

1. Video, B2B satışları için en iyi beş soğuk e-posta ipucunu tartışıyor.
2. Teklifinizin değerlendirilmesi ve yeniden değerlendirilmesi, rekabetçi olmasını sağlamak açısından önemlidir.
3. Konu satırları, gövde içeriği ve harekete geçirici mesajlar da dahil olmak üzere her şeyin A/B testi yanıt oranlarının iyileştirilmesine yardımcı olabilir.
4. Hubspot’un 25 e-posta şablonu gibi kanıtlanmış şablonlar, etkili e-postalar oluşturmanıza yardımcı olabilir.
5. Potansiyel müşterileri takip etmek çok önemlidir, çünkü hatırlamaları gerekebilir veya başlangıçta yanıt veremeyecek kadar meşgul olabilirler.
6. Soğuk bir e-postanın amacı, e-postanın kendisi aracılığıyla satış yapmaya çalışmak yerine bir toplantı ayarlamak olmalıdır.
7. Kaynakları birden fazla kanala dağıtmak yerine neyin işe yaradığını iki katına çıkarmak, potansiyel müşteri ve gelir elde etmede daha fazla başarıya yol açabilir.
8. İnsanlar genellikle meşgul olduklarından ve yanıt vermeden önce hatırlatmalara ihtiyaç duyduklarından, yanıt vermeyenleri kişisel olarak algılamaktan kaçınmak önemlidir.
9. Hedef demografinizi anlayarak teklifinizi iyi konumlandırmak, yanıt oranlarını artırmanın anahtarıdır.
10. Soğuk e-posta gönderme işe yarar ancak zaman içinde çaba ve optimizasyon gerektirir.

2023 İçin En İyi 12 B2B Pazarlama Stratejisi

1. B2B işletmeleri, yaygın yanlış kanılara rağmen Facebook’u pazarlama için kullanmayı düşünmelidir.
2. E-posta damlamaları, B2B şirketlerinin olaylar tarafından tetiklenen e-posta dizilerini otomatikleştirmesine yönelik güçlü araçlardır.
3. LinkedIn’in haber akışı potansiyel müşteri yaratma açısından SEO ve Google Ads gibi diğer stratejilere göre daha az etkilidir.
4. İçerik yaratarak güçlü bir marka oluşturmak, kısa vadeli pazarlama taktiklerinden daha etkili olabilir.
5. SEO, B2B şirketlerinin arama motorlarından ücretsiz trafik ve potansiyel müşteri oluşturması için en etkili kanaldır.
6. Google Ads aynı zamanda pazardaki trafiği de yakalayabilir ancak zamanla pahalı olabilir.
7. Facebook reklamları LinkedIn reklamlarından daha ucuzdur ve benzersiz hedefleme seçeneklerine sahiptir; bu da onları etkili bir şekilde kullanıldığında mükemmel bir marka bilinirliği, trafik ve potansiyel müşteri kaynağı haline getirir.
8. G2, Capterra ve Trustpilot gibi yönlendirme web siteleri, insanların ürün veya hizmet satın almadan önce kapsamlı araştırma yaptığı, uzun satış döngülerine sahip sektörlerde görünürlük fırsatları sağlar.
9. E-posta bültenleri, potansiyel müşteriler müşteriye dönüşene kadar zaman içinde onları beslemenin en güçlü yollarından biri olmaya devam ediyor.
10. E-posta damlamaları, B2B şirketlerinin önceden hazırlanmış e-posta dizilerini istenen herhangi bir aralıkta, parmağınızı bile kıpırdatmadan otomatik olarak göndermesine olanak tanır.
11. Yeniden hedefleme, ürününüze veya hizmetinize ilgi gösteren potansiyel müşterilerle iletişim halinde kalmanıza yardımcı olur.

6 Harika E-posta Pazarlama Kampanyası Örneği

1. Oscar Wilde şöye demiştir: “Yetenek ödünç alır, deha çalar.”
2. Video, e-posta pazarlama kampanyalarının 20 harika örneğini sergiliyor.
3. Bültenler en yaygın pazarlama e-postası türüdür.
4. Robin Hood ve Zillow, abonelerini ilgili bilgilerle güncel tutmak için haber bültenlerini kullanıyor.
5. Açılış Yasası, kar amacı gütmeyen kuruluşlarına önemli miktarda bağış sağlamak için aylık bir haber bülteni kullanıyor.
6. İşletmenizin düzenli bir haber bülteni için daha fazla kamuya açık bilgi üretmesi gerekiyorsa, ilgili içeriği bir araya getirmek haber bülteni oyununa girmenin harika bir yoludur.
7. Müşteri adayını besleyen e-postalar, özellikle abonenin sizinle nasıl etkileşim kurduğuyla ilgili kişiselleştirilmiş mesajlardır.
8. İşlemsel e-postalar, kullanıcılar satın alma sürecinin çeşitli bölümlerine girdiğinde tetiklenir.
9. Onay e-postaları en yüksek açılma oranlarından bazılarına sahiptir ancak sipariş oranları düşüktür ve bu durum, “siz de beğenebilirsiniz” bölümleri gibi çapraz satış fırsatları eklenerek iyileştirilebilir.
10. Hoş geldiniz e-postalarının açılma oranı son derece yüksektir ve diğer şeylerin yanı sıra hızlı indirim kodları veya ücretsiz gönderim teklifleriyle yeni abonelerin ilgisini çekmek için büyük bir fırsat sunar.

Bu B2b SaaS Pazarlama Stratejisi: Bir Pazar Yeri Nasıl Pazarlanır?

1. Video, konuşmacının şirketinin para kaybetmekten satış ve kar elde etmeye geçmesine yardımcı olan B2B SaaS pazarlama stratejileri hakkındadır.
2. Potansiyel müşterilere değer katan ve onlara bir şeyler öğreten doğrusal bir pazarlama süreci olan hunilerden başlayarak üç strateji tartışılacaktır.
3. Dönüşüm hunilerine örnek olarak soğuk e-posta meydan okumaları ve slayt sunumları verilebilir.
4. Dönüşüm hunisi için bir açılış sayfası oluşturulmalı ve belirli hedef kitleleri hedefleyen Facebook reklamları aracılığıyla trafik yönlendirilebilir.
5. Reklam metninde büyük başlıklar, daha uzun içerik ve harekete geçirici mesaj bulunmalıdır; kısa formlar da iyi performans gösterebilir.
6. Selfie videoları veya parlak renkli görseller gibi yaratıcı öğeler, reklamlarda dikkat çekmeye yardımcı olabilir.
7. YouTube başarılı olmuş bir diğer önemli stratejidir ancak en iyi sonuçlar için tutarlı paylaşımlar gerektirir.
8. Tutarsız paylaşımlara rağmen konuşmacının şirketi, 1.500’den fazla aboneyle YouTube’da 5.000 saat izlenme süresine ulaştı.
9. İzleyiciler, bu stratejilerle ilgilenen herkesin yararlanabileceği çalışma kitapları, videolar, slayt gösterileri ve Google E-Tablolar belgeleri dahil olmak üzere bu videodaki örneklerden bilgi alabilir.
10. Konuşmacı, B2B SaaS kurucuları veya pazarlamacıları olan izleyicileri, işlerini büyütmede gerçek sonuçlar istiyorlarsa bu değerli eğitim videosuna dikkat etmeye teşvik ediyor.