Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır: 2023’te İhtiyacınız Olan Amazon Storefront Optimizasyon İpuçları
Amazon’un geniş müşteri tabanından bir parça için rekabet eden milyonlarca satıcıyla, Amazon’da bir markayı büyütmek zor olabilir. Ancak, kendinizi rekabette öne çıkarmanın bir yolu var: Amazon vitrin optimizasyonu.
Bir vitrine sahip olmak, yalnızca potansiyel müşterileri çekme ve dönüştürme şansınızı artırmakla kalmaz, aynı zamanda markanızı ve ürün seçiminizi görsel olarak çekici ve gezinmesi kolay bir şekilde sergilemenizi sağlar. Ürün arama için Amazon mağaza gösteriminizi optimize etmek, markanızın görünürlüğünü artırmanıza ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.
Bu makalede, bir Amazon vitrin konseptini, markanız için önemini ve marka görünürlüğünüzü en üst düzeye çıkarmak ve Amazon platformunda başarılı olmak için nasıl oluşturup optimize edebileceğinizi keşfedeceğiz.
Amazon mağazası nedir?
Bir Amazon mağazası Amazon platformunda markanızı ve ürünlerinizi kişiselleştirilmiş bir “mini web sitesi” biçiminde sergileyen özel bir sayfadır. Mağaza teşhirleri tamamen özelleştirilebilir ve marka tescilli profesyonel satıcıların tüm ürün kataloglarını marka ve logolarla tek bir yerde sergileyerek benzersiz bir müşteri deneyimi yaratmalarına olanak tanır.
Bir Amazon Vitrini ile tipik liste kayıtlarından farklı olarak, satıcılar marka hikayelerini anlatabilir, ürün tekliflerini vurgulayabilir ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurabilir.
Bir Amazon mağazası neden önemlidir?
Amazon Vitrinleri, her büyüklükteki markaya tüm ürün yelpazesini sergilemek için rekabetten ve istenmeyen reklamlardan arınmış kişiselleştirilmiş ve markalı bir sayfa sunar. Bu, öne çıkmalarına yardımcı olur ve müşterilerin kataloglarındaki diğer ürünleri bulmaları için keşif sürecini basitleştirir.
Marka bilinirliği
Bir Amazon vitrini, Amazon platformunda marka bilinirliği ve güvenilirliği oluşturmayı olumlu yönde etkiler. Özelleştirilebilir içerik, yüksek kaliteli resimler ve videolar ile Amazon’daki markalar müşterilerle daha derin bir düzeyde bağlantı kurabilir. Bir mağaza teşhiri, marka hikayelerini ve ürünlerini sergileyerek tüketici güveni oluşturur ve marka bilinirliğini ve müşteri sadakatini artırır.
Amazon URL’si
Özel bir Amazon mağazasına sahip olmak, size özel bir Amazon.com/markanız URL’si sağlayarak müşterilerin markanızı platformda bulmasını ve hatırlamasını kolaylaştırır. Bu, mağazanıza doğrudan trafik çekmenize yardımcı olur ve markanızın keşfedilebilirliğini artırır.
Kampanyalarınızı optimize edin
Amazon Vitrinleri değerli analizler sağlar; böylece trafik kaynakları, satış verileri, sayfa görüntülemeleri ve diğer değerli ölçümler hakkında içgörüler elde edebilirsiniz. Bu analizler, bilinçli kararlar vermenizi, trendleri belirlemenizi ve reklam stratejinizi mağazanızın performansını en üst düzeye çıkaracak ve dönüşüm oranlarınızı iyileştirecek şekilde uyarlamanızı sağlar.
Amazon trafiğine dokunun
Amazon, her gün platformda gezinen milyonlarca müşteriyle büyük trafik hacimlerine sahiptir. Mağaza teşhirinizi optimize ederek bu mevcut trafikten faydalanabilir ve markanızı başka türlü keşfetmemiş olabilecek potansiyel müşterileri çekebilirsiniz.
Entegre tanıtım
Bir Amazon mağazası, kuponlar, fırsatlar ve özel teklifler gibi farklı promosyon stratejilerini entegre etmenize olanak tanır. Bu, bir aciliyet duygusu yaratmanıza ve müşterileri satın almaya teşvik etmenize, satış hızınızı ve gelirinizi daha da artırmanıza olanak tanır.
Müşterileri rekabetten uzaklaştırır
Bir Amazon mağazası, markanız için ayrılmış bir alan sağlayarak müşterilerin dikkatini rakiplerden uzaklaştırmaya yardımcı olur. Müşterilerin satın alma yolculukları boyunca markanıza bağlı kalma şanslarını artırarak benzersiz ve sürükleyici bir alışveriş deneyimi yaratır.
Amazon mağazasının dezavantajları
Bir Amazon mağazası, markalar için sayısız avantaj sunarken, bazı dezavantajların da dikkate alınması gerektiğinin farkında olmak önemlidir.
Birçok farklı ürün kategorisi
Bir Amazon mağazasının belirli bir ürün kategorisine bağlanması gerekir. Bu gereklilik, mağaza teşhiriniz için esnekliği ve özelleştirme seçeneklerini kısıtlayabilir. Mağaza belirli bir kategoriye bağlı olduğundan, çok çeşitli ürünleri sergileme veya farklı kategorilere açılma becerinizi sınırlayabilir. Bu, çeşitli ürünler sunan markalar için bir dezavantaj olabilir.
Çok yüksek standartlar
Amazon, vitrin onayı için katı standartlara sahiptir. Mağaza teşhiriniz, yüksek kaliteli içerik, görüntü ve sorunsuz bir kullanıcı deneyimi sağlayarak yönergelerini karşılamalıdır. Amazon Hizmet Şartları’na uyulmaması, vitrininizin reddedilmesine veya askıya alınmasına neden olabilir.
Amazon SEO’yu iyileştirmesi gerekmez
Bir Amazon mağazası, markanızın görünürlüğünü ve müşteri katılımını artırırken, Amazon arama motoru optimizasyonunuzu (SEO) doğrudan etkilemez. Organik trafiği ve arama sıralamalarını iyileştirmek için, mağaza teşhir çabalarınızı ürün başlığı ve alakalı anahtar kelime optimizasyonu ile birleştirmek çok önemlidir.
Tescilli, ticari markalı bir marka adına ihtiyacınız var
Bir Amazon vitrini oluşturmak için tescilli ve ticari markalı bir marka adınız olmalıdır. Bu gereklilik, satıcıları ve müşterileri koruyarak yalnızca yasal markaların bu özelliği kullanabilmesini sağlar.
Bir Amazon vitrini nasıl oluşturulur?
Bir Amazon mağazası oluşturmak oldukça kolay bir işlemdir:
Nitelemek
Amazon’da bir mağaza teşhiri oluşturmadan önce gerekli kriterleri karşıladığınızdan emin olun. Önemli bir gereklilik, bir tescilli ve ticari marka adı. Bu, yalnızca meşru markaların hem satıcıları hem de müşterileri koruyarak vitrinler oluşturup kullanabilmesini sağlar.
Amazon Marka Kaydı için kaydolun
Kayıt olmak Amazon Marka Kaydı program, markanız için ek faydalar ve korumalar sağlar. Fikri mülkiyet haklarınızı korumanıza yardımcı olur ve bir mağaza teşhiri oluşturmak da dahil olmak üzere birçok özelliğe erişim sağlar.
Kaydolmak için Amazon Marka Kaydı web sitesini ziyaret edin ve gerekli bilgi ve belgeleri sağlayarak kayıt sürecini takip edin.
Mağazanızı oluşturun
Kalifiye olduktan ve Amazon Marka Kaydı’na kaydolduktan sonra mağaza teşhirinizi oluşturmaya başlayabilirsiniz. Amazon Seller Central hesabınıza gidin, “Mağazalar” bölümüne gidin ve işleme başlamak için “Mağazaları Yönet”i seçin.
Amazon mağazanızı kurarken, aşağıdaki ayrıntıları sağlamanız istenecektir:
Marka görünen adı
Vitrininizde görüntüleneceği şekilde marka adınızı girin. Bu, müşterilerin markanızı kolayca tanımlamasını ve tanımasını sağlar.
Marka logosu
En az 400 piksel genişliğinde ve yüksekliğinde olan minimum gereksinimi karşılayan bir logo resmi yükleyin. Bu logo markanızı temsil edecek ve müşteriler için görsel tanınırlık yaratacaktır.
Ürün Izgara Stili
Mağazanız için istediğiniz ürün ızgara stilini seçin. Standart veya uzun bir düzen arasında seçim yapma seçeneğiniz vardır. Bu seçimi yaparken ürünlerinizin estetiğini ve görsel çekiciliğini göz önünde bulundurun.
Mağazanızı tasarlayın
Amazon, çevrimiçi mağaza görünümünüzü tasarlamak için dört temel şablon türü ve özelleştirme seçeneği sunar. Markanızın estetiğine uygun bir şablon seçin, ardından logonuzu, yüksek kaliteli ürün görsellerini ve etkileyici metni ekleyerek şablonu özelleştirin. Müşterilerin ilgisini çekmek için temel ürün özelliklerini, avantajlarını ve özel teklifleri vurgulayın.
Seçiminizi yapmadan önce mevcut tasarım seçeneklerini önizleyebilirsiniz. Bir şablona karar verdikten sonra, devam etmek için “Sayfa Oluştur”a tıklayın.
Bir sonraki adımda, mağazanıza sınırsız sayıda karo ekleme esnekliğine sahipsiniz. Döşemeler, metin, resimler, ürünler ve videolar gibi çeşitli öğelerle özelleştirilebilir. İstediğiniz döşeme tipini seçmek ve marka bilinci oluşturma ve promosyon ihtiyaçlarınızı karşılayacak şekilde özelleştirmek için “+ Parça ekle”ye tıklamanız yeterlidir.
En Çok Satanlar Kaydırıcısı veya Önerilen Ürünler gibi ek özellikleri dahil etmek, ürün görünürlüğünü artırır ve dönüşüm şansını artırır.
Amazon Mağazanızı tamamlamak için ürün listelemelerinizi ekleyin. Bir kutucuk eklerken “ürün” etiketini seçin ve anahtar kelimeleri veya ASIN’i kullanarak ürününüzü arayın. Listelemek istediğiniz ürünleri seçtikten sonra, ürün resminizi ve fiyatınızı gösteren kutucukta görünecekler.
Ayrıca Amazon Mağazanızın ana sayfasına sayfa ekleme seçeneğiniz de vardır. Mağazanıza sayfa eklemek için Mağaza Oluşturucu ana menüsüne gidin ve “Sayfa Ekle”yi tıklayın.
Ancak, yalnızca ana sayfaya odaklandığınız ve istediğiniz ürün ve özellikleri sergilediğiniz sayfasız bir mağaza da seçebilirsiniz. Bu minimalist yaklaşım, mağazanızda ek sayfalara ihtiyaç duymadan modern bir alışveriş deneyimi oluşturmanıza olanak tanır.
Mağazanızı onaya gönderin
Vitrininizi tasarladıktan sonra lütfen tüm öğeleri gözden geçirerek Amazon’un yönergelerine ve politikalarına uyduklarından emin olun. Görüntü kalitesine, ürün bilgilerinin doğruluğuna ve marka gereksinimlerine uygunluğa dikkat edin. Memnun kaldığınızda vitrininizi onay için gönderin.
Her şeyin yolunda olup olmadığını kontrol edin
Onay beklerken vitrininizdeki tüm ayrıntıların doğru ve güncel olduğunu bir kez daha kontrol edin. Ürün bilgilerinin, fiyatlandırmanın ve promosyonların doğru şekilde görüntülendiğini doğrulayın. Bu adım, vitrininiz yayına girdikten sonra müşteriler için sorunsuz bir alışveriş deneyimi sağlamaya yardımcı olur.
İmza satırına bağlı ASIN’ler
Ürünlerinizin ASIN’lerini vitrininize bağlamanız çok önemlidir. Bu, müşterilerin vitrininiz ve bireysel ürün listelemeleriniz arasında kolayca gezinmesini sağlayarak genel kullanıcı deneyimini iyileştirir.
Uzun URL’yi kısaltılmış bir URL ile güncelleyin
Amazon, vitrininiz için uzun bir varsayılan URL sağlar. Daha kullanıcı dostu ve akılda kalıcı bir bağlantı oluşturmak için, onu kısaltılmış bir URL olarak güncellemeyi düşünün. Bu, Amazon’un “Kısa URL” özelliği gibi hizmetler aracılığıyla veya harici URL kısaltıcılar kullanılarak elde edilebilir.
Mağazayı inceleyin ve her şeyin yolunda olduğundan emin olun
Amazon vitrininizi tanıtmadan önce, her şeyin yolunda olduğundan emin olmak için son bir kez gözden geçirin. Görsel tutarsızlıklar, bozuk bağlantılar veya güncel olmayan bilgiler olup olmadığını kontrol edin. Çeşitli platformlarda doğru şekilde görüntülendiğinden emin olmak için vitrini farklı cihazlarda test edin.
Başarılı bir Amazon mağazası için ipuçları
Amazon vitrin optimizasyon çabalarınızın başarılı olmasını sağlamak için bazı ek ipuçları:
Müşterilerinizin sorunlu noktalarını bilin
Müşterinizin sorunlu noktalarını bilerek ve ihtiyaçlarını, zorluklarını ve tercihlerini anlayarak, çözümler ve sorunsuz bir alışveriş deneyimi sağlamak için vitrin içeriğinizi ve ürün tekliflerinizi uyumlu hale getirebilirsiniz.
Amazon vitrininizi hedef kitlenizin ihtiyaçlarına göre uyarlamak için:
- Kapsamlı pazar araştırması yapmak
- Ürün kategorinize özgü sorunlu noktaları belirleyin
- Ürünlerinizin bu sorunlu noktaları nasıl ele aldığını vurgulayın
- Müşteri referanslarını dahil edin
- Vitrininizin mesajlarını ve görsellerini kişiselleştirin
- Müşterilerin sorunlu noktalarına değinen ve ürün avantajlarını gösteren blog gönderileri veya videolar gibi bilgilendirici içerik sağlayın
Markanızın hikayesini paylaşın
Markanızın hikayesini Amazon vitrininizde paylaşmak, müşterilerle duygusal bir bağ kurmanızı sağlar. Markanızı farklılaştırmanın ve özgünlüğü sergilemenin etkili bir yoludur.
Markanızın değerlerini vurgulayarak, müşteri istekleriyle bağlantı kurarak ve ilgi uyandıran görseller kullanarak hikaye anlatımı yoluyla müşterilerin ilgisini çekebilirsiniz. Markanızın hikayesini vitrinin tamamına dahil etmek müşteri katılımını davet eder ve müşteri sadakati oluşturan unutulmaz bir marka kimliği yaratır.
Marka analitiğinden yararlanın
Amazon’un marka analitiğinden elde edilen içgörülerden yararlanmak, müşteri davranışını anlamak, trendleri belirlemek ve vitrin performansınızı optimize etmek için önemli bir faktördür. Müşteri davranışını anlayarak, trendleri belirleyerek ve pazarlama stratejilerini iyileştirerek, vitrininizin performansını artırmak için veriye dayalı kararlar verebilirsiniz.
İyi görseller kullanın
Başarılı bir vitrinin kritik bir bileşeni, müşterileri çekmek ve ürünlerinizi etkili bir şekilde sergilemek için kaliteli görüntüler ve yaşam tarzı görselleri kullanmaktır. Dikkat çekerler, ürün ayrıntılarını gösterirler, faydaları vurgularlar, duygusal bir bağ oluştururlar ve markanızı güçlendirirler.
Görselleri optimize etmek ve ürün videolarını dahil etmek etkiyi daha da artırır. Yüksek çözünürlüklü görsellere yatırım yapmak, Amazon vitrininizin etkinliğini önemli ölçüde artırabilir ve daha yüksek dönüşümler ile satışları artırabilir.
Mobil uyumlu hale getirin
Mobil cihazlarda alışveriş yapan müşteri sayısının artmasıyla birlikte, resimlerinizi mobil görüntüleme için optimize etmek çok önemlidir. Hızlı yüklendiğinden, kaliteyi koruduğundan ve daha küçük ekranlarda kolayca görüntülenebildiğinden emin olun.
Soru-Cevap bölümü ekleyin
Amazon vitrininize bir Soru-Cevap bölümü eklemek, potansiyel alıcılarla güven ve şeffaflık oluşturmak açısından değerlidir. Müşteri sorularını yanıtlayarak, doğru bilgiler sağlayarak ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik ederek güvenilir ve etkileşimli bir deneyim yaratırsınız.
Sponsorlu Markalardan Yararlanın
Amazon’un Sponsorlu Markalar reklamcılık özelliğini kullanmak, vitrininizi etkili bir şekilde tanıtır ve ilgili kitleler arasında görünürlüğü artırır. Gelişmiş görünürlük, hedefli reklamcılık, artan marka bilinirliği sunar ve trafiği doğrudan vitrininize yönlendirir.
Mağazanızı Amazon dışında paylaşın
Amazon vitrininizi platformun dışında aktif olarak paylaşarak daha geniş kitlelere ulaşabilir, marka görünürlüğünü artırabilir ve doğrudan vitrininize trafik çekebilirsiniz. Stratejik tanıtım, etkileyicilerle etkileşim ve çeşitli dijital kanallardan yararlanarak, erişiminizi genişletebilir ve vitrininizi keşfetmemiş olabilecek potansiyel müşterileri çekebilirsiniz.
Çekici bir marka imzası oluşturun
Amazon vitrininiz için çekici bir marka imzası oluşturmak, markanızın özünü yakalar ve rakiplerinizden sıyrılmanıza yardımcı olur. Hedef kitlenize hitap eden ve markanızın kişiliğini yansıtan özlü, etkili bir ifade oluşturun.
Akılda kalıcı olduğundan, kanallar arasında tutarlı olduğundan ve müşterileri vitrininizi daha fazla keşfetmeye teşvik ettiğinden emin olmak için markanızı satır satır test edin ve hassaslaştırın.
Düşük performans gösteren bir Vitrinin belirtilerini öğrenin
Düşük performans gösteren bir vitrinin belirtilerini bilmek, optimizasyon gerektiren alanların belirlenmesine yardımcı olur. İşte dikkat etmeniz gereken bazı göstergeler:
Düşük trafik
Vitrininizde düşük trafik fark ederseniz, bu düşük görünürlük anlamına gelir. Bunu ele almak için mağazanızı sosyal medya veya Sponsorlu Markalar gibi reklam kampanyaları aracılığıyla tanıtmayı düşünün. Ek olarak, ASIN’leriniz için marka imzasının vitrininize doğru şekilde bağlandığından emin olarak daha fazla ziyaretçi çekme şansınızı artırın.
Düşük satışlar
Vitrininiz iyi bir görünürlük elde ediyorsa ancak müşteri ziyaretlerinden sonraki 14 gün içinde hiç satış yoksa bu, daha fazla farkındalık ve değerlendirmeye ihtiyaç olduğunu gösterebilir. Pahalı veya güven düzeyi yüksek ürünler için Sponsorlu Markalar videolarını kullanarak videoyla tanıtım yapmayı düşünün.
Ürünleriniz hızlı bir ciroya sahipse, müşterilere bir ürün ızgarası veya “Sepete ekle” düğmesiyle tek tek ürün parçaları eklemek gibi kolay satın alma yolları sağlamak için bazı parçaları değiştirmeyi düşünün.
Düşük trafikli sayfalarda iyi dönüşüm
Vitrininizin belirli sayfalarında iyi dönüşüm oranları ancak düşük trafik varsa, Sponsorlu Markalar kampanyalarınızı ve kaynak etiketlerinizi bu belirli sayfalara hedeflemeniz gerekebilir. Bu yüksek dönüşüm sağlayan sayfalara daha fazla trafik çekme fırsatlarını belirlemek için siparişlerinizi/ziyaretçinizi veya birimlerinizi/ziyaretçi verilerinizi analiz edin.
Düşük satışlı sayfalarda iyi trafik
Vitrininizdeki belirli sayfalar iyi görünürlük elde etmesine karşın dönüşüm açısından düşük performans gösteriyorsa bunun nedeni, tek bir ürüne odaklanmak veya satılık ürünlerden daha fazla marka içeriği sağlamak gibi faktörler olabilir.
Daha fazla ürün listesi ekleyerek veya marka bilgilerini ürün tekliflerine net bir vurgu yaparak dengeleyerek bu sayfaları optimize etmeyi düşünün.
Bazı sayfalarda trafik veya satış yok
Vitrininize yönlendirilen trafiğin belirli bir sayfayla ilgilenmediğini fark ederseniz veya müşteriler istenen ürünleri bulmakta zorluk çekiyorsa, performansı iyileştirmeye yönelik stratejiler vardır.
Belirli bir sayfanın performansını artırmak için ana sayfanızdaki görünürlüğünü artırmayı veya Sponsorlu Markaları kullanarak sayfaya hedeflenen trafiği çekmeyi düşünün.
Ürün ızgarasını ve öne çıkan ürünleri kullanın
Geniş bir ürün yelpazesini düzenli ve görsel olarak çekici bir şekilde sergilemek için vitrininizdeki ürün ızgarası özelliğini kullanın. Bu, müşterilerin tekliflerinize hızla göz atmasına yardımcı olur.
Ek olarak, ürünlerinizin temel özelliklerini, avantajlarını veya benzersiz satış noktalarını vurgulamak, müşterilerin dikkatini çekmek ve dönüşümleri teşvik etmek için ürün vurgulama özelliğinden yararlanın.
Basit ve anlaşılması kolay tutun
Vitrininizi tasarlarken sadelik çok önemlidir. Müşterilerin kolayca gezinmesine ve aradıklarını bulmasına olanak tanıyan temiz ve düzenli bir düzeni tercih edin. Kesintisiz bir alışveriş deneyimi sağlamak için kategorilerinizi kolaylaştırın, net etiketleme kullanın ve sezgisel gezinme sağlayın.
Müşterilerinize karşı dürüst ve doğru olun
Şeffaflık ve dürüstlük müşterilerde güven oluşturur. Doğru ve ayrıntılı ürün açıklamaları, teknik özellikler ve resimler sağlayın. Memnuniyetsizliğe veya olumsuz ürün incelemelerine yol açabilecek yanıltıcı veya abartılı iddialar kullanmaktan kaçının. Müşteri beklentilerini etkili bir şekilde yönetmek için ürünlerinizdeki tüm sınırlamalar veya potansiyel dezavantajlar konusunda açık olun.
Garantiler hakkında özel bilgiler ekleyin
Ürün garantileri veya garantiler hakkındaki bilgileri vitrininizde açık bir şekilde iletin. Süreyi, kapsamı ve geçerli tüm koşulları belirtin. Bu, müşterilere bekleyebilecekleri kalite ve satış sonrası destek konusunda güvence verir ve satın alma konusundaki güvenlerini artırır.
Harika Amazon vitrin örnekleri
Amazon Vitrin Optimizasyonu Çabaya Değer mi?
Kısacası, evet, kesinlikle!
Amazon vitrinleri, markalara ürünlerini sergilemeleri, müşterilerle etkileşim kurmaları ve dünyanın en büyük e-ticaret pazarlarından birinde satışları artırmaları için güçlü bir platform sağlar.
Markalar, etkili vitrin optimizasyon stratejileri uygulayarak vitrinlerinin tüm potansiyelini ortaya çıkarabilir. Markalar, vitrinlerini sürekli optimize ederek ve rafine ederek çevrimiçi varlıklarını geliştirebilir, marka bilinirliğini artırabilir ve son derece rekabetçi pazarda nihai olarak başarıya ulaşabilir.
