Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır:2023’ün En İyi 10 HVAC Pazarlama Trendi
HVAC sektörü son derece rekabetçidir ve HVAC işletme sahiplerinin kendilerini pazardaki diğer işletmelerden farklı kılmak için ellerinden geleni yapmaları gerekmektedir. HVAC sektörü trendlerine dikkat etmek rekabette önde kalmanıza yardımcı olabilir. HVAC müşterilerine ulaşmak için pazarlama stratejinizi en etkili kaynaklar ve taktiklerle uyumlu hale getirerek işinizi büyütebilir ve daha büyük bir pazar payı kazanabilirsiniz.
Valve+Meter Performans Pazarlama, HVAC pazarlamasında liderdir. Ekibimiz HVAC işletme sahipleri ve HVAC üreticileriyle birlikte çalışır ve eğilimleri belirlemek için geniş bir veri seti yelpazesi kullanır ve HVAC sektörünün mevcut ve gelecekteki durumuna ilişkin öngörüler sunar.
2023’te HVAC Piyasa Görünümü Nedir?
HVAC pazarı sürekli olarak büyüyor ve değişiyor; yeni teknolojiler ve teknikler görünüşte her gün geliştiriliyor. HVAC sektörüyle ilgili çok sayıda karışık istatistik olsa da bazı önemli trendler şunları içeriyor:
- Sürdürülebilirlik: Konut sektöründe çevre dostu iklimlendirme hizmetleri hızla artıyor. Ev sahipleri jeotermal ısıtma ve hava kaynaklı ısı pompaları gibi çözümler arıyor.
- Teknoloji: Akıllı teknolojiye ve enerji verimliliğine olan talep aynı zamanda HVAC trendlerini ve endüstrinin büyümesini de tetikliyor. En son teknoloji, tüketicilerin eski HVAC sistemlerini değiştirme talebine ilham veriyor. Üreticiler akıllı HVAC teknolojisine ve akıllı termostat, güneş enerjili HVAC gibi aksesuarlara ve enerji tüketimini azaltan tasarımlara odaklanıyor.
Bu iki temel HVAC trendi, 2023 ve sonrasında tüm HVAC işletmelerine rehberlik etmelidir. Satış, pazarlama ve operasyonlarda tüketici talebine yönelik bir tempo oluşturmak güvenilirlik kazanacak ve itibarınızı artıracaktır. Hiç şüphe yok ki HVAC’ın gelecekteki trendleri daha yüksek enerji verimliliği standartlarını ve çevre dostu ekipmanlara sürekli odaklanmayı içerecektir.
Sektör Büyümesi ve Gelir
HVAC sektörü, işletmeler için artan gelir fırsatlarıyla birlikte hızlı bir büyüme yaşıyor. Enerji tasarruflu HVAC sistemlerine olan talebin artması, mevcut evlerin ortalama yaşının artması ve iç mekan hava kalitesine artan ilgi, HVAC sektörünün büyümesine katkıda bulunan temel faktörlerden bazılarıdır.
Enerji verimliliği son yıllarda birçok tüketici ve işletme için büyük bir öncelik haline geldi. Enerji tüketimini azaltmanın ve karbon ayak izini azaltmanın yollarını ararken HVAC sektörü de buna yanıt veriyor. Enerji maliyetlerini düşürmeye yardımcı olurken aynı zamanda iç mekan konforunu da artıran, enerji verimli HVAC sistemleri üretmeye verilen önem, HVAC sektörünün önde gelen trendlerinden biridir.
Yeni evler ve mülkler, binanın içinde herkesin güvende ve rahat kalmasını sağlamak için yüksek kaliteli HVAC ekipmanı gerektirir; bu da inşaat ve konut endüstrilerini HVAC pazarının büyümesinin ana itici güçleri haline getiriyor. Amerika ve ötesinde artan kentleşme ve nüfus artışının, önümüzdeki yıllarda yeni inşaat ve konut talebini artırması ve bunun da sonuçta HVAC endüstrisinde daha fazla büyümeye yol açması bekleniyor.
COVID-19 salgınından bu yana, yüksek iç mekan hava kalitesine verilen önem, birçok ticari bina sahibi ve yöneticisi için önemli bir husus haline geldi. Bu, virüs ve bakteri bulaşma riskini azaltmak için gelişmiş hava filtreleme ve havalandırma sağlayabilen HVAC sistemlerine ve HVAC hizmetlerine olan talebin artmasına neden oldu. Bu ürünlerin pazarlanması, ekipmanlarını, sevdiklerini zararlı bakterilerden ve havadaki parçacıklardan korumanın yollarını arayan müşterilerle eşleştirmeye yardımcı olabilir.
Küresel salgın aynı zamanda ev sahiplerinin, ortam hava temizleyicileri, hava temizleyicileri, kanalsız mini bölmeler ve diğer aksesuarlar gibi iç mekan temizliğini iyileştiren HVAC hizmetlerine olan talebini de artırdı.
Sürdürülebilir Teknoloji ve Bakım
Müşteriler sürdürülebilir HVAC sistemlerine öncelik veriyor ve uzun vadeli verimliliği sağlamak için bakıma daha fazla yatırım yapıyor. Kanalsız HVAC sistemleri ve ısı pompaları gibi sistemlerin bir evi ısıtmak ve soğutmak için en verimli sistemler arasında olduğu biliniyor, ancak daha yeni fırınlar ve merkezi klima sistemleri bile uzun vadeli verimlilik göz önünde bulundurularak inşa ediliyor.
Daha yeni HVAC sistemlerinin verimliliğine vurgu yapmak, yalnızca daha düşük enerji faturalarından yararlanmak isteyen müşterilere değil, aynı zamanda karbon ayak izlerini azaltmak isteyen müşterilere de hitap edebilir.
Ek olarak, bakım ve ayarlama HVAC hizmetlerinizi pazarlamak, mevcut HVAC sistemlerini mümkün olduğu kadar uzun süre en yüksek verimlilikte çalıştırmak isteyen müşterilere ulaşmanıza yardımcı olabilir. Bu hizmetleri sunarak müşterilerinize, ekipmanlarının tüm kullanım ömrü boyunca onlara birinci sınıf ısıtma ve iklimlendirme hizmetleri sunmaya kararlı olduğunuzu gösterebilirsiniz. Bu, 2023’te başarıyı en üst düzeye çıkarmak için çok sayıda önemli pazarlama ipucundan biridir.
İklimlendirme ve ısıtma sistemlerindeki daha karmaşık teknoloji, DIY ev sahiplerini caydırıyor ve HVAC pazarının profesyonel hizmetlere yönelik daha fazla talep yönündeki eğilimlerine katkıda bulunuyor.
Nitelikli HVAC Teknisyeni Eksikliği ve Tedarik Zinciri Zorlukları
2023’te yetenekli, kalifiye çalışanlar bulmak tüm sektörlerdeki şirketler için zor ve HVAC sektörü de farklı değil. İşletmeler, yetenekli HVAC teknisyenlerini bulma ve gerekli malzeme ve ekipmanı edinme konusunda zorluklarla karşı karşıyadır. HVAC teknisyenleri sektördeki kariyerin ödüllendirici ve tatmin edici olduğunun farkında olsa da sektörün önümüzdeki yıllarda iş gücü sıkıntısı yaşaması bekleniyor. Sonuç olarak şirketiniz, rekabetçi ücret paketleri sunmak, kariyer büyümesi ve gelişimi için fırsatlar sağlamak ve olumlu bir çalışma kültürü yaratmak gibi, çalışanları elde tutmayı iyileştirmenin yollarına odaklanmalıdır.
HVAC sektörü hala COVID-19 salgınıyla ilgili tedarik zinciri sorunları yaşıyor. Bu durum malzeme kıtlığına, teslimat sürelerinin uzamasına ve maliyetlerin artmasına yol açarak şirketlerin hizmet taleplerini yerine getirmesini özellikle zorlaştırdı. Bu zorlukları hafifletmek için şirketler, tedarikçi tabanlarını çeşitlendirmek, onarım ve bakım hizmetlerini yoğun bir şekilde pazarlamak ve alternatif malzeme ve ekipman tedarik seçeneklerini araştırmak gibi pazarlama ve tedarik zinciri yönetimine yönelik yaklaşımlarını değiştiriyor.
HVAC pazar trendleri küresel HVAC tedarik zinciri için doğru yönde ilerliyor. HVAC üreticileri olumlu veriler bildiriyor. Yine de HVAC işletme sahiplerinin, HVAC teknisyenlerinin işlerini tamamlamalarına ve bu kariyer alanında kendilerini başarılı hissetmelerine yardımcı olmak için operasyonlardaki verimliliği optimize etmeleri gerekecektir.
Yazılım Otomasyonu
HVAC şirketleri, iş süreçlerini kolaylaştırmak ve vasıflı teknisyenlerin işe alım çabalarına öncelik vermek için yazılımları benimsiyor. Yazılım otomasyonu, HVAC şirketlerinin iş süreçlerini kolaylaştırmasına ve verimliliği artırmasına yardımcı olabilir. Bu yazılım aşağıdakiler gibi çeşitli görevler için kullanılabilir:
- Randevu planlama
- Müşteri verilerini izleme
- Envanteri yönetme
- Rapor oluşturma
HVAC sektöründe, müşteri adaylarının sorularına hızlı yanıt verilmesi büyüme için çok önemlidir. Bu görevleri otomatikleştirmek, zamandan tasarruf etmenize yardımcı olabilir ve HVAC teknisyenlerinizin müşterilerinize daha iyi hizmet vermenin yollarına odaklanmasına olanak tanır. HVAC teknisyenleri de bu teknolojiyle HVAC işinizde daha fazla destek aldıklarını hissedebilirler. Şirket kültürüne odaklanmak, personel yorgunluğunu azaltmak ve HVAC işinizi kurmak için daha fazla zaman ayırmanız olumlu trendlerdir.
Şirket Kültürü ve Mobil İletişimin Önemi
Etkili iletişim ve güçlü bir şirket kültürü, herhangi bir kuruluşun başarısı için esastır. Yalnızca çalışanları çekmede ve elde tutmada kritik bir rol oynamakla kalmaz, aynı zamanda bir şirketin pazarlama çabaları için de hayati öneme sahiptirler. HVAC endüstrisi trendleri çalışma yaşamının kalitesine odaklanıyor.
Olumlu bir şirket kültürü, çalışanlar arasında bir topluluk duygusu yaratılmasına ve ortak bir amaç duygusunun geliştirilmesine yardımcı olarak işletmenin tüm üyelerinin aynı sayfada kalmasına yardımcı olabilir. Bu, çalışanların katılımının, üretkenliğinin ve iş memnuniyetinin artmasına yol açabilir ve bu da daha iyi müşteri hizmetlerine ve daha iyi bir genel müşteri deneyimine yol açabilir. Çalışanlar mutlu ve motive olduklarında, müşteriler için beklenenin üzerinde ve ötesine geçme olasılıkları daha yüksek olur; bu da sonuçta olumlu değerlendirmelere, müşterilerden daha fazla kulaktan kulağa tavsiyeye ve artan müşteri bağlılığına yol açar.
Bu arada, mobil iletişim işyerinde giderek daha önemli hale geliyor. Teknisyenlerin potansiyel olarak şehrin diğer tarafında ve hatta eyalet genelinde işlere sahip olması nedeniyle çalışanların, konumları ne olursa olsun etkili ve verimli bir şekilde iletişim kurmak için ihtiyaç duydukları araç ve kaynaklara sahip olmaları çok önemlidir. Mobil iletişim aynı zamanda iş akışlarını kolaylaştırmaya ve işbirliğini geliştirmeye de yardımcı olabilir; bu da üretkenliği artırabilir ve sonuç olarak teknisyenlerinizin daha iyi müşteri hizmetleri almasına yardımcı olabilir.
Pazarlama açısından bakıldığında, mobil iletişimi geliştirmeye yönelik kasıtlı bir çaba, müşterilere hedeflenen mesajları iletmek, ürün ve hizmetleri tanıtmak ve sosyal medya platformlarında müşterilerle etkileşim kurmak için kullanılabilir.
Nesnelerin İnterneti ve Yeşil Girişimler
“Nesnelerin İnterneti” ve yeşil girişimler HVAC sektörünü şekillendirmeye devam ederek inovasyonu ve yeni ürün geliştirmeyi teşvik ediyor. Ülkenin bazı bölgelerinde klimalar ve diğer geleneksel HVAC ekipmanları, daha verimli HVAC sistemleri için aşamalı olarak kullanımdan kaldırılıyor. Akıllı termostat, WiFi bağlantılı HVAC üniteleri ve diğer ev otomasyonu, HVAC hizmet sektörü için başka bir gelir kaynağı sunuyor. Klima ve ısıtma sezonluk hizmetler olsa da akıllı aydınlatma, akıllı kilitler, kapı zili kameraları, EV prizleri ve diğer IOT cihazları gibi ev otomasyonu, konut sektörü aracılığıyla yıl boyunca talep gören ev hizmetleridir.
Kişiselleştirilmiş Müşteri Hizmetleri
Bazı HVAC sektörü trendleri yoğun taleple desteklenmektedir. Müşterilerin özel çözümler ve deneyimler beklemesi nedeniyle, kişiselleştirilmiş müşteri hizmetleri sunmak giderek daha önemli hale geliyor. Artık müşteriler, sorunlarına yönelik, kendilerine özgü ihtiyaç ve tercihlerine uygun çözümlerle karşılaşmayı her zamankinden daha fazla bekliyor.
Ev sahipleri klima ve ısıtma istemiyor; ailelerinin konforunu ve güvenliğini önemseyen HVAC teknisyenlerine ve HVAC işletme sahiplerine ihtiyaç duyuyorlar.
Kişiselleştirilmiş müşteri hizmetleri, hedef kitlenizi tek bir grup olarak ele almak yerine, her müşteriye benzersiz bir birey olarak davranmayı içerir. İşletmelerin müşterileri hakkında bilgi toplamasını ve bu bilgileri, her müşterinin benzersiz ihtiyaçlarını ve tercihlerini karşılayan özelleştirilmiş öneriler, teklifler ve deneyimler sunmak için kullanmasını gerektirir.
İşletmeler kişiselleştirilmiş müşteri hizmetleri sunarak müşterileriyle daha güçlü ilişkiler kurabilir, müşteri sadakatini artırabilir ve sonuçta satışları ve geliri artırabilir. Müşterilerin kişiselleştirilmiş hizmet sunan bir işletmeye dönme olasılıkları daha yüksektir ve bu işletmeyi başkalarına tavsiye etme olasılıkları da daha yüksektir.
Dijital Ödeme Yöntemleri
Dijital ödeme yöntemleri, geleneksel ödeme yöntemlerinin yerini alarak müşterilere daha fazla kolaylık ve güvenlik sunuyor. İster HVAC hizmetleri için ister komple sistem kurulumu için ödeme yapın, ev sahipleri çek yazmazlar. Kredi kartı işlem ücretleri marjları düşürdüğü için bu durum zorluğa yol açabilir. Elektronik banka transferi (EBT) seçenekleri, işlem ücretlerinin azaltılmasına yardımcı olur ve müşterilerinize dijital ödeme kolaylığı sağlamaya devam eder.
Jeotermal Teknolojisi
Jeotermal teknolojinin 2023 yılında ivme kazanacağı ve geleneksel HVAC sistemlerine sürdürülebilir ve enerji açısından verimli bir alternatif sunacağı öngörülüyor. Enerji tüketimi için en iyi çözümlerden biri olan jeotermal, HVAC işletmeleri için oldukça karlı olabilir çünkü rekabet daha düşüktür ve ev sahipleri teknolojiye yatırım yapmaya isteklidir.
Akıllı ve Bölgeli HVAC Sistemleri
HVAC sistemleri daha akıllı hale geliyor ve daha yüksek verimlilik için “bölgelere ayrılmış” hale geliyor; bu da işletmelerin enerji kullanımını optimize etmesine ve maliyetleri azaltmasına olanak tanıyor. Yılın önde gelen iklim kontrol teknolojisi, özellikle birden fazla aile üyesinin bulunduğu evlerde imarlamayı içeriyor. Uzaktan çalışma ve kalıcı evden çalışma kültürü, ev sahiplerinin akıllı termostat pazarının ötesinde daha fazla kişiselleştirme talep etmesine neden oluyor.
SSS
2023’ün en belirgin HVAC Yenilikleri nelerdir?
- Akıllı termostatlar: Akıllı termostatlar, HVAC sisteminizi her yerden kontrol etme, potansiyel sorunlar hakkında uyarı alma ve enerji tasarrufu gibi bir dizi avantaj sundukları için HVAC endüstrisinde giderek daha popüler hale geliyor. ABD akıllı termostat pazarının 2021’de 1,09 milyar dolardan 2029’a kadar 3,86 milyar dolara çıkması ve tahmin dönemi boyunca %17,2’lik bir Bileşik Büyüme Oranı sergilemesi bekleniyor. Pazarın büyümesi, akıllı termostatların tüketiciler tarafından giderek daha fazla benimsenmesine, enerji tasarruflu çözümlere olan talebin artmasına ve akıllı evlerin artan popülaritesine bağlanıyor.
- Jeotermal ısı pompaları: Jeotermal ısı pompaları geleneksel HVAC sistemlerine göre daha verimli ve çevre dostu bir alternatiftir. Bu HVAC ekipmanı, evleri ve binaları ısıtmak ve soğutmak için dünyanın doğal ısısını kullanır ve bu da enerji faturalarınızdan tasarruf etmenizi sağlayabilir.
ABD jeotermal ısı pompası (GHP) pazar büyüklüğünün, tahmin dönemi boyunca %4,5’lik bir Bileşik Büyüme Oranı ile 2022’de 2,3 milyar ABD dolarından 2028’de 3,9 milyar ABD dolarına çıkması bekleniyor. Yenilenebilir enerji kaynaklarının kullanımını teşvik etmeye yönelik hükümet girişimlerinin artması, tüketici talebini artırdı ve jeotermal ısı pompası sistemlerinin maliyetinin düşmesine neden oldu.
Bu sistemlerin daha dayanıklı olduğu ve ev sahiplerine diğer HVAC ekipmanlarından daha uzun bir kullanım ömrü sağladığı düşünüldüğünden, enerji verimliliği tek fayda değildir. - Değişken soğutucu akışlı (VRF) sistemler: VRF sistemleri, iklimlendirilmiş havayı evinizin her yerine dağıtmak için birden fazla küçük ünite kullanan bir HVAC sistemi türüdür. Bu onları geleneksel HVAC sistemlerinden daha verimli ve esnek kılar. ABD değişken soğutucu akışkan akışı (VRF) pazarının, 2022’de 16,61 milyar ABD dolarından, 2022 ile 2032 arasında %6’lık bir Bileşik Büyüme Oranıyla 2032’de 29,89 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor.
- Güneş enerjili HVAC sistemleri: Güneş enerjisiyle çalışan HVAC sistemleri, evinizi ısıtmak ve soğutmak için güneş enerjisini kullanır; bu da enerji faturalarınızdan tasarruf etmenize ve karbon ayak izinizi azaltmanıza yardımcı olabilir. HVAC pazarının en hızlı yükselen trendlerinden biri olan güneş enerjili klima üniteleri, ısı pompaları ve ısıtma sistemleri birçok ev sahibinin ilgisini çekecek şekilde konumlandırılmıştır. SolarReviews tarafından hazırlanan bir rapora göre, ABD güneş enerjili HVAC pazarının 2021’de 1,2 milyar dolardan 2028’de 5,7 milyar dolara çıkması bekleniyor.
- Kanalsız mini split sistemler: Kanalsız mini split sistemler, kanal gerektirmeyen bir HVAC sistemi türüdür. Bu onları eski evler veya sınırlı alana sahip evler için iyi bir seçenek haline getirir.
- Kanalsız sistemler, sistemi inşa etmek için gereken malzemelerin azalması nedeniyle inşaat sektörü ve birçok topluluk tarafından benimsenmektedir. Diğer ısı pompaları gibi bu HVAC teknolojisi de yenilenebilir bir enerji olarak kabul edilir. Bazı HVAC işletmeleri, doğrudan karbon emisyonu üreten geleneksel iklimlendirme ve ısıtma sistemlerini sınırlayan yerel düzenlemelere uyum sağlıyor.
- ABD kanalsız mini split sistemler pazarının değeri 2022’de 7,1 milyar ABD Doları olarak gerçekleşti ve tahmin dönemi boyunca %8,1’lik bir Bileşik Büyüme Oranıyla büyüyerek 2028 yılına kadar 13,4 milyar ABD Dolarına ulaşması bekleniyor.
Değişken hızlı ısı pompaları, AC üniteleri ve fırınlar: Değişken hızlı sistemler değişen koşullara uyum sağlayarak hassas ısıtma veya soğutma sağlarken enerji verimliliğini de optimize eder. Akıllı termostatlar veya bölgeleme sistemleriyle birlikte çalışırken değişken hızlı kompresörler, farklı alanlar veya bölgeler için performansı ve özelleştirme seçeneklerini artırır. HVAC işletmeleri bu teknolojiye yöneliyor ve aileler için daha kişiselleştirilmiş ısıtma ve soğutma sistemleri yaratıyor. ABD’deki değişken hızlı HVAC pazarının, tahmin dönemi boyunca %5,90’lık bir Bileşik Büyüme Oranı ile 2022’de 4,61 milyar ABD dolarından 2028’de 6,5 milyar ABD dolarına çıkması bekleniyor.
