Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır:B2B Randevu Ayarlama İpuçları: Önemli Karar Vericilerle Bağlantı Kurmanın 14 Yolu
Randevu isteğinizde değer sunun ve potansiyel müşteriye nasıl yardımcı olabileceğinizi açıklayın
İster soğuk arama yapın ister e-postayla ulaşın, randevu ayarlama isteğinizde değer sunmanız gerekir. Ürününüzün ne kadar harika olduğunu düşünürseniz düşünün, ne tür ikna edici bir dil kullanırsanız kullanın ve ürününüzü veya hizmetinizi satma konusundaki gerçek arzunuz ne kadar güçlü olursa olsun, ideal müşteriniz öylece oturup aramanızı beklemiyor.
Üstelik… ürününüzü veya hizmetinizi istemiyorlar. Sorunlarına çözüm bulmanızı istiyorlar. Başka bir deyişle… kimse yarım inçlik bir matkap ucu istemez; sadece yarım inçlik bir delik isterler.
Bir değer beyanı ve derinlemesine sorular, potansiyel müşteriye nasıl yardımcı olabileceğinizi ve şirketinizin sunduğu değeri nasıl açıklayabileceğinizi gösterir. Değerli bilgiler satan randevu belirleyiciler daha fazla randevu kazanır. Özellikle potansiyel müşterilerin genellikle belirli iş zorluklarına veya sorunlarına çözüm aradığı B2B satışlarında, ilk temas noktanız çözümünüzü göstermektir.
Ürününüzün veya hizmetinizin sunabileceği belirli faydaları vurgulayarak, potansiyel müşterinin neden zamanını ve kaynaklarını sizinle buluşmak için harcaması gerektiğine dair ikna edici bir örnek oluşturabilirsiniz.
Ayrıca randevu talebinizde değer sunmak, rekabette öne çıkmanıza ve şirketinizi veya ürününüzü pazarda farklılaştırmanıza yardımcı olabilir.
Son olarak, değer önerinizde samimi ve özgün olmanız ve boş vaatlerde bulunmak ya da onlara ihtiyaç duymadıkları bir şeyi satmaya çalışmak yerine, potansiyel müşteriye gerçekten nasıl yardımcı olabileceğinize odaklanmak önemlidir.
