Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır:E-posta Pazarlamayla Trafiği Açılış Sayfalarınıza Çekin
Açılış sayfaları hemen hemen her pazarlama kampanyası için gereklidir. Ziyaretçileri satış huninizde aşağıya doğru yönlendirmeye yardımcı olarak dönüşüm gerçekleştirme olasılıklarını artırırlar.
İnsanların ana sayfanıza gelmesini ve bundan sonra ne yapacaklarını anlamalarını ummak yeterli değildir. Ancak iyi tasarlanmış bir açılış sayfası, bir teklifi nasıl değerlendirebileceklerini, bir etkinliğe nasıl kaydolabileceklerini veya yapmalarını istediğiniz diğer etkinliklere nasıl katılabileceklerini açıkça ortaya koyar.
Ancak bu, ilk etapta insanların açılış sayfanızı ziyaret etmesini nasıl sağlayacağınız sorusunu gündeme getiriyor. Sonuçta açılış sayfanızın ne kadar harika olduğu önemli değil; eğer insanlar sayfanıza ulaşmıyorsa, pazarlama kampanyanızı desteklemiyor demektir.
Bütçeniz varsa erişiminizi artırmak için reklamlara para harcayabilirsiniz. Ancak daha iyi bir seçenek var: e-postayla pazarlama.
E-posta Pazarlama ve Açılış Sayfaları
Açılış sayfanıza trafik çekmek için e-posta pazarlamasını kullanmak birkaç nedenden dolayı mantıklıdır.
İlk olarak, e-posta listeniz inanılmaz derecede hazır bir hedef kitleyi temsil ediyor. Posta listenizdeki kişiler aktif olarak kaydoldu; yani en azından sunduğunuz ürünle bir şekilde ilgileniyorlar. Bu, açılış sayfanıza tıklama ve dönüşüm gerçekleştirme şanslarını artırır.
Ayrıca e-posta listenizin sahibi sizsiniz.
E-posta, bir e-posta gönderdiğinizde abonelerinizin gelen kutusuna teslim edilmesini bekleyebileceğiniz açık bir protokoldür. Hedef kitlenize ulaşmaya çalışırken uğraşacağınız hiçbir algoritma yoktur.
E-posta pazarlaması da inanılmaz derecede uygun maliyetlidir.
Aslında bu en karlı dijital pazarlama kanallarından biri, harcanan her 1 ABD doları için ortalama 38 ABD doları iade edilir. Fiyatlar ayrıca e-posta listenizin boyutuna göre de ölçeklenir, bu da özellikle yeni başlıyorsanız onu daha uygun fiyatlı bir seçenek haline getirir.
E-postayla Açılış Sayfalarınıza Trafik Nasıl Çekilir?
Peki, insanları açılış sayfanıza çekmek için e-posta pazarlamasından nasıl yararlanırsınız?
Tüm listenize bir e-posta gönderip sayfanızı ziyaret etmelerini söylemek kadar basit değil. Bunun yerine, insanların dikkatini çekmek ve açılış sayfanıza tıklamalarını sağlamak için aşağıdaki en iyi uygulamaları kullanın.
1. Kişiselleştirilmiş E-postalar Gönderin
İnsanlara özel bir e-posta göndermek, kitlesel, hedefsiz bir patlamadan daha fazla yankı uyandıracaktır.
E-postalarınızı birkaç seçilmiş segmente hedeflemek isteyeceksiniz. İlgili segmentin tam olarak neyin oluşturduğu işletmenize bağlı olacaktır. Yaş, cinsiyet ve konum gibi demografik faktörlerin yanı sıra bir kişinin müşteri yaşam döngüsü yolculuğunda nerede olduğu gibi davranışsal faktörlere göre segmentlere ayırabilirsiniz.
Örneğin, yeni yazlık elbise koleksiyonunuz için bir e-ticaret açılış sayfası oluşturduysanız, sıcak iklimlerde yaşayan ve geçmişte benzer bağlantılara tıklamış olan kadın tüketicileri hedeflemeyi düşünebilirsiniz. OpenTable’dan gelen bu e-posta, kişiselleştirilmiş e-posta pazarlamasının gücünün mükemmel bir örneğidir.
Bu e-posta, alıcıya konu satırında yakın zamanda ziyaret ettiği restoranın adının yanı sıra adıyla da hitap ettiği için dikkat çekicidir. Açık CTA, e-postayla etkileşim kurma olasılığını daha da artırır.
2. E-postaları Tek Bir Odakla Gönderin
Bu yalnızca bir açılış sayfasını tanıtmaya çalıştığınızda geçerli değildir. Gönderdiğiniz her e-posta tek bir amaç göz önünde bulundurularak gönderilmelidir.
Abonelerinizi çok fazla seçenek veya mesajla boğarsanız, onları açılış sayfanıza tıklamaya teşvik etmek yerine yabancılaştırma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Bu nedenle, açılış sayfanızı tanıtan e-postalarınız söz konusu olduğunda, insanları sayfaya yönlendiren tek ve net bir CTA ekleyin.
Tıpkı Postable’ın bu e-postasındaki gibi.
Açıkça görülen “Kartları görün” CTA düğmesi, abonelerin bir sonraki adımda nereye gitmesi gerektiğini açıkça ortaya koyuyor. Metin açısından insanların dikkatini dağıtacak veya onları yoldan çıkaracak çok az şey var.
3. Büyüleyici Bir Konu Satırı Kullanın
Kimse ziyaret etmiyorsa açılış sayfanızın ne kadar harika olduğunun bir önemi olmadığı gibi, insanlar açmıyorsa e-postanızın da ne kadar harika olduğunun bir önemi yoktur.
Peki açılma oranınızı nasıl artırabilirsiniz? En hızlı ve en kolay yol, daha iyi konu satırları yazmaktır.
Ortalamada, abonelerinizin üçte biri e-postanızı tamamen konu satırınıza göre açıp açmayacağına karar verirler. E-postalarınızı yalnızca konu satırlarına göre de spam olarak bildirebilirler.
Peki abonenizin tıklamadan edemediği konu satırlarını nasıl yazarsınız? Akılda tutulması gereken birkaç genel yönerge şunlardır:
- Abonenizin adını eklemek gibi konu satırlarınızı mümkün olduğunca kişiselleştirin
- Açıklayıcı olun ve e-postanın içeriğini doğru şekilde yansıtın; asla aldatıcı konu satırları kullanmayın
- Kısa tutun; insanlar telefonlarında gelen kutularını açtıklarında uzun konu satırlarının kesilmesi muhtemeldir. Altı ila 10 kelime en uygunudur.
Bunun da ötesinde, abonenizin ilgisini çekmeye çalışın ki e-postanızda ne olduğunu görmek istesinler. “Satışlarımı Bir Yılda Nasıl %236 Artırdım” gibi bir şey bu konuda iyi bir iş çıkarıyor.
E-posta pazarlama oyununuzu geliştirmekle ilgileniyorsanız, daha iyi konu satırları yazma konusunda birçok başka ipucu vardır.
E-postalarınızı ve Açılış Sayfalarınızı Nasıl Optimize Edebilirsiniz?
Şimdi, etkinliklerini artırmak için hem e-postaları hem de açılış sayfalarını optimize edebileceğiniz bazı yolları ele alalım.
E-posta Tasarımınızı Açılış Sayfanızın Tasarımıyla Eşleştirin
İnsanların bir e-postadan açılış sayfanıza tıklamak ve bir formu doldurmak gibi belirli bir dizi eylemde bulunmasını istediğinizde, çeşitli adımlar arasındaki geçişleri mümkün olduğunca kusursuz hale getirmek isteyeceksiniz. Deneyim ne kadar sarsıcı olursa, insanların yolculuklarını kesintiye uğratma ve olası satışları kaybetme riskiniz de o kadar artar.
E-postadan açılış sayfasına geçişi olabildiğince sorunsuz hale getirmenin bir yolu, her iki yerde de aynı tasarımı kullanmaktır.
Örneğin, bu e-postayı Flywheel’den alın.
Ve açılış sayfası.
İnsanlar Flywheel’in açılış sayfasına tıkladıklarında, bundan sonra ne yapacakları konusunda kafaları karışmıyor. E-kitabın indirilmesi doğal bir anlam taşır.
Dili Eşleştir
Tasarım, açılış sayfanızın e-postanızda kopyalamanız gereken tek yönü değildir. Aynı dili kullanmanız da gerekiyor.
Değer öneriniz gibi unsurları tekrarlayarak (örneğin, “Ücretsiz başlayın”), bir aşinalık ve tutarlılık duygusu yaratıyorsunuz. Bu, e-postadan açılış sayfanıza sorunsuz bir geçiş sağlar.
Bu ipuçlarını uygulayarak açılış sayfalarınıza her zamankinden daha fazla trafik çekeceksiniz. Bununla birlikte bir e-posta kampanyası da oluşturduğunuzdan emin olun.
Aaron Wiseman, içerik yazarı ve pazarlama koordinatörüdür. SmartrMail. SmartrMail, müşterilerinizin sevdiği e-postaları göndermenizi ve daha fazla satış elde etmenizi kolaylaştıran bir uygulamadır. Uygulama Shopify, BigCommerce, WooCommerce ve Neto’daki mağazalarda kullanılabilir.
