E-Ticaret için Google Ads Denetim Çerçevemiz (2023’de 100’den fazla Denetime Dayalı)

Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır:E-Ticaret için Google Ads Denetim Çerçevemiz (2021’de 100’den fazla Denetime Dayalı)

E-Ticaret için Google Ads Denetim Çerçevemiz (2021’de 100’den fazla Denetime Dayalı)

Denetimler yapıyoruz – çok.

Bunları tek seferlik durumlarda yapıyoruz.

Bunları dahili olarak yapıyoruz – çok daha fazlasını.

Bir Google Ads hesabını denetlemek bir süreçtir.

Aceleye getirilemez. Aldığı zaman alır.

Daha büyük hesaplar için, her şeye kafa yormak ve gözlemlerinizi not etmek 1-4 saat sürer. Her bir gözlemi daha derine inmek, önceliklendirmek ve iyileştirmelerin nasıl yapılacağını ifade etmek için 4-6 saat daha gerekir.

Bizim kitabımızda denetim, daha iyi yapılabilecek bir dizi teknik ayrıntı bulmakla ilgili değildir. O da orada, ama asıl değeri, yol haritası geliştirmek için ne yapılması gerektiği.

Aynı şekilde, bu bir veri analizi değildir. Bu onun bir parçasıdır, ancak bir denetimin değeri, insan içgörüsüdür, mevcut durumun sorgulanmasıdır. Size %1’lik dönüşüm oranınızın %3 olabileceğini söyleyerek değil, oraya nasıl ulaşacağınızı (veya neden önemli olmadığını) söyleyerek.

😉

Temeli Doğru Almak

Kendinize şunu sorun: “Neden denetim yapıyorum?”

Bir hesap ne kadar büyükse içinde kaybolmak o kadar kolay olur. Anlamlı bir denetim sağlamak için, her zaman aradığınızı belirleyerek başlayın.

Bu olabilir: “Bu hesabı istiyorum…

1. Geliri ölçeklendirin
2. ROAS verimliliğini artırın
3. Pozlamayı genişlet
4. Harcama israfını ortadan kaldırın

Bu ifadeleri bir soru biçimi kullanarak genişletmek genellikle başarılı olur.

Tek seferlik düzenlemeler için yaptığımız denetimlerin çoğu bize bu dört zorluktan ikisiyle geliyor.

Daha derin sorulara dönüştürüldüğünde, bize sorulan sorular genellikle şunlardır:

Ölçek geliri. “2020’de büyük ölçüde ölçeklendik ancak 2021’de pazarın gerisinde kaldığımızı düşünüyoruz. Hesabı ölçeklendirmek için önerileriniz nelerdir?”

ROAS verimliliğini artırın. “Son birkaç yıldır gelir artışını takip ediyoruz ve bir sonraki seviyeye ilerlemeye hazırız. Ancak, hesabımızın kolaylaştırıldığından emin olmak istiyoruz.”

Pozlamayı genişletin. “ROAS verimliliğine odaklanan çok sayıda otomasyon yürüttüğümüz için, kolaylıkla takip edilemeyen faaliyetlere maruz kalma olasılığımızı kaybettiğimizi hissediyoruz. Ne yapmamızı önerirsin?”

Harcama israfını ortadan kaldırın. “Hesabı şirket içinde 75.000 $’lık bir bütçeyle yönetmeye başladık, ancak 500.000 $’a yükseldi. Genel işletmeye zarar verecek değişiklikler yapmaktan korkuyoruz. Sonuçlara zarar vermeden hangi harcamaları azaltabileceğimizi önerebilir misiniz?

Denetimde kaybolmaya başladığınızda, sorularınızı gözden geçirin ve tekrar yolunuza devam edin.

Şaşırtıcı derecede etkili.

Temelleri sorgulayın

Şaşırtıcı bir şekilde, çoğu zaman bir hesabı engelleyen basit bir şey buluyoruz.

Sadece temelleri sorgulayarak kendi denetiminizi başlatın:

• ROAS/EBM hedefi neden bu?
• İzlemek istediğim dönüşüm değeri “dahil edilecek” olarak ayarlandı mı?
• İzleme değişti mi ve düşüşün nedeni bu mu?
• İzleme olması gerektiği gibi çalışıyor mu?
  • Google Analytics içe aktarmaları
  • Tıklamalar ve oturumlar
  • Çerez açılır pencereleri
  • Analitik ve Dönüşüm İzleme ile çift izleme
  • Kampanyalar “yeni müşteriler için optimize edilecek” şekilde ayarlandı mı?

• Bütçe sınırlayıcı bir faktör mü?
• Kitleler “hedeflemeye” ayarlı mı?
• Kampanya adı bir geniş eşleme gösteriyor ancak tam bir eşleme mi yürütüyor?

Herhangi bir şeyi denetlemeden önce temelleri sorgulayın. 10 saatlik bir denetimi asla hatalı verilere dayandırmak istemezsiniz.

Daha önce yapılanları anlayın

Bir hesap üzerinde çalışan asıl kişi siz değilseniz, bu çok önemlidir.

Daha önce denenmiş ancak başarısız olmuş önerilerde bulunmak istemezsiniz (bunlar yanlış uygulanmadıysa).

Normalde böyle yapmadığınız için bir şeylerin yanlış olduğunu da belirtmek istemezsiniz.

Bunun yerine, denetim sırasında şüpheli şeyler bulursanız, hesaptan sorumlu kişiden detaylandırmasını isteyin.

Planlanan denetiminizden önceki gün, hesaba genel bir bakış almak ve derine inmeden önce yanıtlamanız gereken tüm soruları hazırlamak için bir saat ayırmanız özellikle yararlıdır.

Herkesin kendi tarzı vardır

Her uzmanın kendi tarzına saygımız sonsuz. Geniş Eşlemeli anahtar kelimeler, Akıllı Teklif ve RSA’lar çalıştırmak istiyorsanız, sizi bunun için seviyoruz.

Hoşumuza gitmedi ama inandığınız bir çerçeveniz varsa, size daha fazla güç.

Bu aşkın kaybolduğu yer sen olduğun zaman söylemek bir çerçeveniz var, ancak uygulaması tutarsız.

Bazı örnekler verelim:

• Akıllı Teklif çalıştırılıyor ancak bir anahtar kelimenin tüm varyasyonları (tekil, çoğul, tire, boşluklar, ters sözcük sırası vb.) yayınlanmaya devam ediyor.
• Akıllı Teklif için portföy kullanmayın, ancak her kampanya için aynı hedefi belirleyin
• Kendi markası için “Temas” Akıllı Teklifi çalıştırma (lütfen yapmayın)
• Dinamik Arama Ağı Reklamı hedeflerini ayrı reklam gruplarına ayırma, ancak reklamların tümü aynı
• Manuel teklif vermenin Akıllı Teklif’ten üstün olduğuna inanmak, ancak ürün gruplarının dökümü yapılmamış olması
• Trafiği yönlendirmek için Alışveriş’te ürün başına bir reklam grubu oluşturma, ancak reklam grubu düzeyinde hiçbir negatif anahtar kelime bulunmaması vb.

Bazı insanlar çerçevelerini tutarsız bir şekilde uygularsa, o zaman bu bir çerçeve değildir. Bu sadece rastgele eylemlerin bir listesi ve daha da kötüsü, amaçlandığı gibi çalışmayacak.

Aksini öner

Bunun PPC’ye mi yoksa genel bir insan eğilimine mi özgü olduğundan emin değiliz.

İnsanlar şimdiye kadar yaptıklarının tersini yapmaktan rahatsız görünüyorlar.

En büyük müşterilerimizin çoğunluğunu elde tutmamızın nedenlerinden birini (başladığımızdan beri) yaptığımız şeyi yeniden keşfetmeye bağlıyoruz. Sen de öyle yapmalısın.

Koşullar değişirse, şu ana kadar takip ettiğinizden farklı bir strateji denemek güçlü olabilir.

kaybolma; Not almak

Hesabı denetlemeye başladığınızda bol bol not alın.

Onları daha sonra hatırlayabileceğinizi düşünerek kendinizi kandırmayın.

Beğendiğin bir şey buldun mu? Not yaz.

Anlamadığın bir şey mi buldun? Not yaz.

anladın mı Not almak.

Adım Adım Çerçevemiz

Saatler, hesaptan hesaba ve kişiden kişiye büyük ölçüde değişir. Sadece alan başına ne kadar zaman harcanacağını gösterirler.

Çoğu zaman insanların ilk gözden geçirmeyi atlayarak doğrudan denetime atladığını ve gözden geçirme yapmanın değerini kaçırdığını görürüz. Sadece hesap yapısını ve bir hesaptaki altın külçelerini bulmanın anahtarının nerede bulunacağını anlamak.

İlk izlenecek yol: Sadece etrafa bakarak ve not alarak bir saat geçirin.

• Temel bilgileri gözden geçirin bu makalenin başlarında listelenmiştir.
• Çok derine dalmayın. tavşanı kovalama. Bir şey gördün mü? Not alın ve devam edin. Henüz bir açıklama beklemeyin.
• Hesabı bölümlere ayırın (Arama, Alışveriş, Görüntüleme) ve her alanı teker teker inceleyin.
• Kampanyaları daha fazla bölmek için filtreleri kullanın (büyük hesaplar), markalı, genel ve kategori türlerinde.
• Kampanyaları ada göre sırala. Size olayların durumu hakkında şaşırtıcı derecede daha net bir genel bakış sunar.

ana denetim: Notlarınızı gözden geçirmek için 4-8 saat harcayın ve her alanda daha derine inin.

• İlk kez liberal notlar aldığınız yerde, şimdi ne gördüğünü anlamalısın. İlk gözlemleriniz doğru muydu? Gördüklerin için açıklamalara ihtiyacın var.
• Notlarınızı biçimlendirmeye başlayın denetim alıcısının anlayabileceği daha açıklayıcı gözlemlere dönüştürür.

Sonuçlandırmak: İyileştirme önerilerinize öncelik vermek için 1-2 saat ayırın.

• Gözlemlerinize öncelik verin. Başlangıçta büyük bir anlaşma gibi görünen şey o kadar da önemli olmayabilir. Zaten yazmışsınız gibi önyargılı olmayın. Silin.
• Gözlemlerinizi şununla eşleştirin: öneriler.
• özetleve bir hikaye anlatın.

Son nokta roman yazmak demek değildir. Sadece her şeyin bir araya gelmesini sağla.

Olmayacağı açıktır, ancak denetiminiz tutarlı ve okunması kolay olmalıdır.

• Bulgularınızı ve önerilerinizi düzenin anlamlı olması için yeniden düzenleyin.
• Önce en etkili olanı sunarak önerilere öncelik verin.
• Gereksiz/gerekli oldukları yerlerde açıklamaları kaldırın/ekleyin.
• Başladığınız en büyük zorlukları ve ana soruları ekleyin.
  • Bunların, dokunduğunuz belirli bölümlerle bağlantılı olduğundan emin olun (gözlemler ve öneriler dahil).

Denetim Belgenizin Ana Hatlarını Nasıl Belirlersiniz?

Bunları genellikle bu şekilde yapılandırır ve çeşitli alanları tek tek inceleriz. Nereden başlayacağınız konusunda hiçbir fikriniz yoksa, bu sadece bir öneri listesidir.

Çoğu zaman, her denetim, olağan gözlemlerin yaklaşık %50-70’iyle sonuçlanır, ancak kalan %50-30, söz konusu hesap ve e-Ticaret işi için benzersizdir.

Genellikle şöyle görünebilir:

Etraflı

• ROAS/EBM nedir? hedef?
• Biz isabet onlara?
• mi hedef ideal?
• Genel değerlendirme: Çoğu zaman, denetimler bir sürü küçük külçe sağlar, ancak bunlarla yalnızca PPC uzmanları ilgilenir. Üst yönetim genel bir değerlendirme istiyor.
• Harcama tahsisi kampanya türlerinde: Bu sektörde genellikle gördüğümüz şey bu mu?

İzleme

• Hangi izlemeyi kullanıyoruz?
• Beklendiği gibi çalışıyor mu?

Teklif ve Bütçe Yönetimi

• teklif yönetimi
  • Manuel ve Akıllı Teklif karşılaştırması
  • Akıllı ise Veri Hariç Tutma/Mevsimsellik Ayarlamalarını kullanın
• Bütçe yönetimi
  • Bir bütçe ile sınırlı mıyız?
  • Uygun bütçe önerisi nedir?

Aramak

• Kampanya yapısı
  • Başlıca gözlemler
  • küçük gözlemler
• Reklam metni ve açılış sayfaları
• Anahtar kelime seçimi
  • Alıcının yolculuğu boyunca anahtar kelimeler nasıl seçilir?
    • Huni çok mu üst? Dönüşüm hunisi çok mu düşük?
  • Tüm anahtar kelimeleri kapsıyor muyuz?
  • Eşleme türlerinin doğru kullanımı
• Kampanya türü
  • Dinamik Arama Ağı Reklamları mı kullanıyoruz?
• Arama terimleri
• Optimizasyon etkisi ve temposu
  • Hesap ne sıklıkla optimize edilir?
  • Sabit mi yoksa sporadik bir kadans mı?
  • Hesabı birkaç kişi mi optimize ediyor?
  • Optimizasyonların etkileri nelerdir?

Alışveriş

• Kampanya yapısı ve önceliklerin kullanımı
• Akıllı Alışveriş en iyi seçim mi?

Beslemek

(Görüntülü ve YouTube)*

Hareketler

• Önerilen eylemleri listeleyin ve bunları yukarıdaki gözlemlerle ilişkilendirin.

Görüntülü Reklam Ağı ve YouTube

Bu, her belirli öğenin derinlemesine nasıl denetleneceğine ilişkin ayrı bir makalede izlenecektir; Aksi takdirde, bu çok büyük bir makale olurdu.

O zamana kadar, birçok alanı kapsayan 26 Google Ads Hatası makalemizi incelemenizi öneririz.

Hesapları Denetlemek İçin Son İpuçları

Bu makaleyi sonuçlandırmak için, her denetim gerçekleştirdiğimizde önümüzde bulunan ipuçlarının listesi aşağıdadır:

• Neden denetlediğinizi hatırlayın
• Asla hatalı verilere dayalı denetim
• Temel bilgileri yoldan çıkarın
• En yüksek harcama/kazanç kampanyalarına odaklanın
• Gerektiğinde fikrinizi değiştirin
• Hiçbir şey bulamazsan sorun değil
• Gereken övgüyü vermeyi unutma

Neden denetlediğinizi hatırlayın. Bu, ne arayacağınızı hatırlamanıza ve elde etmek istediğiniz şeyle hiçbir ilgisi olmayan bir dizi potansiyel eylemle sonuçlanmamanıza büyük ölçüde yardımcı olur.

Asla hatalı verilere dayalı denetim çünkü sıfırdan yeniden yapmanız gerekecek ki bu berbat.

Temel bilgileri yoldan çıkarın. Gerçek iyileştirmelere odaklanmakta özgür olmak (ve hatalı verilerden kaçınmak) için temel bilgileri erkenden kontrol edin.

En yüksek harcama/kazanç kampanyalarına odaklanın. Önerilerin faydalı etkileri olmalıdır. Ayda 500 ABD Doları harcayan bir kampanyada %50’lik bir iyileştirmenin büyük hesaplar için hiçbir etkisi yoktur.

Gerektiğinde fikrinizi değiştirin. Özellikle erken yaşlarda, fazla bağlanmamalısınız. Bazılarımız zaman zaman, diğer kurum aslında en başta haklı olduğu için tamamen karalamak zorunda kaldığımız sonuçlar yazdık.

Bir şey bulamazsan sorun değil. Her şey iyileştirilemez/geliştirilmemelidir. Bir denetim anlamsız önerilerle doluysa, doğru eylemi önceliklendirmek imkansızdır.

hakkını vermeyi unutma övmek hem kendinize hem de başkalarına. Denetim sadece daha iyi yapılması gereken her şeyi bulmakla ilgili değil, aynı zamanda ne değiştirilmemeli.

Neyin denetleneceğine dair her alanı derinlemesine inceleyecek olan Denetim serisindeki bir sonraki makaleye göz atın.