Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır:FinTech Markası Organik Trafiğini 13 Ayda %6.000’in Üzerinde Artırdı
Tüketici borcunun ağırlığı, sayısız Amerikalının çok iyi bildiği bir sorundur ve sektör uzmanlarının sürekli olarak borçluların yoluna devam etmesine yardımcı olmaya çalıştığı bir sorundur. Mevcut bir müşterimiz, mali durumunu kontrol altına almak isteyenler için bir çözüm geliştirdi. Kişisel finans uygulamaları, nitelikli kullanıcıların kredi kartı borçlarını birleştirip ödemelerine, kullanıcı adına otomatik ve zamanında ödemeler yapmalarına ve daha düşük bir APR ile yardımcı oluyor.
Ancak bu kadar kalabalık bir kategoride rakiplerden öne çıkmak, yalnızca etkili araçlar sağlamak değil, aynı zamanda FinTech alanında uzmanlıklarını da oluşturmak anlamına geliyor.
Etkileyici ürünlerine rağmen marka, işlerini büyütmek için yeterli site trafiğini ve uygulama indirmelerini oluşturacak çevrimiçi yetkiye sahip değildi. Aralık 2019 itibarıyla, şirketin 4 yıldan fazla süredir faaliyet göstermesine rağmen bloglarında ayda ortalama yalnızca 729 oturum görüldü.
Büyüme Makinesinin devreye girdiği yer burasıdır.
İşletme Sorunu: Yüksek Doymuş Bir Pazarda Düşük Trafik
Bu markanın hedefi blogunu bir büyüme aracı olarak kullanmaktı. Aktif olarak kredi kartı borçlarını konsolide etmenin ve sektör uzmanı olarak markalarını oluşturmanın yollarını arayan tüketicilerin dikkatini çekmek istediler.
Ayrıca borç ödemesini hayatın daha büyük planlarına giden yolda gerekli bir basamak olarak konumlandırarak kullanıcı tabanlarını genişletmeyi umuyorlardı. Finansal hedefleri emeklilik için tasarruf yapmak, aile gezilerine katılmak, öğrenci kredilerini ödemek ve sonuçta daha güvenli bir finansal gelecek yaratmak olan tüketicileri hedeflemek istiyorlardı.
Bu amacı göz önünde bulundurarak iki temel zorlukla karşı karşıya kaldılar:
- Düşük blog trafiği: 2019’da site, bloglarına gelen trafiğin minimum düzeyde olduğunu gördü. Oturumlar haftada 180 civarında seyretti ve aylık ziyaretçiler için dört haneli eşiği nadiren (eğer varsa) aştı.
- Doymuş pazar: Google’a “kredi kartı borcu” yazdığınızda 334’e bakacaksınız milyon sonuçlar (ve sayma). Bu, nispeten yeni bir şirketin, NerdWallet ve SoFi gibi tanınmış içerik rakiplerine karşı Google’ın ilk sayfasında yer almasını zorlaştırıyor. Marka, uygulamanın ilk lansmanından çok önce var olan haber yayınlarının, kredi kartı şirketlerinin ve kişisel finans sitelerinin işgal ettiği Google gayrimenkulleri için rekabet ediyordu.
Strateji: Blogu Satış Hunisi Olarak Kullanırken Trafiği Artırma
Bu müşteri, aylık trafiğini artırmaya ve sonuçta borcunu ödemek isteyen daha fazla Amerikalıya ulaşmaya yardımcı olmak için 2019’un sonlarında Ahrefs’e kaydoldu.
Öncelikli sorunumuz markanın site trafiğini mümkün olan en kısa sürede artırmaktı. Bu, sonunda doymuş bir pazarda çevrimiçi ilgi için rekabet etmeye başlamalarına ve marka güveni ve farkındalığı oluşturmalarına olanak tanıyacak.
İşte bu noktada başladık; alakalı organik trafiği artırmak ve markanın pazardaki yerini oluşturmak için düşük zorluklu, yüksek hacimli anahtar kelimeleri hedefleyen bir içerik planı hazırladık.
Daha sonra stratejimizi, uygulamanın potansiyel kullanıcı havuzunu artırarak şirket blogunu bir satış aracına dönüştürme yönünde yönlendirdik. Organik trafik arttıkça amaç, içerik stratejisini huni yaklaşımına göre ayarlamaya yöneldi. Bu, daha geniş ana makaleler yazmayı ve bunları daha düşük hacimli, uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyen, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki, dönüşüm odaklı alt makalelere bağlamayı gerektiriyordu.
İşte bunu nasıl yaptık:
Anahtar Kelimeler: Huni Yaklaşımını Uygulamak
İki yönlü stratejimizi uygulamak için anahtar kelime araştırmasının aşağıdakiler arasında bir denge kurması gerekiyordu:
- Daha geniş finansal terminolojiyi çevreleyen yüksek hacimli ancak orta ila yüksek zorluktaki anahtar kelimeler
- Daha az arama hacmine ancak daha hedefli arama amacına sahip, uzun kuyruklu, daha düşük hacimli anahtar kelimeler
Daha sonra seçilen anahtar kelimeleri satış hunisi içindeki ilgili konumlarına göre düzenledik ve huni düzeyine göre uygun harekete geçirici mesajları atadık:
- Dönüşüm hunisinin üst kısmı: Bu, kişisel finansla ilgili daha geniş, kısa kuyruklu anahtar kelimelere odaklandı ve markayı bir sektör uzmanı olarak konumlandırdı. Örneğin, yeni başlayan yatırım stratejilerini ilgili bir konu alanı olarak ele almak, ancak doğrudan borç ödemeyle ilgili olmayan bir konu.
- Dönüşüm hunisinin alt kısmı: Bu, borç ödemesini bir dizi finansal konu alanında gerekli bir adım olarak konumlandıran uzun kuyruklu sorgulara odaklandı. Örneğin, borç ödenene kadar emeklilik için tasarruf yapmak neredeyse imkansızdır ve sıfır kredi kartı borcuyla daha büyük bir ipotek için onay alırsınız.
Bu benzersiz anahtar kelime stratejisinin iki faydası vardı. Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki makaleler kesinlikle trafiği artırmak ve marka güveni oluşturmak için kullanılırken, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki makalelerin hiper hedefli olması ve okuyucuları müşterilere dönüştürmesi amaçlandı.
Hız: Yavaş Yavaş Yayınlanan İçerik Artıyor
Trafiği artırmaya yardımcı olmak için, ilk 13 ay boyunca ayda 8 makale yayınlayarak orta düzeyde bir tempo uyguladık. Başlangıçta bu oldukça etkiliydi. Blog, gelen organik trafik açısından tüm zamanların en yüksek seviyesine ulaştı ve ardından bir plato izledi.
Bu çıkmazdan kurtulmak için yayınlama ritmimizi kademeli olarak artırmaya yöneldik. Yayınlanan içerik miktarını iki katına çıkararak başladık, ayda 15 gönderiye, ardından gelecek yıl boyunca ayda 20, 25 ve son olarak 30 gönderiye çıkardık.
Farklılaşma: Doymuş Bir Pazarda Çıkış Yapmak
Oldukça doymuş bir pazarda, içerik stratejisi en bariz (dönüşüm hunisinin üst kısmındaki) anahtar kelimeleri hızla tüketti ve bu aynı zamanda en sıkı rekabeti de beraberinde getirdi. Bir sonraki adım, rekabeti daha az olan ancak potansiyel müşterileri satış hunisinin daha aşağılarına çeken anahtar kelimeleri hedeflemeye başlamaktı.
Markanın hedef müşterisi, borcu ortadan kaldırmak ve daha iyi kredi oluşturmak için aktif olarak çözüm arayan kişidir. Bu nedenle yazarlarımız bütçeleme yöntemleri, emeklilik planlaması, kredi kartı ücretleri konusunda pazarlık, iflas sonrası kredi oluşturma ve kişisel finansla ilgili diğer konularla ilgili makaleler hazırladılar.
Bu yaklaşım, rakiplerin (henüz) çevrimiçi içerik yayınlamadığı boşlukları doldurma fırsatlarını arıyordu. Potansiyel bir kullanıcının Google’a yazabileceği diğer konuları tahmin ederek kullanıma hazır anahtar kelime öbekleri aradık.
Sonuçlar: Blog 13 ayda %6.000’in üzerinde büyüdü
Stratejimizin sonuçları anında görüldü ve meyvelerini vermeye devam ediyor.
Ocak 2020’de, yani içerik stratejilerini bizimle başlatmalarının üzerinden sadece 3 hafta geçtikten sonra, markanın blogu 1.284 organik oturuma ulaştı; bu, şirket için tüm zamanların en yüksek rakamı.
Ortaklığımızın tam bir yılı olan Ocak 2021’de, blogları, Aralık 2019’daki 729 oturum hacmine göre %6.055,8 artışla 44.876 aylık organik oturumla tüm zamanların en yüksek seviyesine ulaştı. Bu günlerde markanın blogu sürekli olarak 20.000-30.000+ aralığında trafik görüyor.
Aylık trafik artışı etkileyici olmakla birlikte, aylık kullanıcı sayısını artırma ve kişisel finans alanında güvenilir bir marka olma hedefine de ulaştı. Bloglarının sayfalarda geçirdiği ortalama süre inanılmaz derecede yüksek; çoğu okuyucu her bir makaleyi okumak için 8 dakikadan fazla zaman harcıyor (projenin başlangıcında ortalama süre 2 dakikaydı). Bu, okuyucuların içeriği okumaktan (ve öğrenmekten) tam anlamıyla keyif aldıklarını kanıtlıyor.
Ek olarak, kredi kartı ödeme alanındaki zorlu rekabeti de aşmayı başardılar. Bugün, markanın blogu 251 organik anahtar kelime açısından Google’da 1. sırada yer alıyor.
–
İşletmeniz Aylık 44.000’den Fazla Ziyaretçiyle Neyi Başarır?
Müşterimiz, iki yönlü bir anahtar kelime stratejisi, tutarlı yayınlama ve çözüm odaklı kişisel finans makaleleri aracılığıyla on binlerce potansiyel müşteriyi çekmeyi başardı. Bu benzersiz strateji, markanın son derece doymuş bir pazardaki zorluklarını anlayan SEO strateji uzmanlarımız tarafından uygulandı.
Ahrefs’in gelen trafiği artırmaya ve blogunuzu bir satış aracına dönüştürmeye yardımcı olacak benzersiz bir stratejiyi nasıl uygulayabileceğini görmek istiyorsanız, bugün bir danışmanlık randevusu alın.
