Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır:Gelişen 8 Figürlü PPC Ajansından Sıfırdan Başlamaya
Bugün SavvyRevenue.com’u (ABD) başlatıyorum ve PPCProfit.dk’yi (Danimarka/İskandinavya) yeniden başlatıyorum. Bu, baştan başlama kararına götüren her şeyin hikayesidir. sıfırdan 200 kişilik bir ajans kurduktan sonra yıllık gelirde milyonlarca dolar. Yeni girişimim hakkında okumakla ilgileniyorsanız, aşağıya kaydırmaktan çekinmeyin.
İlk Büyük Şirketim
Her şey 2010 yılında Gary’nin (önceki ajansımdaki ortaklarımdan biri) beni arayıp yurtdışında yaşamayı hiç düşünüp düşünmediğimi sormasıyla başladı. Bana bu soru sorulduğunda, aslında birkaç ay önce Malta’ya yeni taşınmıştım.
21 yaşından beri kendim için çalışıyor olmama (ve 18 yaşımdan beri “yan işler” başlatmama) rağmen, White Shark Media benim ilk büyük şirketimdi.
White Shark Media ile olan yolculuğum unutulmazdı ve yapacağım sonsuza dek beslemek:
[envira-gallery id=”682″]
PS. Saatin üzerindeki ADI yazısı şu anlama gelir: Andrew yaptı. Ne zaman bir müşteri hesabıyla ilgili bir sorunu çözmeye yardım etsem, içten içe söylediğim bir şakaydı. Ne zaman olsa, ADI derdim (ya da bazıları bağırırdı). Yakalandığını hiç düşünmemiştim, ama sanırım yakalamış olmalı sadece biraz (asla kabul etmeyecek olsalar bile).
Üstel Büyüme, İnsanlar, Yönetim ve Bir İşletmeyi Ölçeklendirme
White Shark Media ile deneyimledik üstel büyüme. 2013’ten 2016’ya kadar, Google Premier İş Ortağı etkinliklerine o kadar sık ziyaretçi olduk ki, diğer katılımcılar bize “eski adamlar” dediler.
Düzinelerce ve düzinelerce insanı işe aldık ve yıl boyunca çok sayıda +20 yeni işe alım turu gerçekleştirdik.
Biz gerçekten büyük bir şeyin peşindeymişiz gibi hissetmeye başladık. Şimdiye kadarki en hızlı ajanslardan biri olarak Google Premier KOBİ İş Ortağı ve diğer övgüler yağmaya başladı:
- 2014: Google Premier KOBİ İş Ortağı oldu (önceki, özenle seçilmiş program)
- 2015: Inc 5000 listesinde 724. sırada
- 2016: 527. sırada Inc 5000 listesinde
- 2016: Yıllık 10.000.000 ABD Doları ciro elde edildi, 250 çalışanve 1.500 müşteri.
Şahsen benim için, White Shark Media’da altı yıl, birçok öğrenme ve büyüdükçe pozisyon değiştirme anlamına geliyordu. Bir kurucu olarak, doldurulması gereken alanlara girersiniz. Mükemmel uyum sağlayıp sağlamadıkları önemli değil.
İlk 100 müşterimizin Google Ads kampanyalarını yöneten tipik bir yapımcı olarak başladım, yaklaşık 20 kişilik bir PPC departmanını yönettim, Web departmanımızı kurduk, pazarlama departmanımızı büyüttük ve sonunda ~100 çalışanımızla ürün/hizmet departmanımıza liderlik etmek.
Gerçek Tutku
2016 yılı boyunca kendimi uzmanlık alanım dışındaki konularda (genel yönetim, kariyer planlama, İK, yönetim vb.) çalışırken bulmaya devam ettim. Bir mal sahibi olarak, önünüze konulan her şeye karşı “tutkulusunuz” (en azından ben öyleyim) ve o zamana dönüp baktığımda, her ne kadar kendimi tüm bu şeyler konusunda tutkulu hale getirmiş olduğumu düşünüyorum. onlar faaliyetler güçlü yönlerimle konuşmadı ne de ilgi alanlarım.
Aynı zamanda, White Shark Media’ya benzer, ancak daha küçük ve farklı bir amaca sahip başka bir dijital pazarlama ajansı türü için bir fikrim vardı. E-ticaret alanına karşı her zaman büyük bir tutkum olmuştur. Ama önce, küçük bir arka plan hikayesi:
White Shark Media, bugüne kadar hiçbir dış yatırım almamış, önyüklenmiş bir şirkettir. Bu, ilk dört ila beş yıl boyunca, “7 haneli bir iş” olmasına rağmen hiçbir ortağın maaş almadığı anlamına gelir. Her şey büyümeyle ilgiliydi ve her kuruşunu şirkete yeniden yatırmak.
Bunu yapabilmemin yollarından biri, Danimarka’daki seçkin bir reklamveren grubuna TBÖ yönetimi sunmaktı. Bunlar tipik olarak orta ila büyük e-ticaret mağazaları. Onu sevdim!
Hem Danimarka’da küçük bir ajansı yönetmenin üstesinden gelmek hem de White Shark Media’daki sorumluluklarımı yerine getirmek için, Danimarkalı müşterilerimi yönetmek sabah 5 ve Cumartesi görevlerimdi. Öncelikle bu görevler üzerinde çalışırdım sabah 5’ten sabah 7’ye ve sonra yine her Cumartesi birkaç saat.
Geriye dönüp baktığımda, o günlerde işe erken gitmekten daha kolay olmamıştım:
Ancak Ocak 2016’da ek danışmanlığı kapattım. Danışmanlık ücretlerine gerek yoktu ve doğrudan White Shark Media müşterileriyle çalışarak becerilerimi keskin tutabildim.
yine de içimde bir şeyler doğrudan müşteri işini kaçırdı. Müşterilerle çalışırken yaptığım şeyi sevdim, hiç yoktan sonuçlar yarattım. Dijital pazarlama ile çalışmaya başlamamın bir nedeni var. İşi sevdim ve hala yaptığımı keşfettim.
Bu yüzden sıfırdan başlamaya karar verdim. Tekrar…
SavvyRevenue Tanıtımı: E-Ticaret Mağazalarına Özel Dijital Pazarlama
SavvyRevenue ile hedefler daha küçük ama vizyon da bir o kadar büyük. ben hala birçok reklamverene yardımcı olabilecek bir ajans oluşturmayı hedefliyoruzancak bunu hala müşterilerle çalışırken yapmak istiyorum.
Bugün bulunduğum yere dijital pazarlamada iyi olduğum için geldim. Finansmanı dengelemede veya şirket yönetmenin diğer inceliklerinde iyi olduğum için değil. Tüm bunların nasıl çözüleceği, geleceğin bir görevidir – Andrew. Şimdilik, ücretli arama kampanyaları üzerinde çalışarak siperlere geri dönmeye odaklandım.
Bu nedenle, SavvyRevenue sadece benimle, birkaç serbest çalışanla ve 2017’nin başlarında ulaştığım birkaç uzun vadeli müşteriyle başlıyor.
odaklanacağım yalnızca ABD’deki e-ticaret mağazalarına hizmet vermek için ve İskandinavya (öncelikle Danimarka). Danimarka’da doğup büyüdüm ama yetişkin hayatımın %90’ını Danimarka dışında geçirdim. Ülkeyle her zaman harika bir bağım oldu, bu yüzden SavvyRevenue adında bir SavvyRevenue bölümü yöneteceğim. PPCKarı Danimarka’da.
ABD pazarı için, yardımımdan en iyi şekilde yararlanacak müşteriler, ortak ürünler satan orta ölçekli e-ticaret mağazaları arasında tipik bir dijital pazarlama harcaması yaparken Ayda 20.000$ ve 200.000$ (Danimarka’da harcama farklıdır, dolayısıyla oradaki rakamlar biraz farklıdır).
Ortak malları düşündüğümde aklıma yataklar, oyuncaklar, gazlı ızgaralar, mıknatıslar, iPhone aksesuarları vb.
Müşterilerim Karlı Kalırken Ücretli Arama Programlarını Ölçeklendirmekle Genellikle Mücadele Ediyor
Aslında neyle çalışmak istediğimi tanımlamaya çalışırken birçok e-ticaret insanıyla konuştum. Birçoğu öyle görünüyordu aynı zorluklarla karşılaşmak ücretli arama programlarına gelince:
- ölçekleme ücretli arama programlarını karlı bir şekilde
- doğruyu bulmak ilişkilendirme modeli (son tıklama Bu yüzden 2009)
- Sağlam tutmak veri beslemeleri Google Alışveriş ve diğer pazaryerlerinde kullanmak için
- Yıl boyunca stratejilerin uyarlanması mevsimler (V-Day, Okula Dönüş, Kara Cuma vb.)
- Nasıl para kazanılır? mobil trafik
- Genişleyen yeni kanallara girmek ve avantajlardan yararlanmak
Bu yüzden başlamak için odaklanacağım şey bu. İyi olduğum şey bu, yapmayı sevdiğim şey bu ve çok fazla değer sunabileceğim yer burası.
Gelecekte vizyon, e-posta pazarlaması, dönüşüm oranı optimizasyonu, genel dijital strateji ve diğerleri gibi büyüyen karlı e-ticaret işletmelerinin diğer alanlarına geçmektir.
Çoğu E-Ticaret Mağazası, Son Tıklama İlişkilendirmesine Çok Fazla Odaklanıyor
Bugün e-ticaret mağazalarının masada çok para bıraktığını hissediyorum çünkü “son tıklama satışları” için çok güçlü bir istek var.
Ziyaretçileri mağazanızı ilk ziyaret ettiklerinde para kazanmaya/dönüştürmeye çok fazla odaklanmak sığ ve sınırlayıcı bir stratejidir. Sektörünüze bağlı olarak, markanızla tek bir etkileşimin hemen ardından çok az satış gerçekleşir.
Bu örnekte, işlemlerin yalnızca %21’i bir etkileşimden sonra gerçekleşti:
Son altı yılda müşterilerle kurduğum en iyi ortaklıklardan bazıları, alıcı yolculuğunun ilk aşamalarında tüketicileri hedefleme potansiyelini gören müşterilerle oldu:
Başarılı Bir E-Ticaret Mağazası Çalıştırmak Zorlaşıyor
Bir zamanlar, sadece ürünlerinizi internete koyarak bir gecede az ya da çok bir iş başarısı elde ettiğiniz bir zaman vardı. Birkaç kolay Google Ads kampanyası ekleyin, arada bir e-posta gönderin ve neredeyse herkesten daha iyi performans göstereceksiniz.
O günler geçti.
Amazon olan e-ticaret endüstrisinde kimse Goliath’ı görmezden gelemez. Amazon’un toz içinde bıraktığı “küçük” rakipler bile devdir (diğerlerinin yanı sıra Walmart’a bakın). Amazon’un faaliyet gösterdiği karmaşıklık kıyaslanamaz ve birçok e-ticaret mağazası kendilerini Amazon ile rekabet edemeyecek durumda görüyor.
Diğer tüm e-ticaret mağazalarının da beyaz bayrağı kaldırıp işi bırakabileceğini söyleyenler var. Amazon kazanacak.
Katılmıyorum.
Bir e-ticaret mağazası olarak elde edilebilecek pek çok başarı var, ANCAK standart her zamankinden daha yüksek. Artık sadece online katalog sahibi olmak yeterli değil.
İlişkiler kurmanız gerekiyor.
Müşterilerinizi eğitmeniz gerekiyor.
Müşterilerinizin kendileri için doğru ürünü bulmalarına yardımcı olmalısınız.
Siperlere girmelisin.
Amazon’un gidemediği yere gitmeniz ve onların yapamadığını yapmanız gerekiyor.
Amazon’u seviyorum ve dilimlenmiş ekmekten bu yana en iyi şey olduğunu düşünüyorum. Ama onlarla kişisel bir bağım var mı? Hayır. Bir ürün seçerken yardıma ihtiyacım olursa buraya gider miyim? Hayır. E-posta listelerine abone miyim? HAYIR.
Amazon, belirli durumlarda bir grup müşteri içindir. Diğer e-ticaret mağazaları, müşterilerle bağlantı kurmak ve ilişkiler kurmak için var.
SavvyRevenue ile vizyonum, müşterilerinizle daha iyi bağlantı kurmanıza yardımcı olmaktır. işinizi daha karlı bir şekilde büyütünve e-ticaret sektöründe izinizi bırakmanıza yardımcı olun.
SavvyRevenue Blog ile Derinlemesine İçerik
White Shark Media’da blogumuzla büyük bir başarı elde ettik ve iki yıl boyunca ekibim ve ben blogumuza yaklaşık 400.000 ziyaretçi çektik. Bu, tekrar başlamaktan heyecan duyduğum bir şey ve e-ticaret topluluğuyla bağlantı kurmamda önemli bir itici güç olacak.
çok görmeye başlayacaksın e-ticaret işletmelerinde pazarlama ekipleri ve sahipleri için özel olarak yazılmış derinlemesine içerik. Bugün e-ticaret mağazalarının karşılaştığı en zor konulardan bazılarını ücretli arama kapsamında ele alacağız ve bunların üstesinden gelmek için eyleme geçirilebilir, kapsamlı kılavuzlar sağlayacağız. Bunlar doğrudan oyun kitabımızdan alınacaktır.
Daha iyi çalışmanıza ve daha verimli olmanıza yardımcı olabilecek araçlar da geliştireceğiz. Bunlar bugün kullandığım ancak herkesin yararlanabileceği kaba araçlar. Sadece arayüzleri biraz temizlemem gerekiyor ve burada, SavvyRevenue.com’da paylaşılacaklar.
Bu kapsamlı kılavuzları ve araçları başlattığımızda bilgilendirilmek istiyorsanız bloga abone olun.
Şimdilik Sadece Mutluyum
Şu anda, işime geri döndüğüm için heyecanlıyım. WSM’deki günlük operasyonları bıraktığımda, 2017’nin ilk çeyreğini kendime ayırma ve ara verme fikri vardı. Nisan ayında yeni ajansı başlatmak istersem, içeriğin hazır olması, web sitesinin hazır olması, işin dahil edilmesi ve başlangıçla birlikte gelen diğer tüm eğlenceli şeylerin olması gerektiğini fark ettiğim için işler tam olarak bu şekilde gelişmedi. yeni bir iş
Bu yüzden son 2,5 aydır durmaksızın bu ana hazırlanmak için çalışıyorum. Şimdilik, yeni ajansla yaşadığım ve dünyayla yeniden paylaşmaya başladığım için mutluyum.
Saygılarımla,
Andrew Lolk
