Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır:Google Ads Kampanyalarınızı Optimize Etmenin 5 Yolu
Sürekli olarak “yeni normale” uyum sağladığımızdan ve belirli sektörler yavaş yavaş kapılarını yeniden açtığından, metrikleri önemli ölçüde etkileyebilecek herhangi bir harici değişikliği belirlemek için tıklama başına ödeme kampanyalarınıza çok dikkat etmeniz önemlidir.
Google Ads kampanyalarınızı optimize etmenin en iyi yolları şunlardır:
- Müzayede Bilgilerini Haftalık Olarak İnceleyin
- Marka Adınıza Teklif Verin
- Sık Kampanya Kontrolleri Yapın
- Karar Vermek İçin Birkaç Aylık Verileri Kullanın
- Müşterinizle Bağlantıda Kalın
1. Müzayede Bilgilerini Haftalık Olarak İnceleyin
Müzayede içgörü verileri, rakipleriniz hakkında hızla bilgi edinmenin harika bir yoludur. Size yalnızca çakışan anahtar kelimelere sahip belirli rakipleri vermekle kalmaz, aynı zamanda gösterim payı ve çakışma oranını da sağlar. Bu neden önemli? Açık artırma bilgilerine yeni rakiplerin girdiğini fark edersek, bunun birkaç anlamı olabilir: daha yüksek TBM’ler, daha düşük gösterim payı ve bir anahtar kelime, reklam metni ve teklif stratejisi incelemesi ihtiyacı.
Ayrıca size SEMrush ve Ahrefs gibi üçüncü taraf araçlar için gereken bilgileri verir, böylece rakiplerin PPC stratejilerini nasıl değiştirdiğini görebilirsiniz. Hangi şirketlerin açık artırma içgörülerine yeniden girdiğini saptayabilirsek, SERP’de rekabet gücümüzü korumak için veriye dayalı kararlar verebiliriz.
2. Marka Adınıza Teklif Verin
Web sitenizin marka adınız için en iyi organik listede görünmesi gerekse de, en yüksek ücretli konumlar için teklif veren en az 1-2 rakip olması muhtemeldir. Bu oldukça yaygın bir strateji gibi görünüyor ve SERP’e hakim olmak için marka anahtar kelimelerinize yatırım yapmayı daha da önemli hale getiriyor.
Şirketinizin adının rakiplerin üzerinde görünmesini sağlamak için, markalı anahtar kelimeleriniz için teklif vermeniz önemlidir; bu, gösterim paylarını 90’ların üzerinde tutmak için markaya özel bir kampanya oluşturmak anlamına gelse bile. Markalı kampanyalar genellikle en düşük tıklama başına maliyeti ve en yüksek dönüşüm oranlarını elde eder ve bu da genel dönüşüm ortalamalarını olumlu yönde etkileyebilir.
3. Sık Kampanya Kontrolleri Yapın
Müşteri ölçümlerini haftada en az iki kez kontrol ederseniz, rakipler, harcama, trafik, dönüşümler ve dönüşüm oranındaki ani değişiklikleri yakalama olasılığınız daha yüksektir. Check-in yaparken kendime sorma eğiliminde olduğum bazı sorular şunlardır:
- Dönüşüm ölçümleri aydan aya nasıl bir trend gösteriyor? Haftadan haftaya mı? (aşağıdaki resme bakın)
- Harcama veya hemen çıkma oranında herhangi bir artış oldu mu?
- Teklif stratejisi, tıklama başına maliyeti nasıl etkiledi?
- Herhangi bir web sitesi değişikliği oldu mu?
Bazı kampanya değişikliklerinin Google algoritmalarının düzgün şekilde optimize edilmesi için en az bir hafta gerekmesine rağmen, ciddi performans değişikliklerine neden olmadığından emin olmak için teklif stratejisini veya anahtar kelime değişikliklerini sık sık kontrol etmek yine de iyidir. Günün sonunda amaç yatırım getirisini artırmaktır, bu nedenle her girişte anahtar kelimeleri, aranan terimleri ve Google Analytics verilerini proaktif olarak izlemeliyiz.
4. Karar Vermek İçin Birkaç Aylık Verileri Kullanın
Dış etkenler metrikleri önemli ölçüde etkilemiş olabileceğinden, anahtar kelime optimizasyonları yapmadan önce daha geniş bir tarih aralığına bakmak önemlidir. Bir zamanlar iyi performans gösteren anahtar kelimeler şu anda aynı optimum performansa sahip olmayabilir.
Pandemiden önce, eşleme türlerini değiştirmeden veya minimum dönüşüm nedeniyle duraklatmadan önce genellikle son 30-60 güne ait anahtar kelime verilerini inceliyordum. Şimdi, bir dönüşüm düşüşünün yalnızca COVID ile ilgili olup olmadığını veya başka bir neden olup olmadığını gerçekten anlamak için verileri dört ay öncesine kadar inceleyerek daha kapsamlı bir yaklaşım izliyorum. Her zaman veriye dayalı kararlar almak istediğimizden, daha derinlemesine incelemeli ve kendimize aşağıdakiler gibi bazı ek sorular sormalıyız:
- Açılış sayfası değişti mi?
- Dönüşümleri yeniden yapılandırmamız gerekiyor mu?
- Açık artırma öngörülerinde hâlâ rakipler var mı?
- Bu reklam metni doğru tonu yansıtıyor mu?
- Mevcut kalite puanı Şubat veya Mart ayına göre nasıl?
Örneğin, müşterilerimden biri, COVID-19 Mart sonu/Nisan başında işletmeyi etkilemeye başladığında, bir dizi anahtar kelime için dönüşümlerin sıfıra düştüğünü gördü. Bununla birlikte, anahtar kelimeler hala gösterim alıyordu, reklamlar hala tıklama alıyordu ve açılış sayfaları değişmemişti. Ek olarak, rakipler açık artırma içgörülerinde yer almaya devam etti. Peki, bu kadar büyük bir dönüşüm düşüşü nasıl mantıklı olabilir?
Çoğu durumda, insanlar belirli bir ürün veya hizmeti araştırıyor ancak satın almaya hazır değillerdi. Son birkaç aylık anahtar kelime verilerini inceledikten sonra, hesabı zararlı sonuçlardan koruyan hemen çıkma oranı, gösterim payı ve açık artırma bilgilerini izlediğim için en yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimeleri aktif bırakmaya karar verdim. Son zamanlarda çeşitli endüstriler ve eyaletlerin karantina yönergelerini yumuşatmasıyla, dönüşümler, daha önce görülenden çok daha yüksek bir dönüşüm oranıyla yavaş yavaş akmaya başladı. Sonuç olarak, daha önce dönüşüm sağlayan bir anahtar kelimeyi kaldırmadan önce üç, dört ve hatta beş aylık verilere bakmanız gerekebilir. Aksi takdirde, gelir ve YG üzerinde daha da uzun süreli bir etkiye sahip olabilecek dönüşüm fırsatlarını kaçırabilirsiniz.
5. Müşterinizle Bağlantıda Kalın
Müşterilerimizin bu belirsiz zamanlarda ilerlemesine yardımcı olabileceğimiz en önemli yollardan biri, strateji görüşmeleri arasında gelir hedeflerine ulaşmak ve kontrol etmektir. Müşteri adaylarının ve gelirin haftalık bazda nasıl bir eğilim gösterdiğini anlayabilirsek, PPC kampanyalarını gerektiği gibi değiştirebiliriz. Google Ads bize pastanın yalnızca bir parçasını gösteriyor, bu nedenle müşteriyle konuşurken proaktif olmamız ve daha fazla bilgi için Google Analytics’i derinlemesine incelememiz gerekiyor.
Çözüm:
Google Ads kampanyalarınızı optimize etmek zor olsa da, performansı etkileyebilecek trendlerden haberdar olmanın birçok yolu vardır. Müşterinizin hedeflerini aklınızda tuttuğunuz ve ölçümleri sık sık kontrol ettiğiniz sürece, olumlu bir yatırım getirisi sağlamak için veriye dayalı kararlar verebilirsiniz.
Google Ads kampanyalarınızı nasıl optimize edersiniz? Yorumlarda bana haber verin!
