Google Alışveriş Optimizasyonlarına Derinlemesine Bir Bakış

Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır:Google Alışveriş Optimizasyonlarına Derinlemesine Bir Bakış

Metin reklamlar birkaç temel optimizasyon işlemine kadar filtrelenebilir., daha iyi reklamlar yazmak veya yeni anahtar kelimeler eklemek gibi, Google Alışveriş çok daha kapsamlı bir optimizasyon becerisidir. En çok açılış sayfası optimizasyonu ile karşılaştırılabilir. Evet, en iyi uygulamaları uygulayabilirsiniz, ancak bunun ötesinde yoruma çok daha açıktır.

Aşağıda, Google Alışveriş için daha kapsamlı optimizasyon taktiklerine ilişkin birkaç örnek verilmiştir:

• Önce çok satanlar mı yoksa indirimdeki ürünler mi gösterilsin?
• Genel ve marka aramaları?
• Beslemeyi optimize edin.
• Ürün çeşitlerini kaldırın.
• Private Label ürünlere odaklanın.
• Daha kârlı ürünlere öncelik verilmesini sağlamak için kârı izleyin.
• Stokta düşük olan ürünleri hariç tutmak için envanter seviyelerini çalıştırın.
• Özel bir ürün puanı oluşturun.

Google Alışveriş ile, Gökyüzü, limittir.

Bu eylemlerin hiçbiri .

Bu makale, günlük net optimizasyon taktikleri ile daha büyük resim optimizasyonları arasında ayrım yapmaktadır.

Not: Akıllı Alışveriş/Maksimum Performans kampanyalarının optimizasyonu için, ayrı bir makaleye bakın.

Günlük Google Alışveriş Optimizasyonları

Google Alışveriş’i kullanarak aktif olarak değiştirebileceğiniz bazı şeyler vardır:

Başlıca alanlar:

Küçük alanlar:

• Bütçe yönetimi
• Ürün hariç tutma
• Kitle katmanı

Evet, bütçe ve izleyiciler önemlidir, ancak aslında bunlar değildir. optimizasyon taktikler. Seyircileri bir kez bulup çalıştırıyorsunuz, hepsi bu. Otomatik teklif kullanıyorsanız kitleler ve teklif verme de o kadar önemli değildir. Aynı şey negatif anahtar kelimeler için de söylenebilir.

Peki, Google Alışveriş kampanyalarınızdan daha fazlasını elde etmek için nasıl optimize edebilirsiniz?

Aşağıda optimizasyon taktiklerinin bir listesi bulunmaktadır:

Haftalık

• teklif yönetimi
  • **Manuel teklif verme için ürün grubu yapısı yönetilmelidir.
• Merchant Center incelemesi

Aylık

• Negatif anahtar kelimeler
  • standart optimizasyon
  • Sonsuza kadar ve şimdi hariç
  • Aramalar için doğru ürünü gösterme
  • Bir yedek kampanyaya geçiş
• Yem iyileştirme

Üç ayda bir

• Ürün hariç tutmaları
• • Ürünleri hariç tut/düşür
  • Ürün çeşitlerini yeniden değerlendirin
• Kitle katmanı

Akıllı Teklif ve Manuel Teklif

Google Alışveriş optimizasyonlarıyla ilgili bilmeniz gereken bir şey de, Akıllı Teklif’in normal arama ağı kampanyalarına göre ne kadar iyi çalıştığıdır.

Bu, Google Alışveriş’te anahtar kelime eksikliğinden kaynaklanmaktadır.

Manuel teklif verme ile ürün düzeyinde teklif veriyorsunuz. Her ürün, tümü farklı düzeylerde dönüşüm sağlayan çeşitli anahtar kelimeler için gösterilir:

Manuel teklif verme ile yalnızca bir ürün için teklif belirleyebilirsiniz. Bu, bir arama terimi nasıl performans gösterirse göstersin, yine de aynı teklifi vermiş olacağınız anlamına gelir (makale: Google Alışveriş’te anahtar kelime teklifini etkinleştiren kampanya yapıları).

Ancak Akıllı Teklif, her açık artırma için bir teklif belirler ve arama terimi düzeyinde farklı teklifler verebilir.

Bu nedenle, Alışveriş kampanyalarında Akıllı Teklif çoğu zaman manuel tekliften daha iyi performans gösterir (Akıllı Teklif’in başarılı olması için ön koşullar mevcutsa).

Bu, manuel teklif vermeyi çalıştırıyorsanız, manuel teklif verme çalışmanızı destekleyen bir kampanya yapısı eklemeniz gerektiği anlamına gelir; yalnızca bir kampanyanız olup manuel teklif veremezsiniz. Bu nedenle, yalnızca Akıllı Teklifi çalıştırmanız çok daha iyi olacaktır.

Proaktif Performans Analizi

Google Shopping’in performansını ölçmek için, Google Ads arayüzündeki metriklerin doğrudan incelemesine güvenemezsiniz.

Ya yeterince nüanslı değil ya da çok nüanslı.

Herhangi bir kampanya segmentasyonu, performansı birden çok kampanyaya bölmek anlamına gelir.

Cephaneliğinizdeki önemli bir araç, Google Reklamlarının Raporlar bölümüdür:

Google Ads’deki raporlar, aşağıdakiler dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere birden çok düzeyde analiz yapmanıza olanak tanır:

• Marka / Ürün Tipi analizi
• Özel etiketler

Bu analizler, aşağıdaki gibi soruların yanıtlanmasına yardımcı olabilir:

• Yeni ürünler düzgün bir şekilde sergileniyor mu?
• Bazı markaların geliri artıyor/azalıyor mu?
• Hangi ürünler en iyi performansı gösterir?

Gerçek sihir, bu veri noktalarını bir araya getirmeye başladığınızda gelir.

Feed’inize uygulanmış herhangi bir özel etiketiniz yoksa, bu tür analizlere girmenin değeri azalacaktır. Ancak, özel etiketlerin olmaması nedeniyle cevaplayamadığınız sorularınız varsa, eski deyişi hatırlamanız önemlidir:

“Ağaç dikmek için en iyi zaman 25 yıl öncesiydi. Bir sonraki en iyi zaman bugün.”

Herhangi bir hesap için genellikle şu standart raporları hazır bulunduracağım:

Onları koşullu biçimlendirmeyi içerecek şekilde ayarladım:

Genel olarak, bu örnekteki Google Alışveriş kampanyamız 2,5 kat reklam harcamalarından elde edilen geliri (ROAS) elde ediyor ve bu da paranızın karşılığını fazlasıyla alıyor.

Ancak bazı bireysel kategorilere bakın – korkunç bir şekilde gidiyorlar!

Bu metrikler, Alışveriş kampanyalarının doğrudan incelenmesiyle bu kadar net bir şekilde ortaya çıkmazdı. 2010’da Boyutlar olarak adlandırılan Raporlar bölümünü çok sevmiştim ve Raporlar bölümünü bu güne kadar seviyorum.

Büyük Resim Optimizasyonları—Favorim!

Rutin optimizasyonları yaptıktan ve verileri gözden geçirdikten sonra, büyük resim optimizasyonlarına bakmanın zamanı geldi.

Google Alışveriş’in gerçekten parladığı yer burasıdır. Arama Ağı kampanyaları oluşturmanın birkaç temel yolu olsa da Google Alışveriş optimizasyonu tamamen kampanya yapısını değiştirmek, verilerinizi oluşturmak ve büyük resim öğeleri üzerinde çalışmakla ilgilidir.

Daha büyük reklamverenlerimizin çoğu için, genellikle yılda bir kez tüm Google Alışveriş stratejilerinde büyük bir değişiklik yapardık. Doğru, bazı reklamverenlerimiz 5 yıldır aynı yapıyı yönetiyor, ancak bunun nedeni iş stratejilerinin fazla değişmemiş olması.

Ancak 5 bin üründen 10 bin ürüne geçerken, genellikle stratejinizi gözden geçirmeniz gerekir ve işte burada büyük resim optimizasyonları devreye girer.

Büyük resim optimizasyonları için çeşitli fikirleri aşağıda paylaştım:

• Yeni bir kampanya segmentasyonu/yapısı deneyin
• Anahtar kelime performansı
• Farklılaştırılmış ROAS stratejisi
• Fiyat takibi
• Manuel ve Akıllı Teklif karşılaştırması
• Akıllı Alışveriş

Yeni Bir Kampanya Segmentasyonu / Yapısı Deneyin

Bir Google Alışveriş kampanyasında yapabileceğiniz en önemli optimizasyonlardan biri, kampanyayı/kampanyaları yeniden yapılandırmaktır.

Buradaki fikir, Akıllı Teklif’e yardımcı olmaktır, ancak bunu yapmadan önce Akıllı Teklif’in nasıl çalıştığını anlamanız gerekir:

• Akıllı Teklif, haftalardır güncellenmeyen manuel teklifinize kıyasla, geçmiş verilerdeki değişikliklere canlı olarak tepki verdiği için etkilidir.
• Ayrıca Akıllı Teklif, ekleyebileceğinizden daha fazla sinyal içerir.
• Akıllı Teklif, makinelerin sizden çok daha iyi çalıştığı matematiksel formüllerden oluşur (bu konuda daha önce kapsamlı bir şekilde yazdım).

Bunların hepsi iyi olsa da, hepsi reaktif; geleceğe dair hiçbir gösterge yok. Şubat ayında San Diego’da kışlık parka satmamam gerektiğini bilirsem (aslında satmamalısınız), Smart Bidding tamamen aynı sonuca varmak için binlerce dolar harcar.

Birçok faktörden etkilenen büyük bir envanterde, zaten bildiğimiz sonuçlara varmak için bütçenin bazı kısımlarını ayırmanın maliyeti, bir yılda çok fazla paranın boşa harcanmasına neden olur (envanteriniz/pazarınız ne kadar istikrarlı olursa, maliyetler o kadar fazla olacaktır). inceltmek).

Akıllı Teklif ve Google Alışveriş’e yardımcı olmanın geldiği yer burasıdır. Bunu yapmanın yolu, Google’a önce hangi ürünleri göstereceğini söylemek için öncelik ayarlarını kullanmak veya başka değişiklikler yapmaktan geçer.

Google Alışveriş kampanyalarınızı nasıl segmentlere ayıracağınıza ve böylece optimize edeceğinize ilişkin ana fikirlerin bir listesi:

• Anahtar Kelime/Sorgu Bölme
• En çok satanlar
• En ucuz
• Varyantlar
• Kenar boşlukları (tercih edilmez)
• Satışta ve Satışta Değil
• Yeni vs Eski

​

Bununla ilgili daha fazla ayrıntı için lütfen Google Alışveriş kampanya yapısıyla ilgili tam kılavuzuma bakın.

Arama Terimi Performansı

Bir diğer önemli husus, arama terimi performansına bakmaktır.

Yukarıda yer alıyor ama gerçekten kendi segmentini gerektiriyor.

Google Alışveriş çabalarınızı ölçeklendirmeye çalışırken, hangi arama terimlerinin en iyi sonuçları (karlı bir ROAS’ta gelir) sağladığını anlamak önemlidir.

Tüm sonuçlarınız tek bir arama grubundan geliyorsa (jenerik, kategori, markalı, ürün vb.), diğer arama gruplarının sizin için çalışmasını sağlamanın bir yolunu bulma konusunda büyük bir avantaja sahipsiniz.

Farklılaştırılmış bir ROAS Stratejisi Deneyin

Birçoğumuz Akıllı Teklifi seviyoruz, ancak bu çok tek taraflı.

Peki artımlılık?

Bir reklamveren, toplam reklam harcamalarından %400 ROAS elde etmek isteyebilir, ancak %300’de karlı olduklarını biliyorlarsa ve tüm mobil trafiği %300 ROAS’a taşıyarak daha fazla gelir elde edebileceğinizi biliyorlarsa, bu mümkün değildir. kampanyalarınızı bölmeden.

Google’ın, verileri en üst düzeye çıkarmak için her şeyi aynı kampanyada tutmayı önerdiğinin farkındayım. Kampanyalarınızda başka herhangi bir değişiklik yapmazsanız bu iyi bir tavsiyedir. Ayrıca, kampanyalarınızı 5’e bölerek hepsi için aynı ROAS hedeflerini belirlemek anlamsızdır.

Ancak, performansı ayrıntılı bir düzeyde izlemek ve her bir kategoriden elde edilen karı en üst düzeye çıkarmak için ROAS hedeflerini optimize etmek için kampanyalarınızı 5 ana kategoriye ayırmak—bu güçlü ve Google tarafından önerilen en iyi uygulamaların önüne geçer.

Farklı ROAS hedefleri belirleyebilmemiz koşuluyla, genellikle Alışveriş kampanyalarını aşağıdaki segmentlerden birine ayırmaya çalışırız:

• Özel Markalı ürünler
• Kategoriler
• anahtar kelimeler
• İzleyiciler
• Cihazlar

Bunu sadece ben yazdım diye yapmayın. İş açısından size mantıklı geldiği için yapın.

Müşteri Yolculuğu Değerlendirmesi

Bu, büyük bir envanteriniz varsa göz önünde bulundurmanız gereken başka bir kampanya segmentasyonudur.

Diyelim ki, büyük mağazalar için alışılmadık bir durum olmayan, 50 ABD Doları ve 2.000 ABD Doları değerinde ürünler satıyorsunuz.

Müşterilerin 50$’lık bir ürün ile 2000$’lık bir ürünü satın almaları arasında bir fark olduğunu düşünüyor musunuz? Evet!

Öyleyse neden onları aynı teklif sinyalleriyle aynı kampanyada tutuyoruz?

Akıllı Teklif makalemizde de belirttiğim gibi, Akıllı Teklif’in etkinliğini sağlamanın anahtarı veri kararlılığıdır. Pahalı ürünlere ilişkin verilerde, daha düşük fiyatlı ürünlere göre çok daha fazla dalgalanma göreceksiniz.

En yüksek fiyatlı ürünlerinizi, teklifleri daha uzun zaman dilimlerine göre belirlediğiniz ayrı bir kampanyaya taşımak konusunda söylenecek çok şey var. elle desteklemek için yeterli veriye sahip değilseniz.

Bir keresinde Akıllı Teklif’te daha yüksek fiyatlı ürünler için bir kampanya yürütmeyi denedim ve 6 ay sonra bu kampanyadan elde edilen gelirin hesaptaki yüzdesi %25’ten %5’e çıktı.

Manuel teklif vermeye geçerek bunu %25’e geri getirebildim ve bu sayıyı koruyabildim. Nasıl dayandım biliyor musun? ROAS bir hafta veya daha uzun süre kötü olduğu için teklifleri düşürmedim. Birdenbire 10-20 dönüşüm elde edeceğimizi ve bunun ROAS hesaplamalarını tamamen değiştireceğini bildiğim için, ne olursa olsun temel en çok satan ürünlerimizle karşılaşmaya devam ettim.

Benzer bir strateji birçok durumda çok iyi çalıştı.

Fiyat Takibi

Bir e-Ticaret yöneticisinin bana her söylediğinde bir dolarım olsaydı,

1. Herkesinkiyle aynı fiyatlara sahibiz;
2. Marjlarımız herkesinki kadar güçlü; Ve
3. Fiyatlandırmamız sağlamdır;

O zaman milyoner olurdum. Fiyatlandırmalarını izlemeye başladıklarında ve önemli ürünlerde ne kadar uzakta olduklarını keşfettiklerinde nefesleri kesilirdi.

Bir tüketicinin bir ürünü satın alma kararında fiyatın önemli bir faktör olduğu gerçeğini, özellikle Target.com’dan, Walmart.com’dan veya Amazon’dan satın alın, tamamen aynı ürünü aldığınız markalı ürünler için. com veya BestBuy.com. Bu nedenle fiyat önemlidir.

Kolaylık da önemli bir faktördür, ancak markalı ürünler için yaklaşık %10’luk bir fiyat farkının üzerinde herhangi bir şeyde, çoğu pazarda dönüşüm oranlarında keskin bir düşüş görmeye başlayacaksınız.

Google Alışveriş için fiyat izleme araçlarının nasıl kullanılacağı hakkında derinlemesine yazdım, bu yüzden sadece taktikleri özetleyeceğim:

• Fiyat karşılaştırması sadece 1 $ daha ucuz olmakla ilgili değil bir rakipten daha.
• Pazarlamayı destekleyen sağlıklı fiyatlar belirleyingeliri artırın ve sonuçta iyi bir kâr sağlayın.
• Fiyatlandırma yapınızı belirlemeden önce stok, ürün çeşidi, marj vb. dikkate alınması önemlidir.
• Ürünleriniz rakiplerinizinkinden daha yüksek fiyatlı olsa bile, daha ucuz olduklarından kolayca iyi ve bazı durumlarda daha iyi satabilirler.

Ancak dikkat etmeniz gereken en büyük şey, fiyatlarınızı değiştirmeyecek olsanız bile, sadece rakiplerinizinkiyle karşılaştırıldığında ne olduklarını bilmek Google Alışveriş çabalarınızı yönetmede anlamlı bir avantajdır.

Manuel mi, Akıllı Teklif mi?

Kampanyalarınızın bazı kısımlarını belirli bir süre için manuel teklif vermeye geçirmenin mantıklı olduğu zamanlar vardır. Bunu genel olarak savunmuyorum, ancak biraz daha fazla kontrol istemeniz, verileri sıfırlamanız veya yalnızca belirli bir bütçede harcama yapmanız gereken zamanlar vardır.

Manuel teklifin çeşitli nedenlerle Akıllı Teklif’ten daha iyi performans gösterdiği durumlar vardır:

• Yepyeni kampanyalar
• Düşük hacimli kampanyalar
• Yüksek sezona geçiş
• Değişken kategoriler için kampanyalar

Bu nedenle, bir şeyi manuel teklif vermede yürütmenin daha iyi olabileceğine dair kanıt bulursanız deneyin.

Akıllı Alışveriş/Performans Maks. Değerlendirmesi

Ana Akıllı Alışveriş makalemiz, Akıllı Alışveriş’in avantaj ve dezavantajlarına derinlemesine bir bakış sağlar ve bir noktada herkes için dikkate alınmalıdır.

Kampanya formatının nasıl çalıştığını ve işe yaradığında nasıl kullanılacağını anlamamak cahilliktir. Ajanslar arasında olabilirsiniz veya diğer Alışveriş kurulumlarınızı düzgün çalıştıramayacak bir noktada olabilirsiniz.

Belki de yeni bir temel belirlemenin zamanı gelmiştir ve Akıllı Alışveriş bu özel amaç için kullanılabilir.

Akıllı Alışveriş’i çalıştırmak çok basit ve benim kitabıma göre optimum getiri için fazla basit, ancak yenilmesi gereken bir ölçüt olmalı. Bir Akıllı Alışveriş kampanyasının performansını geçemiyorsanız, Akıllı Alışveriş yürütmelisiniz; bu kadar basit.

Alışveriş Kampanyalarında Hangi Metrikler Önemlidir?

Normal metin reklam kampanyalarında hepimiz ortalama konum, gösterim payı, maks. TBM, gerçek TBM, TO veya ROAS gibi aynı eski metrikleri kullanmaya alıştık. Bir teklifi optimize ederken nelere dikkat etmeniz gerektiğini biliyorsunuz. Bu senin içine işlemiş.

Ancak Google Alışveriş kampanyalarında, önemli bir özellik gitti: ortalama konum.

Bu, teklifleri optimize etmeye çalıştıklarında birçok PPC yöneticisini bir döngüye sokar, çünkü şu an için neyi optimize etmeniz gerektiğini merak ediyorsunuz?

• Dönüşüm değeri/maliyeti
• Dönüşüm değeri
• Dönüşüm oranı
• Gösterim payı
• Mutlak en yüksek gösterim payı
• Paylaş’ı tıklayın

Normal ortalama TBM ve diğer metrikler hala kullanılmaktadır. Ancak, bunlar benim Google Alışveriş için temel ölçümlerim.

Benim de eklemek istediğim bir metrik, referans ürün fiyat farkı. Aksi takdirde ürünlerinizde fiyat izleme yoksa bu yararlı olabilir.

Karşılaştırmalı TBM ve TO metriklerini nadiren kullanırım. Google’ın sizi başka hangi sektörlerle/ürünlerle karşılaştırdığını bilmediğiniz için bu çok fazla bir kara kutu. Tüm büyük, genel anahtar kelimeleri (ör. kanepe) hariç tutarsanız, büyük olasılıkla rakiplerinizden daha yüksek bir TO’ya ve aynı zamanda daha yüksek bir TBM’ye sahip olursunuz.

Google Shopping için Sektöre Özel Optimizasyonlar

Sizin için geçerli olsun ya da olmasın, bazı sektörler için gözden geçirmeniz gereken bazı optimizasyon taktikleri vardır.

Ürün Şekillendirme: Ürünleri Aramalarla Eşleştirme

2018’de bu makaleyi ilk yazdığından beri Google, doğru ürünleri aramalarla eşleştirmede büyük ölçüde daha iyi hale geldi. Bu nedenle, çoğu endüstri için herhangi bir ürün heykeli yapmak geçmişte kaldı.

Ürüne özel aramalar için, bu tür bir optimizasyona hiç gerek görmüyorum.

Genel anahtar kelimeler için, diyelim ki, yüzlerce farklı ürün varyasyonu gösterilmeye uygundur.

Peki, bu yüksek hacimli arama için hangi ürünleri sergilemeyi seçiyorsunuz?

Aşağıdakileri yapmanızı sağlayan segmentlere ayrılmış bir kampanya yaklaşımı oluşturabilirsiniz:

1. Ürünleri “önce” göster.
2. Şu anda “ilk” öğeleri göster.

Her iki yaklaşımın da çok iyi çalıştığını gördüm.

“Alışveriş Yapanların %20’den Azında Tıkladıkları Ürünü Satın Alıyorlar”

Bu şaşırtıcı istatistik ilk olarak Crealytics tarafından paylaşılmıştı. Bu metriği kendi mağazanız için geliştirmeye çalışabileceğinizi düşünüyorum, ancak aynı zamanda, her seferinde mükemmel ürünün gösterilip gösterilmeyeceği konusunda çok fazla endişelenmemeniz gerektiğini de hatırlatıyor.

Özellikle jenerik anahtar kelimeler için, tüketicinin arama sonuçlarında tam olarak tıkladıkları ürünü satın alma şansı yok denecek kadar azdır. Genel aramaların çoğu, alıcının yolculuğunun araştırma aşamasında gerçekleşir, bu nedenle onların erken bir karar vermelerini beklemek çok iyimserdir.

Not: Bu, Google Alışveriş kampanyalarınızı marjlara göre bölmenin önemli olmasının aynı nedenidir. Alışveriş yapanlar tıkladıkları ürünü satın almazsa, kampanyalarınızı marjlara bölmek sizi bir şeylerin işe yaradığına dair sahte bir duyguya kaptırır.

Daha iyi seçenek kar izlemeyi kullanmaktır.

Olumsuz Anahtar Kelimeler: Sandığınız Kadar Basit Değil

Negatif anahtar kelimelerle çalışmak söz konusu olduğunda, hariç tutmadan önce iki kez düşünmeniz gerekir.

Diyelim ki kanepe satıyorsunuz ve

Kanepe kategorisinde 10 farklı markanız var.

Bu markalardan biri “kanepe” arama terimi için en sık görünüyorsa ancak dönüşüm sağlamıyorsa ne yaparsınız? Genellikle, ya daha düşük teklif verirsiniz ya da arama terimini negatif anahtar kelime olarak eklersiniz.

Ama o kadar basit değil.

Düşük dönüşüm oranının nedeni, “koltuk” aramasında yanlış ürün veya markanın gösterilmesiyse ne olur?

Ardından, kampanyanızın söz konusu arama terimi için görünmesini engellemek, yalnızca kampanyanızın potansiyelini sınırlayacaktır.

Bunun yerine, bu aramalar için ürünün veya markanın performansını yeniden değerlendirin ve aşağıdakilerden birini yapın:

1. Aramaları o markanın reklam grubundan hariç tutun.
2. O markayı/ürünü, o kategori/ürün türü reklam grubundan hariç tutun.

Bu, anahtar kelimenin diğer markalar/ürünler için daha başarılı bir şekilde gösterilmesini sağlar. Bu bir köstebek vurma taktiğidir. Bazen, yukarıda belirtilen kampanya bölümleme taktiğiyle büyük resim üzerinde çalışmak daha iyidir.

Ürün Değişken Yönetimi

Akılda tutulması gereken en zor şeylerden biri varyasyon yönetimidir.

Ürün çeşitleri hakkında düşünmenin geleneksel yolu, aynı ürünün farklı boyutları veya renkleridir, ancak tam olarak ne sattığınıza bağlı olarak farklı çeşitleriniz olabilir. Gerçek öznitelik ne olursa olsun, optimize ederken bunu akılda tutmak önemlidir.

Tipik bir senaryo, bir ürün grubunun çok iyi satış yapmasına karşın performansında düşmeye başlamasıdır. Düştükçe siz veya sisteminiz teklifi düşürür, bu da ürün grubunuzun daha da kötü performans göstermesine neden olabilir.

Ürün grubunun satışının durdurulma sebebinin en beğenilen beden/rengin stokta kalmaması olduğunu söyleyelim. Yani, popüler ürün tekrar stoklara girdiğinde hemen daha iyi performans göstermeye başlamalı, değil mi?

Kuyu, Evet ve hayır.

Akıllı davrandıysanız ve söz konusu ürün varyasyonunu kendi ürün grubuna böldüyseniz (yukarıdaki 17022 numaralı üründe olduğu gibi), o zaman yine orijinal teklife sahip olacaksınız ve her şey iyi olacak.

Ancak, ürün grubuna bir bütün olarak teklif verdiyseniz, bu öğe için teklifinizi düşürdünüz ve artık stokta olduğuna göre çok fazla gösterim/tıklama alamayabilirsiniz.

Kaç ürününüz olduğuna bağlı olarak, bunu takip etmek imkansız olabilir.

Kurtarıcı Özel Etiketler

Popüler varyantların ne zaman tükendiğini ve tüm varyantların ne zaman duraklatılacağını izlemenizi sağlayan bir sisteme ihtiyacınız var. Örneğin, bir erkek koşu ayakkabısı satıyorsanız ve 7’den 10’a kadar olan numaralar tükendiyse, tıklanmaması için muhtemelen o ayakkabının tüm çeşitlerini duraklatmalısınız.

En sevdiğiniz yem yönetim sisteminiz bunu yapabilmelidir:

• Ürün çeşitlerini ana ürüne (alt ürüne değil) göre gruplandırın.
• En popüler varyantları belirleyin.
• Bu varyantların %x’i stokta yoksa hariç tutacağınız bir kural belirleyin Tümü varyantlar.

Basit.

Yüzlerce Ürün Varyasyonuyla Nasıl Başa Çıkılır?

Bunun başka bir versiyonu, her biri bir avuç tıklama alan yüzlerce varyasyonda performansı nasıl ölçtüğünüzdür. Google, hem Smart Shopping/Maksimum Performans hem de Smart Bidding’in bununla nasıl çalıştığı açısından devasa bir kara kutu.

Sütyenler bunun harika örnekleridir – düzinelerce beden eşleşmesi olan düzinelerce renk vardır.

Ama sonuçta aynı ürün, yani performans benzer olmalı.

Sorun, teklif vererek köstebeği vurmak. Siz veya Akıllı Teklif, dönüşüm şansını artırmak için çalışırsınız.

İki şey yapmanız gerekir:

1. Her zaman item_group_id değerini dahil et. Bu, Google’a ürünlerin bağlantılı olduğunu söyler ve bu stratejinin oldukça iyi çalıştığını gördük.
2. Alt ürünleri Özel Etiketleri kullanarak gruplandırma. Bunun nedeni, ürün gruplarını item_group_id özniteliğine göre yapılandıramamanızdır, dolayısıyla manuel teklif veriyorsanız bunun için özel etiketler* kullanmanız gerekir. Ayrıca ana ürün düzeyinde daha iyi raporlama sağlar.

*Özel etiketlerin maksimum 1.000 benzersiz değeri olabilir, bu nedenle toplam ana ürün sayınızın 1.000’den az olduğundan emin olun. Aksi takdirde, verilere güvenemezsiniz.

Kampanya Segmentasyon Seçiminizi Gözden Geçirme

Diyelim ki marka ve genel aramaları ayırmak için segmentleri kullanarak yeni bir Google Alışveriş kampanyası yapısı oluşturdunuz, ancak performans artışı görmüyorsunuz.

Bu olur—ve birden çok kez başıma geldi, ancak yeni kurulumunuza gelişmek için zaman ayırmanız gerekiyor. Yeni bir kampanya yapısından vazgeçmeden önce her kampanya için tekliflerinizi ince ayarlamanız, negatif anahtar kelimeler modellemeniz ve genel olarak Google Alışveriş kampanyalarınızı optimize etmeniz gerekir.

Temel kuralımız, yeni bir kampanya düzeninin işe yarayıp yaramadığına veya kaynak israfı olup olmadığına karar vermeden önce 2-3 ay beklemektir.

Sadece sonuçları basitleştirmemeye dikkat edin. Jenerik ve marka kampanyalarınızın aynı ROAS’a sahip olduğunu görebilir ve “Ne büyük bir zaman kaybı” diye düşünebilirsiniz. Ancak, her kampanyada aynı ürün grupları için aynı teklifleri mi kullanıyorsunuz?

Eğer öyleysen, o zaman evet, büyük olasılıkla zamanını boşa harcıyorsun.

Ancak değilseniz, kampanyalarınızı bölümlere ayırmanın güzelliği tam olarak budur. Genel ve marka aramalarınızın ayrı ayrı nasıl performans gösterdiğine ilişkin belirli teklifleri başarıyla belirlediniz.

Çözüm

Google Alışveriş kampanyalarını optimize etmek özellikle karmaşık olmak zorunda değildir. Ancak, aramalarınızı optimize etmenizi sağlayacak temel temele sahip değilseniz, verimli bir şekilde optimize etmeniz giderek zorlaşacaktır.

Alışveriş reklam kampanyalarının metin reklam kampanyalarından farklı olduğu gerçeğine takılıp kalmayın. Anahtar kelimeleri yönetmek veya yeni reklam kopyaları yazmak zorunda kalmamanın harikalarını kucaklayın her zaman ve bunun yerine ne yaptığınıza odaklanabilmek olabilmek kontrol.

Reklamverenlerin çoğu bu listedeki işlerin %90’ını yapmıyor, bu nedenle başlarsanız rakiplerinizin çoğunun önüne geçebilirsiniz.