Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır:Hangi Pazarlama Stratejisi Yatırım Getirisi Üzerinde En Büyük Etkiye Sahiptir?
Dijital pazarlamaya yapılan yatırımın getirisi, göz ardı edilmemesi gereken inanılmaz derecede değerli bir iş ölçüsüdür. Sosyal medya ve e-posta listelerinden ücretli reklamlara ve derinlemesine arama motoru optimizasyonuna kadar çeşitli türde entegre pazarlama kanalları mevcuttur. Tutarlı bir büyüme elde etmek için şirketlerin bu kanallardan yararlanmaları ve optimum yatırım getirisini sürdürmek için doğru adımları izlemeleri gerekir.
Peki hangi pazarlama yöntemi genel yatırım getirisi üzerinde en yüksek etkiye sahiptir? Hadi tartışalım.
Dijital Pazarlama Yatırım Getirisi Nedir?
Dijital pazarlama dünyasında Yatırım Getirisi (ROI), kampanya çalışmalarınızdan elde edilen kar veya zararın ölçüsü olarak bilinir. Pozitif bir yatırım getirisi esasen bir kampanyanın harcanandan daha fazla para kazandığı anlamına gelir; negatif bir yatırım getirisi içinse bunun tersi geçerlidir.
Genel bir kural olarak, dijital pazarlamacılar ortalama 5:1 oranında yatırım getirisi hedeflemelidir; bu, bir pazarlama kampanyasına harcanan her 1 ABD Doları için 5 ABD Doları kazanç demektir.
Bu sizi tatmin etmiyorsa çıtayı biraz daha yükseğe ayarlayın! Olağanüstü pazarlama ROI’si 10:1 veya daha yüksek olarak kabul edilir. Bu hedefe ulaşmak muhtemelen daha fazla kaynak ve bilgi gerektirecektir, ancak yine de mümkündür. Öte yandan, 2:1’in altındaki yatırım getirisi kârlı değildir ve pazarlama stratejinizin biraz çalışmaya ihtiyacı olduğunun göstergesidir.
Pazarlamada Yatırım Getirisini Neden Ölçmeliyiz?
Kampanyalarınızın başarısını belirlemek için dijital pazarlamada yatırım getirisini ölçmek kritik öneme sahiptir. Aksi takdirde, “kör” bir şekilde pazarlama yapıyor ve potansiyel olarak bütçenizi boşa harcıyor olursunuz. Açıkçası, yatırım getirisi kampanya türüne ve diğer katkıda bulunan faktörlere bağlı olarak değişecektir. Ancak sonuçları analiz ederek, iyileştirmeye yönelik uygulanabilir adımları güvenle atabileceksiniz. Pazarlama yatırım getirisine ne kadar aşina olursanız kampanyalarınız o kadar iyi performans gösterir. Bu yazıda, pazarlama stratejinizi buna göre planlayabilmeniz için hangi çevrimiçi pazarlama kampanyalarının en yüksek yatırım getirisine sahip olduğunu tartışacağız.
Pazarlamada Yatırım Getirisi Nasıl Hesaplanır?
Dijital pazarlamada yatırım getirisi değerlerini hesaplamak basittir. Temel bir yatırım getirisi formülü şuna benzer:
Başarı İçin En İyi 4 Dijital Pazarlama Stratejisi
Artık dijital pazarlama yatırım getirisinin ne olduğunu ve nasıl hesaplanacağını açıkladığımıza göre, olumlu yatırım getirileriyle bilinen birkaç farklı kampanya stratejisini inceleyelim. Hangi stratejinin en iyi gelir getirisini sunduğuna karar vermek için her birinin artılarını ve eksilerini açıklayacağız.
- Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
- Eposta pazarlama
- Sosyal Medya Pazarlaması (SMM)
- Tıklama Başına Ödeme (PPC)
1. Arama Motoru Optimizasyonu
Arama motoru optimizasyonu veya SEO, büyüme için en başarılı ve yaygın olarak kullanılan dijital pazarlama stratejilerinden biridir. Düzgün bir şekilde uygulandığında, SEO pazarlaması çok düşük bir maliyetle etkileyici sonuçlar sunabilir.
SEO pazarlamanın bir özelliği vardır ortalama yatırım getirisi 22:1 — bu yüzde 2.200!
Etkili SEO, işletmelere web sitelerine trafik çekme konusunda büyük fırsatlar sunabilir. Üstelik sonuçlar uzun vadelidir. Siteniz, yıllar içinde sıralamada sürekli olarak büyüme potansiyeline sahiptir ve sizin açınızdan çok az çaba harcayarak veya hiç çaba göstermeden pozitif yatırım getirisi sağlar. Bu nedenlerden ve daha fazlasından dolayı SEO, yatırım getirisi için en iyi çevrimiçi pazarlama stratejilerinden biri olmaya devam ediyor.
2. E-posta Pazarlama
E-posta pazarlamanın, yatırım getirisi en yüksek dijital pazarlama stratejilerinden biri olduğu bildiriliyor. Bu, başlangıçta biraz yatırım gerektiren, ancak markanızı müşterilere tanıtma konusunda yüksek başarıya sahip, iyi bilinen bir yöntemdir.
E-posta pazarlamanın bir özelliği vardır ortalama yatırım getirisi 42:1 — bu yüzde 4.200!
Yani teorik olarak, e-posta pazarlamasına harcadığınız her 1 ABD Doları karşılığında 42 ABD Doları kazanacaksınız. Bu yöntemin dijital pazarlamacılar arasında neden bu kadar popüler olduğuna şaşmamalı. Kişi listeleri oluşturmak ve e-posta göndermek, diğer kampanya yöntemleriyle karşılaştırıldığında nispeten maliyet ve zaman açısından verimlidir. Ayrıca, kampanyanın verimliliği yalnızca hedef kitlenizi genişlettikçe ve e-posta listenizi genişlettikçe artacaktır. Ek olarak, e-posta pazarlaması, maksimum verimlilik için diğer çevrimiçi pazarlama stratejileriyle birlikte kullanılabilir.
E-posta pazarlamasının temel dezavantajı, önemli miktarda müşteri e-postası veritabanına erişim gerektirmesidir. Büyük bir kişi listesi oluşturmaya yönelik ipuçları arasında abonelik teşviklerinin, kaydolma listelerinin kullanılması ve müşterilere yerinde hesap oluşturma yeteneğinin verilmesi yer alır. Bu adımları takip ettiğinizde, zamanla sonuçlara ve önemli miktarda işletme büyümesine sahip olmayı bekleyebilirsiniz.
Bir e-posta kampanyası yürütecekseniz dijital pazarlama yatırım getirinizi hesaplarken bu metrikleri ölçmeyi düşünmelisiniz:
- Açık oran
- Dönüşümler
- Tıklama oranı (TO)
- Abonelikten çıkma oranı
- Çıkma Oranı
- Potansiyel müşteriler edinildi
3. Sosyal Medya Pazarlaması
Sosyal medya pazarlaması, başarılı olmak için büyük bir bütçe veya zaman gerektirmeyen başka bir etkili pazarlama kanalıdır. Kampanyanızın kapsamına bağlı olarak ayda yüzlerce veya binlerce dolar harcayabilirsiniz.
Sosyal medya pazarlaması yatırım getirisini etkileyen çeşitli değerli faydalar sunar:
- Müşterilerin yeni ürünleri keşfetmesine yardımcı olur
- Tüketicilerle olumlu etkileşimlere yol açar
- Müşteri hizmetleri sağlar ve takipçilerle etkileşime girer
- Marka trafiğini artırır ve yeni müşteriler kazanır
- Genel pazarlama stratejisine katkıda bulunur
Sosyal medya yatırım getirisini ölçmek, diğer dijital pazarlama taktiklerinden alacağınız sonuçları ölçmekten biraz daha karmaşıktır. Sosyal medya pazarlamasında belirli metrikleri ölçerek kampanyanın etkinliğini belirleyebilirsiniz. Aşağıda pazarlamacıların sosyal medya kampanyalarının yatırım getirisini ölçmek için kullandığı en önemli ölçümleri listeledik.
- Etkileşim oranları
- Tıklama oranı (TO)
- Tıklamalar
- Dönüşümler
- Potansiyel müşteriler edinildi
- Yeni takipçiler
4. PPC Pazarlama
Doğru yapıldığında, PPC hizmetleri dijital pazarlamada olumlu bir yatırım getirisi yaratacaktır.
Reklam harcamalarından elde edilen gelirin (ROAS) hesaplanması, PPC kampanyaları için genel yatırım getirisinin hesaplanmasından çok daha kolaydır. Formül aslında daha önce bahsettiğimiz ROI formülüyle aynı; sadece “pazarlama” yerine “PPC” ifadesini kullanır.
Ancak bu değer tüm maliyetleri hesaba katmaz; yalnızca ücretli reklamların maliyetini hesaba katar. PPC kampanyanızın kârlılığına ilişkin daha kesin bir tahmin istiyorsanız aşağıdakiler gibi bazı ek maliyetleri hesaba katmak isteyeceksiniz:
- teknoloji ve ekipman
- kredi kartı işlem ücretleri
- yerine getirilmesi
- çalışan maaşları
SEO pazarlamasının aksine, PPC reklamcılığı uzun vadeli değildir; reklamları kapattığınızda kampanya biter. Kalıcı olan tek değer, reklamlar hâlâ aktifken elde edilen satışlardır.
Hangi Dijital Pazarlama Stratejisi En İyi Yatırım Getirisine Sahip?
Sonuç olarak, konu yatırım getirisi olduğunda SEO ve e-posta pazarlaması en iyi üne sahiptir. Ancak PPC ve sosyal medya pazarlamasının da olumlu yatırım getirisi sağladığının bilindiğini unutmayın.
Artık çevrimiçi pazarlama kampanyanızın yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak size kalmış. E-posta pazarlamasını, PPC’yi, SEO’yu, SMM’yi veya belki de bunların bir kombinasyonunu mu seçeceksiniz? Bu kararı vermeden önce şirketinizi, bütçenizi ve bireysel pazarlama tarzınızı göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun.
WIX ile Pazarlama Yatırım Getirinizi Bugün Artırın
Şirketiniz dijital pazarlama yatırım getirinizi optimize etmek istiyorsa WIX yardımcı olmaktan mutluluk duyar! Stratejik arama motoru optimizasyonu, PPC hizmetleri ve çeşitli pazarlama kampanyaları sunma konusunda onlarca yıllık deneyime sahip Teksas’ta bir pazarlama ajansıyız.
Bugün uzman ekibimizle iletişime geçin ve çevrimiçi pazarlama stratejinize başlamanıza nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenin.
Etiketler: dijital pazarlama, pazarlama ajansı, ppc yönetimi, yatırım getirisi, sosyal medya pazarlaması
