Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır:İçerik Oluşturma ve Dağıtımı Arasında Denge Bulma
İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda, Steph Smith bir şeyi aklınızda tutmanızı istiyor:
Sırf onu inşa etmiş olmanız gelecekleri anlamına gelmez.
İçerik pazarlaması iki aşamaya ayrılır: içerik oluşturma ve içerik dağıtımı. Yani, o blog gönderisinde veya e-kitapta “yayınla”ya bastığınızda iş daha yeni başlamıştır. Ve eğer Steph’in tavsiyesine uyuyorsanız – ki biz de e-kitabının ilk ayında 40.000 $’lık satış rakamına ulaştığını göz önünde bulundurursak, biz de bunu yapmaya meyilliyiz – bu iki aşamanın eşit bir şekilde 50/50 bölünmesi gerekir.
Pazarlamacılar olarak, yaratım hamster çarkına kapılmak kolaydır; yalnızca yaratmak, yaratmak, yaratmak istemek. Ama en şiirsel, Pulitzer ödülüne layık eseri yazsanız bile, onun varlığından haberi olmayan kimse onu okumayacaktır.
İçerik dağıtımı işte burada devreye giriyor. Aşağıda, içerik dağıtımı ile içerik oluşturma arasındaki dengeyi ve başarılı bir içerik pazarlama stratejisi yürütmek için neden her ikisine de ihtiyacınız olduğunu açıklıyoruz.
İçerik Dağıtımı ve İçerik Oluşturma: Dağıtım Neden Önemlidir?
İçerik dağıtımı, içeriğinizi hedef kitlenizin önüne nasıl çıkaracağınızdır.
Ahrefs Marketing podcast’inin son bölümünde Pazarlama Müdürümüz Amanda Natividad, Steph Smith ile yeni e-kitabını nasıl tanıttığı hakkında röportaj yaptı: İçeriği Doğru Yapmak. Şu anda faaliyet gösteren deneyimli bir içerik pazarlamacısı olarak Trendler The Hustle’da Steph, yaratmanın içerik denkleminin yalnızca yarısı olduğunu anlıyor.
Aslında harika içeriği diğerlerinden ayıran şeyin ne olduğunu tartışırken Steph şunları kaydetti: “İnsanlar başarıyı geçmişteki deneyimlerle ilişkilendiriyor. yaratıldı“gerçekteyken, Başarılı içerik genellikle gerçekten iyi pazarlamacılar tarafından yayınlanır.
İçerik dağıtımı ve içerik oluşturma tartışmasının başladığı yer burasıdır.
İçerik dağıtım stratejisi, (içerik oluştururken) sıkı çalışmanızın karşılığını almanızı sağlar. Açık bir dağıtım planı olmadan, az önce yazdığınız o ustaca, yüksek kaliteli içerik asla okunmayabilir.
Steph Smith, e-Kitap Satışlarından 40.000 Dolar Kazanmak İçin İçerik Dağıtımından Nasıl Yararlandı?
İçerik stratejinizi oluştururken Steph, pazarlamacılara zamanlarının yarısını yaratmaya, diğer yarısını da tanıtıma ayırmalarını söylüyor. E-kitabını satma konusunda kendi tavsiyesine uydu ve yayınlamaya başlamadan önce dağıtım sürecini başlattı.
Başka bir deyişle Steph, içerik pazarlamasında yarat-durdur-dağıt-durdur yaklaşımını önermiyor. Bunun yerine içerik oluşturma ve dağıtım iç içe geçmeli ve tanıtım konusunu düşünmelisiniz sırasında sen yarat.
Steph, e-kitabını tanıtmak için aşağıdaki önlemleri aldı (not: bu kapsamlı bir liste değil, yalnızca paylaşmadan duramadığımız birkaç favori liste):
1. Zaten Sahip Olduğu İzleyiciden Yararlandı
Bir izleyici kitlesinin karşısına çıkmak istiyorsanız öncelikle kendinize şu soruyu sormalısınız: “Hedef kitlem internette nerede takılıyor?”
Bir yazar ve içerik pazarlamacısı olarak Steph’in öncelikli hedefi Twitter’da izleyici kitlesi vardı — yaklaşık 10.000 takipçi topladığı bir platform. Bu nedenle, yayınlamaya başlamadan çok önce Twitter izleyicilerine bir e-kitabın geleceğini bildirdi.
Ahrefs’de izleyicilerimizin karşısına çıkmak için bir dizi farklı içerik dağıtım kanalından yararlanıyoruz. Büyüme Makinesi Pazarlama Podcast’inde podcast’ler yayınlıyoruz, düzenli olarak bir e-posta bülteni yazıyoruz ve içeriğimizi aşağıdakiler gibi sosyal medya hesaplarımızda tanıtıyoruz: heyecan Ve LinkedIn.
2. Görüşleri Toplamak İçin Ön Satışa Ev Sahipliği Yaptı
En büyük satış varlığınız her zaman müşterileriniz olacaktır.
Steph kitabını iki aşamada dağıttı: İlki ön satışta, ikincisi ise resmi lansmanında. Resmi olarak faaliyete geçtiğinde (yani satış yaparken), ön satıştan itibaren zaten 400 satın alma işlemi gerçekleştirmişti.
Ön satış, en iyi dağıtım platformlarından biri olan ağızdan ağza pazarlamadan yararlanmanıza yardımcı olur. Steph’in ön satışından gelen 400 sadık alıcı, Steph’in şirket içi etkileyici pazarlama ekibine dönüştü ve sosyal medya kanallarında kitabın değerini övdü.
Ahrefs’de ön satışlara ev sahipliği yapmıyoruz, ancak bir referansın değerini anlıyoruz. Düzenli olarak müşteri referanslarını paylaşıyoruz ve müşterilerimizin başarısına ilişkin vaka çalışmalarını yayınlıyoruz. Birinin yaptığı işin arkasında durması gerektiğine tüm kalbimizle inanırken, bunun memnun bir müşteriden gelmenin çok daha önemli olduğunu da anlıyoruz.
3. Harika bir Satış Sayfası Yayınladı
İster yeni bir içerik yayınlıyor olun ister yeni bir ürünü piyasaya sürüyor olun, web siteniz potansiyel alıcılara daha fazla bilgi sunmalıdır.
Aslında Steph’in kitabında yazdığı ilk şey bir bölüm değildi; bu onun içindekiler listesiydi (ve ayrıntılı bir bölüm). Steph içindekiler tablosunu aldı ve satış sayfasında yayınladı. Bu şekilde, potansiyel alıcılar kitabı hakkında daha fazla bilgi edinmek için geldiklerinde tam olarak ne satın aldıklarını biliyorlardı.
Ahrefs’de genellikle blog içeriğine odaklanırken, müşterilerimizin mevcut web sayfalarını optimize etmelerine veya yenilerini oluşturmalarına yardımcı oluyoruz. Net, arama motoru için optimize edilmiş bir siteye sahip olmak, hedef kitlenizin şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmesine olanak tanır (bulmak için çok çalışmak zorunda kalmadan).
Etkili İçerik Dağıtım Stratejisi Nasıl Geliştirilir?
İyi içerik ve iyi dağıtımın ortak noktası varsa, o da şudur: Her şey hedef kitlenizle başlar.
En iyi, en alakalı içerik her zaman hedef kitlenizin sorularını yanıtlayacaktır. Ve en iyi dağıtım stratejileri hedef kitlenizle her zaman oldukları yerde buluşacaktır. Bu nedenle her içerik dağıtım stratejisi biraz farklı olacaktır (eğer işleri doğru yapıyorsanız).
Bununla birlikte, doğru içeriği doğru hedef kitlenin önüne çıkarmak için işte birkaç fikir:
1. Hedef Kitlenizi Araştırın
Her şey izleyicinizle başlar demiştik değil mi? İçerik üretiminizi ve dağıtımınızı mümkün kılmak için bir içerik pazarlama kişiliği oluşturun.
Hedef kitlenizin sizi nasıl bulduğunu ve hangi soruları sorduklarını anlamak için Google Analytics’i kullanın. Yorum bölümünde hedef kitlenizin hangi soruları sorduğunu anlamak için çeşitli Reddit veya Quora konularınıza göz atın. Son olarak, hangi gönderilerin hedef kitlenizden en fazla etkileşimi aldığını anlamak için sosyal medya platformu ölçümlerini kullanın.
2. Her İçeriği Farklı İçerik Türlerine Dönüştürün
Daha uzun bir içerik parçasını daha küçük, sindirimi daha kolay anekdotlara dönüştürmek, içerik dağıtımının temelini oluşturur.
Örneğin, yeni yayınladığınız e-kitabınızı bir web semineri veya slayt gösterisinde bir araya getirilebilecek bir dizi infografike dönüştürebilirsiniz. Veya tek bir blog gönderisini birden fazla sosyal gönderiye bölebilirsiniz. Veya trafiği yeni teknik incelemenize yönlendirmek için bir e-posta pazarlama kampanyası yazabilirsiniz.
3. Her İçeriği Google İçin Optimize Edin
Etkili bir SEO stratejisi uygulamak, hedef kitlenizi büyütmenize yardımcı olur.
Nedeni şu: İçeriğinizi e-posta ve sosyal paylaşımlar aracılığıyla dağıtırsanız içeriğiniz yalnızca mevcut aboneler veya takipçiler. Ancak, her gönderiyi Google için optimize ederek içeriğinizi, az önce yanıtladığınız soruların aynısını arayan kişilerin önüne çıkarırsınız. (Ve SEO stratejinize öncelik vermeye hazırsanız kiminle konuşacağınızı biliyorsunuz.)
4. Mevcut İçeriği Yenileyin (ve Yeniden Dağıtın)
İnsanlar içeriği güvenilir bir kaynaktan geldiğinde paylaşırlar. Güvenilir bir kaynak olmak için yeni içerik yayınlamak yeterli değildir; daha önce yazdıklarınızı araştırmanız gerekir.
Ahrefs’de müşterilerimiz için mevcut içeriği sürekli olarak yeniliyor, Google için optimize ediyor, alakalı içeriğe yeni geri bağlantılar ekliyor ve hâlâ alakalı olmasını sağlıyoruz. Müşterilerimiz, eskimeyen parçaları yayınlayarak ve yeniden dağıtarak, hedef demografileri arasında güvenilir bir kaynak haline gelir.
İçerik Dağıtımı ve İçerik Oluşturma: Hedef Kitlenize Ulaşmak İçin Her İkisine de İhtiyacınız Var
Steph bize şu mesajı bıraktı: Mükemmel pazarlama, harika bir ürün yaratmakla başlar.
Etkili bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için hem oluşturma hem de dağıtıma ihtiyacınız var. Yüksek kaliteli içeriğin paylaşılması ve satılması, tıklama tuzağı parçalarından çok daha kolaydır. Bu arada, mutlaka okunması gereken içerik üretmek için sayısız saat harcıyorsanız, insanların bunu okumasını sağlamak için de aynı miktarda zaman harcamalısınız.
Etkili dağıtım hedef kitlenizi anlamakla başlar. Hangi soruları sorduklarını, nerede sorduklarını ve onlara en etkili şekilde nasıl cevap verebileceklerini bilin. Son olarak, bir SEO stratejisi uygulamak, hedef kitlenizi büyütmenize ve dolayısıyla dağıtım ağınızı büyütmenize yardımcı olur.
Hedef kitlenize ulaşmanıza ve onları ölçeklendirmenize yardımcı olacak etkili, optimize edilmiş bir içerik stratejisi uygulamak için okuyorsanız, bir danışma görüşmesi planlamak için bizimle iletişime geçin.
