Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır: İçerik Pazarlamasını Denemeli misiniz? Önce Bu 3 Soruya “Evet” Cevabını Verin
İçerik pazarlaması, yeni ve büyüyen işletmeler için baştan çıkarıcı bir seçenektir.
Görünüşte, ücretli reklamlara para harcamanıza gerek kalmadan, sürekli bir yeni potansiyel müşteri ve müşteri akışı sunuyor gibi görünüyor.
Görünüşe göre tek yapmanız gereken birkaç makale yayınlamak ve kahretsin, daha fazla para kazanacaksınız.
İçerik pazarlaması üzerine kurulu işletmelerin başarı öyküleri hikayeye yalnızca katkıda bulunuyor: “HubSpot içerik pazarlamaya çok odaklandı… ve artık halka açık bir şirket!”
Nakit sıkıntısı çeken ve reklamlara ayda 100.000 dolar harcamayı göze alamayan genç bir işletmeyseniz, “ücretsiz” pazarlama seçenekleri daha da çekici hale gelir.
Ancak pek çok işletmenin keşfettiği gibi içerik pazarlaması bedava bir öğle yemeği değildir. Pahalıdır, zordur, yavaştır ve birçok sektörde mantıklı bile değildir.
Bu nedenle, konuya dalmadan ve haftada bir makale yayınlamaya başlamadan veya blogunuzu yönetmesi için bir içerik pazarlamacısı tutmadan önce kendinize ciddi bir şekilde şu soruyu sormalısınız:
İçerik Pazarlamasını Denemeli misiniz?
Bu yazıda, Bu soruyu cevaplamana yardım edeceğim Kendiniz için, son birkaç yılda onlarca farklı işletmeyle çalışmamızdan elde ettiğimiz başarılara ve başarısızlıklara dayanarak şunu söyleyebiliriz.
Her şey birkaç ana soruya bağlı:
- Kaynaklara yatırım yapmaya istekli misiniz?
- Kullanabileceğiniz kazanma formülünüz var mı?
- Bekleyebilir misin?
Kaynaklara Yatırım Yapmaya İstekli misiniz?
Görünüşüne rağmen içerik pazarlaması “özgür” bir pazarlama kanalı değildir.
Hiç para harcamadan makaleler üretebilirsiniz, evet ama yine de bunların parasını zamanınız ve enerjinizle ödüyorsunuz. İçerik pazarlamaya ayırdığınız her zaman, Olumsuz İşletmenizin diğer bölümlerine odaklanın ve içerik pazarlamasını işe almanın tek yolu, buna önemli miktarda zaman ayırmaktır.
Size bir fikir vermek için, bir içerik pazarlama stratejisinin işe yaraması için ne kadar yatırım yapmanız gerekebileceği aşağıda açıklanmıştır.
Bağlam açısından, müşterilerimize önerdiğimiz gibi tam içerikli bir pazarlama stratejisi uyguladığınızı varsayalım. Bu, her hafta her biri 1.500 ila 3.000 kelimeden oluşan iki ila üç derinlemesine makale yayınladığınız, bunları SEO açısından optimize ettiğiniz ve ilgili kanallar aracılığıyla tanıttığınız anlamına gelir.
Bunu yapmanın, farklı başarı düzeylerine sahip dört yolu vardır:
1. Kendiniz Yapın
Bunu kendiniz yaparsanız, tam zamanlı bir işe bakıyorsunuz demektir. İçeriği yazmanız, bunun için görseller bulmanız, düzenlemeniz, yüklemeniz ve biçimlendirmeniz, yayınlamanız, tanıtmanız, dönüşümleri optimize etmeniz, sonuçları izlemeniz, eski gönderilerde düzeltmeler yapmanız, bozulan şeyleri düzeltmeniz, yorumlara yanıt vermeniz, yeni makale konuları bulun…bu çok iş gerektiriyor.
Yalnızca “içerik pazarlamayı deneyen” kişilerin başarısız olmasının ana nedeni budur. Bunu düzgün bir şekilde yapmak için ne kadar çalışma gerektiğinin farkında değiller ve ya birkaç hafta sonra işi bırakıyorlar ya da çok kötü bir iş çıkarıyorlar.
İçerik pazarlaması “zamanımız olduğunda yaparız” projesi olamaz. Ya yatırım yaparsınız ya da yapmazsınız, dolayısıyla tam zamanlı işinizin çoğunu buna adamaya istekli değilseniz, bunu kendi başınıza yapmaya çalışmaktan daha fazla yardıma ihtiyacınız olacak.
2. Bir İçerik Pazarlamacısını İşe Alın
Veya belki de bunu sizin için yapması için bir içerik pazarlamacısı tutmak isteyebilirsiniz. Bu durumda, yılda en az 60.000 ABD Doları maaş bekleyen birini aramalısınız; bu, vergiler, resimler, araçlar ve diğer masraflardan sonra ayda yaklaşık 6.000 ABD Dolarına dönüşür.
Ayda 6.000 ABD Doları karşılığında içerik pazarlamayla oldukça iyi bir iş yapabilirsiniz, ancak bu, harcamayı beklediğiniz minimum tutar civarındadır. Tek zorluk, içerik pazarlaması hakkında çok fazla bilginiz yoksa ne yaptığını bilmeyen birini işe almak zorunda kalabilmenizdir. Ancak her türlü işe alımda bu her zaman bir risktir.
Ancak 6.000 dolarlık rakam pek çok genç işletmeyi korkutuyor, bu yüzden de talihsiz yolu deniyorlar…
3. Ucuz Yazarları İşe Alın
“Ucuz yazarların makalelerini 50 dolara çıkarabilmelerini sağlamak varken neden ayda 6.000 dolar harcayayım ki?”
Bu, sitelerin içerik pazarlama konusunda yaptığı en büyük hatadır. Çok fazla para harcamak istemiyorlar, bu yüzden makaleleri çoğaltmak için UpWork’te ucuz yazarlar tutmaya çalışıyorlar.
Ne yazık ki, bunun yarardan çok zararı var. Her yerinde boktan makaleler olacağından ve içeriğin iğneyi anlamlı bir şekilde hareket ettirmesi pek olası olmadığından, bu siteniz ve markanız için bir utanç kaynağıdır.
Daha da kötüsü, intihal, yinelenen içerik, kötü geri bağlantılar ve uzun vadede sitenize zarar verebilecek diğer sorunlarla karşılaşma olasılığınız daha yüksektir.
Ucuza gitmek ve sırf bir şeye sahip olmak için piyasanın en altında yer alan yazarların içerik üretmesini sağlamak cazip gelebilir, ancak buna değmez. Ya bunu iyi birisinin yapmasına yatırım yapın ya da hiç yapmayın.
4. Bir Ajans Kiralayın
Sahip olduğunuz dördüncü seçenek, her şeyi sizin için yapacak bir ajans kiralamaktır. Bu muhtemelen en uygun seçenektir, çünkü sizin tarafınızdan en az ek iş gerektirir, ancak neredeyse şirket içi bir kişinin işi yapması kadar maliyetli olacaktır.
Aynı zamanda bununla ilişkili riskleri de vardır. Ucuza giderseniz ve ucuz bir ajansla çalışırsanız, işinize pek faydası olmayan, zayıf içerik oluşturacak bir ajans bulma olasılığınız artar. Ya da, iyi bir geçmişi olmayan birini işe alırsanız, ne yaptığını bilmeyen bir ajanstan dolayı para kaybedebilirsiniz.
Ancak iyi bir geçmişe sahip, daha yüksek fiyatlı bir firmayı kiralayabilirseniz, uzman bir içerik pazarlamacısını işe almanın yanı sıra sahip olduğunuz en iyi seçenek budur.
İyi bir ajans, yalnızca içerik pazarlamasında çalışarak geliştirdikleri birçok deneyimi ve sistemi beraberinde getirebilir ve genellikle sitenizin içeriğini çok daha hızlı bir şekilde yayına hazır hale getirebilir.
Bu nedenle genellikle işletmelere ya şirket içi bir içerik pazarlamacısı tutmalarını ya da bizim gibi bir ajansı işe almalarını öneriyorum.. Her iki durumda da içerik pazarlama çabalarına ayda en az 6.000 ABD doları ayırmaları gerekecek, ancak bu, bunu doğru yapmak için harcamanız gereken minimum tutardır.
Ya Daha Az Şey Yapmak İstiyorsanız?
“Tamam ama ya haftada iki ya da üç büyük makale yayınlamak istemezsem?”
Bu sorun değil ve bunu kendi başınıza yapabileceğiniz durum da budur, ancak son derece değerli, harika makaleler olmadıkça, haftada bir yayınlamanın sizin için ibreyi hareket ettirmesi pek mümkün değildir.
Tipik olarak, tam içerikli pazarlama stratejisinden daha azını yapmak isteyen işletmeler, her şeyi aynı anda yapmaya çalışırlar ve bu asla iyi bir fikir değildir.
Ya doğru yapmaya yatırım yapmak istersiniz, ya da hiç yapmamak. Bir şeyi sonuna kadar yapmak sizi iki şeyi yarım yapmaktan çok daha ileriye götürecektir.
Ancak kaynaklara yatırım yapmaya ve içerik pazarlama stratejisine bağlı kalmaya istekliyseniz, yanıtlamanız gereken birkaç soru daha var.
Bir sonraki şu:
Kullanabileceğiniz Kazandıran Bir Formülünüz Var mı?
İçeriğiniz için kullanabileceğiniz bu dört kazanan formülden birine sahip değilseniz, o zaman muhtemelen yatırım yapmaya değmez. Bunlar, bir işletmenin trafiğini ve müşterilerini büyütmek için iyi sonuç veren dört blog makalesi türüdür ve siz Bu kategorilerden birden fazla olmasa da en az birinde içerik oluşturabilmelidir.
Dört formül şunlardır:
- Muazzam arama hacmi
- Alan uzmanlığı
- Özel veriler
- İlgi çekici hikayeler
Formül 1’i Kazanmak: Muazzam Arama Hacmi
Başarılı bir içerik pazarlama stratejisi için en iyi formül, büyük miktarda arama hacminin olduğu bir alan hakkında yazabilmenizdir.
Bu bizim temel prensibimiz wiki stratejisi: İnsanların pek çok yanıt aradığı bir konu bulun ve ardından bu konu hakkında en iyi çevrimiçi blogu oluşturun.
Kolay değil ama eğer yapabilirseniz her ay milyonlarca ziyaretçi getiren ve bunu yıllarca sürdüren bir blog oluşturabilirsiniz.
Haftada üç makale yayınladığınızı ve bunların her birinin Google’dan günde 100 ziyaretçi alabileceğini düşünün.
Üç ay sonra yaklaşık 40 makale yayınlamış olursunuz ve her biri günde 100 ziyaret alıyorsa, günde 4.000 veya ayda 120.000 ziyaretçi alırsınız.
Daha sonra bunu üç ay daha yaparsanız, ayda 240.000’e kadar ziyaretçiniz olur.
Bunu bir stratejiyle karşılaştırın Olumsuz aramaya odaklandı, ancak sosyal paylaşıma odaklandı. Her makale sosyal medyada 1000 kez görüntülense bile bu trafik hızla kaybolur, dolayısıyla daha fazla makale yayınlamaktan herhangi bir bileşik değer elde edemezsiniz. Okuyucu sayınızı istikrarlı bir şekilde artırmak yerine sürekli olarak geçen ayın trafiğine ayak uydurmaya çalışıyorsunuz.
Büyük miktarda arama hacmine sahip bir alan bulabilirseniz, içerik pazarlaması için kazanan bir formüle sahipsiniz demektir.
Bu kazanan formülle başarılı olan şirketlere örnekler:
- Su Isıtıcısı ve Ateş (kemik suyu, keto diyeti, bağırsak sağlığı)
- Mükemmel Keto (keto diyeti, kilo verme, fitness)
- Kule (stres, kaygı, meditasyon, uyku, sağlıklı yaşam)
- binici (araba paylaşımı, iş ekonomisi)
- Fincan ve Yaprak (çay, sağlık)
Kazanan Formül 2: Alan Uzmanlığı
Harika bir içerik pazarlama stratejisi için sahip olabileceğiniz bir sonraki kazanan formül, alan adı uzmanlığıdır.
Bu formül, insanların daha fazla bilgi edinmeye çalıştığı ve ürününüzün bu alanın ihtiyaçlarını çözmeye yardımcı olduğu bir alan hakkında güvenle yazabildiğinizde işe yarar.
Şu anda okuduğunuz blog bu formülün mükemmel bir örneğidir. Blogları aylık 100.000’den fazla okuyucuya ulaştırma ve bunları gelir oluşturuculara dönüştürme konusunda uzmanız, bu nedenle öğrendiklerimizi blogda paylaşıyoruz.
İşletmenizin çözmeye yardımcı olduğu sorun ne olursa olsun, beceri açısından ilk yüzde 1’de yer alıyorsanız, bu alandaki deneyiminiz hakkında yazmak, hem yararlı hem de benzersiz içerik oluşturmanın harika bir yolu olabilir. Ayrıca, işletmenin yüzü olarak hizmet veren kişi için daha fazla marka bilinirliği ve düşünce liderliği oluşturmaya da yardımcı olur.
Bu formülle ilgili temel uyarı, herkesin yetkili bir şekilde yazamayacağı ve herkesin sandığı kadar uzman olamayacağıdır. Pazarlamaya yeni başlıyorsanız, bir pazarlama blogu başlatmayın. Veya bunu yaparsanız, “işte bu yüzden uzmanım” noktasından değil, “işte öğrendiklerim” noktasından blog yazın.
Alan uzmanlığı blogları, yeni makaleler için geri gelmeye devam edecek sadık bir okuyucu kitlesi oluşturdukları için inanılmaz derecede değerli olabilir; bu nedenle, içerik pazarlamanız için yararlanabileceğiniz bir uzmanlığınız varsa, bunu yapın.
Bu kazanan formülle başarılı olan şirketlere örnekler:
Formül 3’ü Kazanmak: Özel Veriler
İçerik açısından iyi bir alanda uzman olmasanız ve tonlarca arama hacmine sahip bir alanınız olmasa bile, erişebildiğiniz özel veriler etrafında harika bir içerik stratejisi oluşturabilirsiniz.
Bu büyük olasılıkla müşterilerinizin ürününüzü nasıl kullandığından elde edebileceğiniz veya pazardaki bağlantılarınız aracılığıyla toplayabileceğiniz veriler olacaktır.
Hedef kitleniz hakkında halihazırda sahip olduğunuz bilgilerden öğrenebileceğiniz ilginç bir şey var mı?
OkCupid bu formülle kazanmanın mükemmel bir örneğidir. Gibi uzun biçimli makaleler oluştururlar Bu ACLU’yu destekleyen bir rozeti flört profillerine ekleyen kişiler hakkında bildikleri hakkında:
- İklim değişikliğine inanma olasılıkları yüzde 30 daha fazla
- Lisansüstü okula gitme olasılıkları yüzde 25 daha fazla
- Bir ilişkide mizahın önemli olduğunu söyleme olasılıkları yüzde 15 daha fazla
Peki, insanların başka hiçbir yerde bulamayacağı ilgi çekici içerikler oluşturmak için kullanabileceğiniz özel verileriniz var mı? O zaman bu harika bir kazanma formülüdür.
Bu kazanan formülle başarılı olan şirketlere örnekler:
Formül 4’ü Kazanmak: İlgi Çekici Hikayeler
Kullanabileceğiniz son kazanma formülü müşterilerinizin hikayeleridir. Bunlardan herhangi biri ürününüzle ilgili bir şey yaptı mı veya ürününüzle ilgili bir şekilde başarılı oldu mu, sitenizde paylaşabilirsiniz?
Bu, tanıtım amaçlı reklamlarda gördüğünüz klasik referansların içerik pazarlama versiyonu gibidir. “Janet diyet planımızla 25 kilo verdi!”
Yeterli müşteriniz varsa, en sadık olanlara e-posta gönderebilir ve onlara kısa bir röportaj ve başarılarıyla ilgili bir hikaye olarak sitenizde yer almayı isteyip istemeyeceklerini sorabilirsiniz. Çoğu kişi web sitelerinde çok sık yer alma şansını yakalayamaz ve özellikle de hoşlarına giden bir ürünse bu fırsatı değerlendireceklerdir.
Önemli olan, hedef pazarınızdaki müşteri olmayan diğer müşterilerin de tıpkı mevcut müşterileriniz gibi başarılı olduklarını hayal edebilmelerini sağlayacak hikayeler sunmaktır. Potansiyel müşterilerin okuyabileceği bu hikayelerden birkaçına sahip olmak, sizinle çalışma veya sizden satın alma konusundaki güvenlerini önemli ölçüde artırabilir ve satışı çok daha kolay hale getirebilir.
Bu gönderiler ayrıca yerleşik bir tanıtımla birlikte gelir, çünkü öne çıkan kişiler veya işletmeler genellikle hikayeyi arkadaşlarıyla, aileleriyle ve ağlarıyla paylaşmaktan fazlasıyla mutlu olacaktır.
Bu kazanan formülle başarılı olan şirketlere örnekler:
Bu dört formülden biri olmadan içerik pazarlamasında başarılı olabilir misiniz? Belki. Ancak yukarıda özetlenen stratejilerden en az birini veya birden fazlasını takip edebilirseniz, iyi bir trafik ve olumlu bir yatırım getirisi görmek çok daha kolay olacaktır.
Son olarak evet demeniz gereken son ve en önemli soru:
Bekleyebilir misin?
İçerik pazarlamanın en zor kısmı gerektirdiği sabırdır. Düşünebileceğiniz herhangi bir başarılı blog, her bir parçanın yalnızca birkaç düzine okuyucuya ulaşmasına rağmen, bir veya iki kişinin yeni içerik sunduğu, İnternet’in sessiz, boş bir köşesi olarak başlamıştır.
İçerik pazarlama çabalarınızdan bir miktar yatırım getirisi (mutlaka olumlu bir yatırım getirisi olması gerekmez) görmeye başlamadan önce altı ila 12 ay beklemeye istekli değilseniz, bunu sürdürmemelisiniz.
Bir blog popülerlik kazandığında ve özel bir okuyucu kitlesine sahip olduğunda, işletmeniz için son derece karlı olabilir, ancak oraya ulaşması uzun zaman alır.
Daha hızlı sonuçlara ihtiyacınız varsa, birkaç ay içinde ücretli reklamcılık gibi başka bir yere bakmanız gerekecektir. İşinizi büyütmenin tonlarca harika yolu var. pazarlama sözlüğü Talep Eğrisi’nden başlamak harika bir yerdir.
Ancak içerik pazarlamanın işe yaraması için gerekli kaynakları ayırmaya istekliyseniz, sonuçları görmeye başlamadan önce birkaç ay bekleyebilir ve kazanan bir formüle sahipseniz, o zaman bu sizin için doğru seçim olabilir.
