KOBİ’ler için Gelen ve Giden Pazarlama

Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır:KOBİ’ler için Gelen ve Giden Pazarlama

İster pazarlama alanında çalışıyor olun ister marka bilinirliğini artırmaya çalışan bir işletme sahibi olun, muhtemelen hem gelen hem de giden pazarlamayı duymuşsunuzdur. Belki farkında olsanız da olmasanız da, onların çeşitli tekniklerini kullanmışsınızdır. Ancak mümkün olduğu kadar etkili olmak istiyorsanız, yaptığınız her türlü pazarlamanın ardındaki gerçekleri bilmek önemlidir. Gelen ve giden pazarlama arasındaki farkları öğrenmek iyi bir fikirdir.

Daha da önemlisi, dikkatinizi gelen pazarlamaya mı yoksa giden pazarlamaya mı odaklamanın işletmeniz için daha anlamlı olduğunu bilmelisiniz. Bu yazıda, gelen ve giden pazarlama arasındaki farkları ve küçük ve orta ölçekli işletmenizi pazarlarken ikisine de odaklanmanız gerekip gerekmediğini inceleyeceğiz.

Gelen ve Giden Pazarlama Arasındaki Fark

Basitçe söylemek gerekirse, giden pazarlama genellikle geleneksel reklam tekniklerinden oluşurken, gelen pazarlama bir hedef kitleye ulaşmak için daha yeni yöntemlere dayanır. Giden pazarlama, dikkatlerini çekebilmeniz ve pazarlama mesajınızı iletebilmeniz için insanlara aktif olarak ulaşmanızı gerektirir.

Pazarlama mesajınızı bir tür iletişim veya reklam yoluyla doğrudan hedef kitleye ilettiğinizde, giden pazarlama taktiklerini uyguluyorsunuz demektir. Pek çok pazarlama uzmanı, giden pazarlamanın artık çok etkili olmadığını, çünkü insanların buna çok fazla maruz kaldığını ve spam engelleyiciler ve arayan kimliği gibi araçları kullanarak sizi kolayca gözden kaçırabildiklerini iddia ediyor.

Bu nedenle, pazarlamacılar artık keşfedilmek için giderek daha fazla inbound pazarlamaya yöneliyor; bu da müşterilerin tam tersi yerine onlara gelmeleri anlamına geliyor. Markanız için bir web sitesine, bloga veya sosyal medya sayfasına sahip olmak, gelen pazarlamaya iyi bir başlangıçtır.

Geleneksel pazarlama biçimlerinden veya dışa yönelik pazarlamadan daha modern tekniklere veya içe yönelik pazarlamaya geçiş, küçük ve orta ölçekli işletmeler için gerçekten doğru seçim midir?

Tavsiye Edilen:  Kariyer Gelişimi İçin Blog Yazmanın Önemi

Gelen Pazarlama Teknikleri

Gelen pazarlama kampanyanızın amacı öncelikle tüketicilerin dikkatini çekmek olmalıdır ve başlamanın en iyi yollarından biri, insanların işletmenizi çevrimiçi olarak kolayca bulabilecekleri bir web sitesine sahip olmaktır. Bir blog ve doğru SEO anahtar kelimeleri eklemek, markanızın sosyal medya hesaplarında aktif olmanın yanı sıra daha hızlı bulunmanıza yardımcı olacaktır.

İnsanları web sitenize, blogunuza veya sosyal medya sayfalarınıza çektikten sonra, harika bir harekete geçirici mesaj kullanarak onları potansiyel müşterilere dönüştürebilirsiniz. Ayrıca ücretsiz bir teknik inceleme, rapor veya kendileri için değerli olabilecek herhangi bir şeyi almak için bir form doldurmalarını da sağlayabilirsiniz.

İletişim bilgilerini aldıktan sonra e-posta gönderebilir veya telefon görüşmeleri yapabilirsiniz; bu noktada kapatma şansınız olur. Bu arada, sosyal medyanızı ve blogunuzu değerli bilgilerle güncel tutmak, satış döngüsü boyunca markanıza ilgi duymalarını sağlayacaktır.

Giden Pazarlama Teknikleri

Çoğu işletme, hedef kitlesinin dikkatini çekmeye çalışırken bazı yaygın pazarlama tekniklerini uygulamıştır. En popüler olanları arasında doğrudan posta, soğuk aramalar, basılı reklamlar ve banner reklamlar bulunur. Reklamları televizyona, radyoya veya gazete ve dergilere yerleştirmek de giden pazarlamadır. Bu türden diğer teknikler reklam panolarını, ticari gösterileri ve seminerleri içerir.

Pek çok marka hâlâ bu yöntemleri kullanıyor olsa da, bunlara karşı kesinlikle her zamankinden daha fazla direnç var. İnsanlar artık TV veya radyoda reklam izlemek veya dinlemek zorunda değil çünkü yayın uygulamalarını kullanıyorlar ve her zamankinden daha fazla insan haberlerini gazeteden ziyade çevrimiçi alıyor. Çevrimiçi reklam engelleyicileri kullanmak ve telefon görüşmelerini arayan kimliğiyle taramak yaygındır; bu da, giden pazarlama tekniklerini kullanırken hedef kitlenize ulaşmanızı zorlaştırır.

Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler için Gelen mi Giden mi?

Gelen ve giden pazarlamaya nasıl yaklaşıldığını ve her ikisinde de kullanılan teknikleri araştırdık; ancak küçük ve orta ölçekli işletmeler için hangisi daha iyi?

Tavsiye Edilen:  Dijital Reklamcılık İçin İyi Bir Yönetim Ücreti Nedir?

Cevap her ikisi de. Sonuç olarak, ayrıntılar işletmeden işletmeye farklılık gösterse de, küçük ve orta ölçekli işletmelerin, gelen ve giden pazarlama faaliyetleri için sağlıklı bir karışımdan etkili bir şekilde yararlanması gerekmektedir. Öncelikle çevrimiçi veya çevrimdışı bir işletme olduğunuz için pazarlamanızın yalnızca çevrimiçi veya çevrimdışı yöntemlerle sınırlı olması gerektiğini varsayma tuzağına düşmeyin.

Her pazarlama faaliyeti doğrudan potansiyel müşteri yaratmaz veya bu amaçla tasarlanmamıştır. Hala çok önemli olsa da, bazı pazarlama faaliyetleri veya teknikleri potansiyel müşteri yaratma çabalarınızda daha fazla destekleyici bir rol oynayacaktır.

Bununla birlikte, yalnızca en iyi dört olası satış yaratan pazarlama faaliyetine baksak bile, bunların gelen ve giden pazarlama faaliyetleri arasında bölündüğünü görüyoruz. Doğru şekilde uygulandığında, gelen ve giden pazarlamanız birlikte çalışmalıdır.

E-posta pazarlamasının gelen veya giden pazarlama olarak sınıflandırılması açısından gri bir alan olduğunu belirtmekte fayda var. Nasıl kullanıldığına bağlı olarak, pazarlama mesajınızı doğrudan hedef kitlenize iletmenin, outbound pazarlama yapmanın bir yolu olabilir veya doğrudan pazarlama mesajı olmayan ancak markanızla etkileşimi teşvik etmeyi amaçlayan ilgili içeriği paylaşmanın bir yolu olabilir. , bunu gelen pazarlama haline getiriyor.

Götürmek

Günün sonunda, “gelen pazarlama” ve “giden pazarlama” terimleri, işinizi pazarlamaya nasıl yaklaşmanız gerektiği konusundaki bir paradigma değişikliğinden çok, değişen pazarlama endüstrisinin ve kendi öz-ayrımımızın bir yansımasıdır.

Pazarlamanız iş hedeflerinizle başlamalıdır. İş hedeflerinizi belirledikten sonra, iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak pazarlama hedeflerine karar verebilirsiniz. Son olarak, hedeflerinize ulaşmanıza hangi pazarlama tekniklerinin ve kanallarının yardımcı olacağına karar verin.

Küçük ve orta ölçekli işletmelerin çoğu için bu, hem gelen hem de giden pazarlama anlamına gelecektir. En başarılı işletmeler, pazarlama faaliyetlerini tüm kanallarda başarılı bir şekilde tek bir tutarlı ve yankı uyandıran mesaja entegre edenler olacaktır.

Tavsiye Edilen:  Saptanamayan AI nedir?

WIX’a bugün ulaşın Fiyat teklifi almak ve pazardaki varlığınızı ve kârlılığınızı artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için.

Gelen veya giden pazarlamanızda bir eksiklik olduğunu düşünüyorsanız, o alanda pazarlama faaliyetlerini başarılı bir şekilde yürütme deneyimine sahip entegre bir pazarlama ajansıyla ortaklık yapın veya hem gelen hem de giden pazarlamanız için çevrimiçi pazarlama hizmetleri sunan bir firmayla çalışmayı düşünün. pazarlama ihtiyaçları.