Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır:Nedir ve En İyi 7 Örnek
İster yeni bir mısır gevreği, ister özel içecek, hatta modaya uygun lüks bir vücut yıkama ürünü olsun, alışveriş yapanlar sadece sahip olmak Denemek gerekirse kesin olan bir şey var: Ambalajlı tüketici ürünleri (CPG) pazarı son iki yılda ciddi bir büyüme kaydetti.
Gelecek vaat eden CPG markaları da e-ticaretten büyük ölçüde yararlanıyor.
Ambalajlı tüketici ürünleri markaları, kişiselleştirme, kolaylık, topluluk ve daha fazlasına yönelerek çevrimiçi alışveriş deneyimleriyle gerçekten farklılaşabilir. Bu deneyimler müşterilerin istek mağazadan bir kutu almak yerine internetten mısır gevreği sipariş etmek (size bakmak, Sihirli Kaşık).
2021 yılında paketlenmiş tüketim malları pazar büyüklüğü değeri 20 milyondu ve 2030 yılına kadar 25 milyona ulaşması bekleniyor (yıllık bileşik büyüme %2,9).
Dahası, bu pazarı sarsan tonlarca yeni, daha küçük oyuncu var. OLİPOP, Atletik YeşillerVe Brightland. Burada ele alacağımız gibi, CPG şirketleri hızla yenilik yapıyor ve manzara değişiyor.
Birkaç “eski” CPG markası (düşünün: Dove, Suave ve Pepsi) başarılı ve gelecek vaat eden markalara ayak uydurmak için doğrudan tüketiciye (DTC), sosyal medya satışı ve etkileyici pazarlama gibi alternatif kanallara yöneliyor onların nişlerinde.
Bu yazıda, CPG markalarından başlayarak CPG ile ilgili her şeye dalacağız. öyle 2023 ve daha fazlasının en iyi ambalajlı tüketim ürünleri şirketlerinin listesine göz atın.
#cta-visual-pb#
Ambalajlı tüketim malları nelerdir?
Ambalajlı tüketici ürünleri (CPG), müşterilerin düzenli olarak kullandığı ve bu nedenle sık sık yenilenmesi gereken ürünlerdir (yiyecek, içecek, reçetesiz satılan ilaçların yanı sıra temizlik ve güzellik ürünleri gibi).
CPG tek tek (bir kalıp sabun gibi) veya toplu olarak (Costco gibi bir depo mağazasından bir paket sabun) satın alınabilir. Bu ürünler, bozulabilir olmaları veya yüksek talep görmeleri nedeniyle genellikle raflardan hızla taşınır.
Ambalajlı tüketim mallarının dört ana kategorisi nedir?
“Paketlenmiş tüketici ürünleri” terimi çeşitli ürünleri kapsar ancak dört ana türe ayrılabilir:
- Yiyecek ve içecek: CPG denildiğinde bu kategori sıklıkla akla gelir. Yiyecek ve içecek ürünleri bozulabilir olduğundan ve raf ömürleri farklı olduğundan, CPG markaları için büyük bir itici güçtürler.
- Güzellik ve sağlıklı yaşam: Makyaj, saç ve cilt bakımı, takviyeler; adını siz koyun.
- Giyim: Tişörtlerden kot pantolonlara, spor ayakkabılardan şapkalara kadar her şey.
- Ev ürünleri: Temizlik malzemeleri, çamaşır ürünleri, böcek ilaçları, boya incelticiler vb.
Yaygın olarak kullanılan paketlenmiş tüketim mallarından bazıları nelerdir?
CPG ürünleri geniş bir ürün yelpazesi içerir. En önemlisi aşağıdaki gibi ürünlerdir:
- Taze meyve ve sebzeler
- Mısır gevreği
- Konserve içecekler (sodadan alkollü içeceklere kadar)
- Dezenfektan ve dezenfektan spreyler
- Çamaşır deterjanı
- Deodorant
- Maskara
Çevrimiçi olarak en çok satan CPG ürünleri arasında mı? Vitaminler en iyi köpekti 7,4 milyar dolar gelir.
CPG markalarının özellikleri
Ambalajlı tüketici ürünleri gazlı içeceklerden vücut yıkamaya kadar geniş bir ürün yelpazesine sahip olsa da, bunları bir araya getiren bazı temel nitelikler var.
✅ CPG sıklıkla satın alınır
Ambalajlı tüketim mallarının raf ömrü değişken olduğundan ve genellikle yüksek talep gördüklerinden, bu ürünler diğerlerinden daha hızlı tüketiliyor.
Sonuç olarak, raf ömrü olmayan (veya örneğin bir tüp maskara veya bir sürahi sütten çok daha uzun olan) diğer ürünlerle karşılaştırıldığında perakendeciler için CPG envanteri daha hızlı tükeniyor.
Aslına bakılırsa, CPG sektörü, COVID-19 salgını ortaya çıktığında satışlarda büyük bir artış gördü. 8,5 milyar dolar 7-21 Mart 2020 arasında veya paketlenmiş tüketici ürünleri için internetten alışveriş yapan kişilerin sayısında %35’lik bir artış.
✅ CPG’nin maliyeti daha düşüktür
Tüketici gözünden, paketlenmiş tüketim malları daha ucuzdur Yeni bir araba veya TV gibi neredeyse hiç değiştirmediğiniz ürünlerden daha fazla.
✅ Yüksek talep nedeniyle CPG büyük hacimlerde hareket ediyor
Ambalajlı tüketim malları çok sık satın alındığı için büyük miktarlarda paketlenir ve gönderilir. Yiyecek, içecek ve güzellik ürünleri gibi belirli ürünlere yüksek talep var.
Gibi, Stokta olmayan ürünler CPG markaları üzerinde önemli veya çok büyük bir etkiye sahip olabilir. Alışveriş yapanların %39’u Stokta kalmama deneyimiyle karşılaşırlarsa muhtemelen başka bir marka veya ürüne geçecekler, %32’si ise tamamen perakendeciyi değiştirecek.
✅CPG dünyanın her yerindeki tüketiciler tarafından satın alınıyor
Dünya çapında insanlar paketlenmiş tüketici ürünleri kullanıyor; bu da onların arkasındaki perakendecilerin küresel çapta nakliye yapmaya alışkın olduğu anlamına geliyor. Uluslararası genişleme bir perakendeci için büyük bir çaba olabilir, ancak çeşitli uluslararası bölgelere uygun mükemmel bir pazara sahip ürünleri olan markalar için kazançlı bir yatırımdır.
CPG markaları öne çıkmak için e-ticarete yöneliyor
Talep nedeniyle, CPG endüstrisi oldukça rekabetçidir. Markalar tüketicilerin dikkatini çekmek için mücadele ediyor Ve sınırlı raf alanı.
Müşterilerin markalardan daha fazlasını beklediği, özellikle de kişisel alışveriş deneyimleri talep ettiği bir ortamda, CPG markalarının arkalarına yaslanmaya gücü yetmez. ABD tüketicilerinin %75’i kendilerini kişisel düzeyde anlayan markalara sadık kalma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söylüyorlar.
Dahası, Tüketicilerin %43’ü Pandemi sonrasında en azından bazı yiyecekleri internetten alışverişe devam edeceklerini söylüyorlar.
Kolaylığı (ve olağanüstü deneyimleri) göz önünde bulundurarak, Gillette gibi birçok geleneksel CPG devi (bu konuya daha sonra değineceğiz), ayak uydurmak ve öne çıkmak için e-ticarete yöneliyor.
#cta-visual-pb#
CPG ile perakende arasındaki fark nedir?
Ambalajlı tüketici ürünleri ile perakendenin nasıl bir ilişki içinde olduğunu belirlemek zor olabilir.
“Perakende”, CPG sektörünün yalnızca bir bölümünü ifade eder: müşteriye bir ürün satmak.
Ancak “paketlenmiş tüketici ürünleri”, bir ürünü üretmek ve tüketiciye ulaştırmak için gereken ağın tamamını ifade eder. Bu ağ, üretim, nakliye ve lojistik, pazarlama, Ve perakende kolu.
Farklı boyutlardaki birçok CPG markası, ürünlerini satmak için fiziksel perakendecileri kullanıyor. Örneğin, Lysol ürünleri Target’ta satılıyor, ancak aynı şekilde Hindistan cevizi türü ürünler.
E-ticaretin büyümeye devam etmesi ve müşteri davranışlarının alışveriş için daha fazla esneklik ve seçenek sunması nedeniyle birçok CPG markası da kendi e-ticaret kanalları aracılığıyla satış yapıyor.
Almak TULA Cilt Bakımı, Örneğin. Ürünleri doğrudan web sitelerinden satın alabilir veya Sephora, Ulta, Nordstrom ve daha fazlası gibi TULA satan fiziksel bir mağaza bulmak için mağaza bulma aracını kullanabilirsiniz.
Öte yandan, e-ticarete olan bu geçiş, ürünlerini taşımak için ağırlıklı olarak fiziksel perakendeye güvenen markaların mağaza içi deneyimlerini iyileştirmeleri gerektiği anlamına geliyor.
Kadın iç çamaşırı markası LIVELY, ürünlerini online alışveriş yapmayı kolaylaştırıyor Uyum Kılavuzu aynı zamanda keyifli bir mağaza içi alışveriş deneyimi de yarattı. Sesh randevularına uyun.
Estetik açıdan hoş bir mağazada, e-ticaret deneyimlerine uygun, yararlı boyutlandırma randevuları sunmak, müşterileri LIVELY IRL’ye göz atmaya teşvik eder.
CPG ürünlerinin dayanıklı tüketim mallarından farkı nedir?
Bu fark kullanım ve yenileme sıklığına bağlıdır. Yani:
- Ambalajlı tüketici ürünleri insanların kullandığı ve sıklıkla yenilediği ürünleri ifade eder (yiyecek, içecek ve ev temizlik ürünleri gibi)
- Dayanıklı mallar insanların daha az satın aldığı ve daha az değiştirdiği (çoğunlukla daha büyük fiyatlı) öğelere (kanepe, yatak ve çamaşır makinesi gibi) bakın
CPG markaları, her kategoriye giren ürünlerin doğası gereği ürün SKU’larını dayanıklı tüketim mallarına göre çok daha yüksek oranda hareket ettiriyor. CPG, dayanıklı mallardan daha hızlı hareket eder ve genellikle daha ucuzdur.
Bahsedilen, Alışveriş yapanlar genellikle dayanıklı malları araştırmaya CPG yerine daha fazla zaman harcıyor çünkü bunlar daha yüksek bir fiyat noktasında daha büyük bir yatırımdır.
Ambalajlı tüketici ürünleri sektörü trendleri
Dünyadaki diğer önemli olayların yanı sıra, COVID-19 salgını ve ekonomik kriz CPGland’da işleri kesinlikle sarstı. Ortaya çıkan en önemli CPG trendlerinden bazılarına bakalım:
1. Geleneksel markalar DTC’ye akın etti
Onlarca yıldır piyasada olan büyük markalar DTC’de değer görüyor.
Örneğin, DTC abonesi olan tıraş markası Dollar Shave Club’ın sahneye çıkmasından kısa bir süre sonra, uzun süredir tercih edilen marka Gillette pazarlama çalışmalarını hızlandırdı (ve hatta dava açtık) rekabet etmek.
2. Büyük perakende oyuncuları özel markalı markalar çıkarıyor
Büyük markalar doğrudan müşterilere satış yapmak amacıyla kendi şirket içi markalarını kuruyor (trend 1’e göre).
Örneğin Amazon piyasaya sürüldü iyi konulargünlük gündelik giyim serisi:
Mantık ortada; alışveriş yapanlar zaten Amazon.com’da diş macunu veya çamaşır deterjanı arıyorsa, Amazon fiyatlarıyla sunulan yeni giyim ürünlerine de göz atabilirler. Distribütörler veya pazaryerleri olarak önceden kazanılmış güvenlerinden yararlanır.
3. Daha hızlı teslimat endüstri standardıdır
Hızlı teslimat artık bir katma değer değil, sahip olunması gereken bir şey.
Aslında, çoğu müşteri (%40) Hızlı teslimat için iki gün beklemeye hazırız. Ancak gönderim zaman çizelgesine daha fazla gün eklendikçe bu sayı azalır; Alışveriş yapanların %21’i üç veya dört gün beklemeyi tercih ederken, bunu %10’u beş ila yedi gün beklemeyi tercih ediyor.
4. CPG markaları farklı sektörlerdeki diğer markalarla işbirliği yapıyor
Vücut bakım markası Curie ile ortak oldu Kinfieldbir dış mekan cilt bakımı markası (düşünün: güneş kremi ve sivrisinek ısırıkları için kaşıntı önleyici krem) ve diğer 50 DTC markası – örneğin Andie Ve Modern Vatandaş kadın ve BIPOC kurucularına yönelik bir kampanya için. Ortaklık sonuç verdi Curie’nin satışlarında %1.000 artış yayına girdiği hafta.
Curie’nin kurucusu ve CEO’su Sarah Moret olarak, Parlak söyledi bir röportajda:
“Yeni markaları keşfetmenin harika bir yolu ve müşteri tabanlarından yararlanabilirsiniz çünkü zaten bu yerleşik bir güven var.”
5. İlgi çekici, kişiselleştirilmiş deneyimler oluşturmak için sıfır taraf verilerinden yararlanmak
Kişiselleştirme e-ticarette her şeydir. Giderek daha fazla marka, diğer veri kaynakları yerine sıfır taraf verilerine (veya bilgi alışverişçilerinin isteyerek markalara sağladığı bilgilere) güveniyor.
Neden? Sıfır taraf verileri, örneğin üçüncü taraf verilerine göre daha güvenilir olma eğilimindedir çünkü müşteriler bu bilgileri gönüllü olarak paylaşırlar.
CPG markaları ilgi çekici alışveriş deneyimleri oluşturmak için sıfır taraf verilerini kullanıyor.
Kişiselleştirilebilir saç bakım markasını alın, Güzelliğin İşlevi, Örneğin. Marka, alışveriş yapanların bir sınava girmesiyle tamamen müşteri verilerine dayanıyor ve Function of Beauty kişiselleştirilmiş bir saç bakım formülü hazırlıyor.
Müşteriler yalnızca kendilerine özel bir ürün almakla kalmıyor, aynı zamanda Function of Beauty’de muhteşem alışveriş deneyimleri oluşturmak için kullanabilecekleri çok sayıda sıfır taraf verisi bulunuyor.
#cta-visual-pb#
2023’ün en iyi 7 ambalajlı tüketici ürünleri şirketi
Muhtemelen bu CPG şirketlerini (ve onların alt markalarını) duymuşsunuzdur. Onlar bu alandaki en büyük oyuncular. Gelir akışlarını çeşitlendirmek için bu şirketlerin, bazen farklı ürün kategorilerine yayılan çeşitli alt markaları vardır.
İşte günümüzün önde gelen ambalajlı tüketim ürünleri şirketlerine bir bakış:
1. Nestlé
Nestlé, yiyecek ve içecek CPG alanında Nestlé Toll House Café KitKat, Nespresso, Stouffer’s ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli alt markalara sahiptir. Nestlé yaptı 87 milyar dolar 2021 yılında gelirde.
2. PepsiCo
PepsiCo 2021’de netleşti 79,5 milyar dolar gelirve CPG yiyecek ve içecek kategorisinde Mountain Dew, Tostitos, Rold Gold, Sabra ve daha fazlası gibi markaların sahibidir.
3. Genel Değirmenler
Bir başka yiyecek ve içecek CPG devi olan General Mills, şunları bildirdi: 18,1 milyar dolar gelir General Mills şemsiyesi altındaki önemli markalar arasında Annie’s, Betty Crocker, Bisquick ve daha fazlası yer alıyor.
4. Unilever’in
Unilever, yiyecek, içecek ve ev ürünleri kategorilerinde çeşitli CPG markalarına ev sahipliği yapıyor. CPG devi yaptı 62 milyar dolar gelir 2021’de – 2020’ye göre %7 artış. Unilever şemsiyesi altındaki markalar arasında Ben & Jerry’s, Dove, Yedinci Nesilve dahası.
5. Anheuser-Busch InBev
Anheuser-Busch, Bud Light, Budweiser, Corona ve daha pek çok markanın kendi kemerleri altında yer aldığı, CPG içeceklerinin duayenidir. AB In-Bev netleştirildi 54,3 milyar dolar gelir 2021’de.
6. L’Oréal
CPG güzellik devi L’Oréal, 1909’dan beri piyasada ve Garnier, Maybelline New York, Essie ve daha fazlası gibi birçok büyük güzellik markasının sahibi. L’Oréal kabaca bildirdi 32,4 milyar dolar 2021 yılında satışlarda.
Son zamanlarda şirket DTC markası Aesop’u satın aldı 2,5 milyar dolar değerindeki bu kampanya, markaları ölçeklendirmek için markalaşmanın ve müşteri eğitiminin gücünü gösteriyor.
7. Proctor ve Gamble
Son fakat bir o kadar da önemlisi CPG’nin büyük oyuncusu Proctor & Gamble’dır. P&G, ev ve çamaşır ürünlerinden cilt bakımı ve ağız bakımına kadar kişisel bakım CPG alanında birçok büyük markaya ev sahipliği yapıyor. Önemli markalar arasında Pampers, Tide, Charmin, Tampax ve daha fazlası bulunur.
P&G’nin raporuna göre 2021’de 76,1 milyar dolar gelir.
Yükselen ambalajlı tüketim ürünleri markaları
Büyük oyunculara aşinasınız, peki ya CPG havuzundaki daha küçük ama süper başarılı balıklara ne dersiniz?
DTC CPG markaları (üç kat daha hızlı diyelim) ilerleme kaydetmeye devam ederken, endüstri devlerine paralarının karşılığını veren birkaç önemli markaya bakalım.
Liquid Death (yiyecek ve içecek CPG markası)
Liquid Death gibi markalar CPG yiyecek ve içecek alanında oldukça büyük bir etki yaratıyor. Şirket, insanları daha fazla su içmeye teşvik ederken çöplüklere ve okyanuslara giden plastik miktarını azaltma misyonunda.
İlk bakışta, Liquid Death, sadece bir kutuda su olduğunda, sert bir üçlü IPA gibi görünebilir. Markalama (ve konsept) müşterilerden ilginç bir tepki aldı:
Ekim 2022 itibarıyla Sıvı Ölüm değeri 700 milyon dolarsadece dokuz ay öncesine göre 525 milyon dolardı (%33 artış!).
Bakım/(güzellik ve sağlıklı yaşam CPG markası)
Care/of, müşteri anket sonuçlarına göre kişiselleştirilmiş takviye önerileri sunan, aboneliğe dayalı bir vitamin markasıdır.
Kişiselleştirme, özellikle sağlık konusunda müşterilerin gözünde büyük bir artı. Çok büyük bir Tüketicilerin %75’i sağlık deneyimlerinin daha kişisel olmasını dilediklerini söylüyorlar.
Bakım/bakım yalnızca kişiselleştirilmiş olmakla kalmaz, aynı zamanda abonelik teklifiyle de kullanışlıdır. Müşterilerin artık dışarı çıktıklarında mağazadan vitamin almayı hatırlamalarına gerek yok.Ancak Target’ta mevcutlar!
Marka, piyasaya sürüldüğü 2015 yılından bu yana o kadar başarılı oldu ki, Bayer onu 2020 yılında satın aldı. 225 milyon dolarlık değerleme.
Ambalajlı tüketici ürünleri markaları güncel kalabilmek için internette yenilikler yapıyor
Dünya sürekli değişiyor ve tüketici davranışları da onunla birlikte değişiyor.
CPG markaları alaka düzeyini korumak (veya sektör devlerini denemek) için e-ticarete ve kanalın sunduğu fırsatlara yöneliyor.
İleriyi düşünen birçok marka, markalarına yakışır deneyimler yaratmak için web sitelerinin ön uç katmanı üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmayı amaçlıyor. Shogun tam olarak bu şekilde yardımcı olabilir.
#cta-visual-pb#
