Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır:Pandemi Sırasında Satış Konuşması – Go Fish Digital
Medya ilişkilerine ve COVID-19’un dijital PR stratejisine yaklaşımımı nasıl etkilediğine genel bir bakış.
Şunu hayal edin: Serbest çalışanlar makalelerini alışveriş yapacakları yerler arıyor, ancak kadrolu yazarların kuyrukları son birkaç haftadır COVID-19 ile ilgili hikayelerle dolu. Bununla birlikte yayıncıları, pandemiden etkilenen kişiler ve işletmelerle ilgili içerik arıyor.
İçerik tabanlı internet yayıncıları, sayfa görüntülemelerini ve gelirlerini artırmak için sitelerine trafik çekmek istiyor. Okurlarını büyütmek için sürekli olarak yeni içeriğe ihtiyaçları var. Yazarlar ve gazetecilerin bir yayıncıdan farklı hedefleri vardır; Sosyal yardım listenizdeki personel yazarının ya o gün için bir hikaye kotası vardır ya da son tarih için bir hikaye hazırlamak için içerik arıyorlar.
Bunun öncekinden ne farkı var? COVID-19 ve benzeri konular yalnızca trend olmakla kalmıyor, aynı zamanda haber akışlarımızı her yönden dolduruyor. Medyayı tüketme şeklimizi değiştirdi ve karşılığında içerik sunma şeklimizi değiştirdi. “Gönder”e basmadan önce kendimize sormamız gereken soru, kaynaklarımızın, içeriğimizin veya satış konuşmamızın e-posta gönderdiğimiz yayıncının, editörün veya yazarın ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğidir.
Medya her zaman değişimden geçiyor, ancak şu anda her zamankinden daha hızlı değişiyor. Yaklaşımımı dijital PR stratejisine uyarlamak için yaptığım birkaç şeyi aşağıda bulabilirsiniz. yeni normal, sen de yapabilirsin!
Yazarlarınız için Daha Fazla Empati Uygulaması Yapın.
Dijital halkla ilişkiler uzmanları, sunumlarını gönderdikten sonra olanların çoğunu kontrol etmezler. Perdelerinin tonunu mükemmelleştirmek için ne kadar çaba sarf ederlerse etsinler, nasıl karşılanacağını bilmenin bir yolu yok.
Unutmayın, satış konuşmanızın alıcı tarafındaki kişi tıpkı sizin gibi bir insandır. Onlar da yeni normali yaşıyorlar ve muhtemelen yayınlama konusunda en az sizin sunum yaptığınız kadar endişeliler. Mevcut duruma duyarlılığı koruyarak alıcının deneyimine empati uygulayın ve salgını yalnızca gerekli olduğunda kabul etmeye çalışın.
Örneğin, ulaştığınız yazara uygun, kaygısız bir konunuz varsa, haber yapmak için gereksiz yere pandemiye bir bağlantı eklemeye çalışmayın. Ya da daha iyisi, bu neşeli içeriğin şu anda gerçekten uygun olup olmadığını düşünün. Satış konuşmalarınızda düşünceli ve empatik bir tonu koruyarak, duruma ve satış konuşması yaptığınız kişiye saygı göstermiş olursunuz.
İçeriğinizi Dikkatlice Seçin.
Tabii ki, hem projeniz hem de projenin ait olduğu müşteri için neyin işe yaradığını belirlemeniz gerekiyor, ancak şimdi satış konuşması yaparken seçici olma zamanı. COVID-19 ile hassas ancak iyi düşünülmüş bir bağlantınız varsa, satış konuşmasına değer olabilir. Doğuştan paylaşılabilirliğe sahip bir şey olan tıklama tuzağının, kullanıcıları sitelerine getireceği ve küresel bir pandeminin güçlü manşetlere yol açacağı için yayıncılar için önemli olduğunu unutmayın.
Ancak, tüm içeriğinizi COVID-19’a bağlama konusunda dikkatli olun. Daha önce de belirttiğim gibi, içeriğiniz güncel haber döngüsüne uygun olmayabilir. Ancak bu, içeriğinizin veya tanıttığınız kampanyanın başarısız olacağı anlamına gelmez. Koronavirüs, kullanıcıları bir siteye getirebilirken, sürekli güncellenen içerik onları orada tutar. Dijital pazarlama, uyarlanabilirliği ve esnekliği ile bilinir. Bu nedenle, içeriğinizi dikkatli bir şekilde seçin, ancak içinde bulunduğunuz mevcut iklime uyacak şekilde değişiklikler yapmaya hazır olun.
Karşılığında Herhangi Bir Bilgi İstiyorsan Kişilerinize Değer Sağlayın.
Üzerinde çalıştığım kampanyalar, halihazırda ilişkim olan yazarlardan geri bildirim almama yardımcı oldu. İşte nasıl.
Ekibimiz medya ortamını kontrol etmek için satış konuşmasını birkaç gün ertelemeye karar verdikten sonra, bu boş zamanı daha önce birlikte çalıştığım veya sahip olduğum yazarlara, editörlere ve yapımcılara ulaşmak için kullandım. ile ilişki kurdu. Editörlerin hikaye ödevlerinde ne aradıkları hakkında sorularım vardı, bu yüzden ne sunacağımı bulmanın bir yolunu bulmak istedim.
Karşılığında sunacak bir şeyiniz olmadan bağlantı veya haber gibi bir şey isteyemeyeceğinizi unutmayın. Onlara değer sağlarken aynı zamanda bir iyilik (içgörü sunumu) istemek için nasıl ulaştığımı burada bulabilirsiniz.
- İyi olup olmadıklarını ve bu benzeri görülmemiş zamanda onları desteklemek için yapabileceğim bir şey olup olmadığını içtenlikle sordum.
- Hangi konuların eskimeyen ve hangi konuların COVID-19 ile ilişkilendirilmeye değer olduğunu tartıştık.
- Go Fish Digital’deki içerik ekibinin çok yardımıyla (teşekkürler çocuklar!) Onlar için yararlı olabilecek kaynaklar veya veri kümeleri sundum.
Karşılığında, ne sunacağım, kime sunacağım ve içeriğe baktığım merceği nasıl yeniden çerçevelendireceğim konusunda fikir verdiler.
göndere basmaya devam et.
Her duruma uyan tek bir yanıt yoktur, özellikle de ticaret veya endüstri yayıncılarının ulusal bir haber yayınından farklı içeriğe ihtiyaç duyması nedeniyle, bu, henüz haber alamadığınız için bir kampanyadan vazgeçmek için hiçbir neden olmadığı anlamına gelir.
Gönder’e basmaya devam edin – sunumunuz ikna edici ve iyi yazılmışsa, sonunda birileri hikayenizi alacaktır. Kapsam eksikliğinin satış konuşmanızla ilgili olması gerektiğinden endişeleniyorsanız, işte pivot alabileceğiniz beş yol.
ilerlemek.
Pandemi geçmişini görmek ve geleceğin nasıl göründüğünü düşünmek zor. Dijital Halkla İlişkilerbağlantı oluşturma, SEO ve içerik pazarlaması, zamanla daha iyi hale gelen, kendini birleştirme eğiliminde olan uzun vadeli bir stratejinin parçasıdır.
Bu nedenle, dijital PR yaklaşımınızı hemen şimdi güncellemeniz önemlidir, böylece projelerin geleceği şu anda belirsiz olsa bile müşterileriniz avantajlardan yararlanabilir. İçerikle ilgili olan şey bu… içeriği her zaman düzenleyebilirsiniz.
İçerik stratejinizin neresinde olursanız olun – ve ister içeriğin sahibi olun, ister içeriğin tanıtımıyla görevli profesyonel olun – çalışmanızı her zaman dünyada olup bitenlerle daha alakalı veya eşit olacak şekilde yönlendirebilirsiniz. Senin etrafında.
Pandemi dönemi geçtikten sonra yeni normalin nasıl olacağını kimse bilmiyor. Bu gerçekleşene kadar, çevrimiçi medyadaki trendlerden haberdar olmak, empati yapmak, kalmak önemlidir. Evve göndere basmaya devam edin.
Bu süre zarfında içerik pazarlama ve bağlantı kurma yaklaşımınızı nasıl güncellediniz? Veya Yeni normaliniz nasıl görünüyor? Aşağıdaki yorumlarda bana bildirin!
