Pazara Çıkış Stratejisi Nasıl Oluşturulur: Örneklerle

Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır:Pazara Çıkış Stratejisi Nasıl Oluşturulur: Örneklerle

Sektör uzmanlarından ipuçları alarak başarılı bir pazara açılma stratejisinin nasıl oluşturulacağını öğrenin. Hedef pazarınızı, benzersiz değer teklifinizi, pazara giden yolu, çözüm paketleme ve fiyatlandırmayı ve potansiyel müşterileri etkilemeye yönelik taktikleri tanımlamak için beş katmanlı modeli keşfedin. Daha büyük müşterilerin peşine düşmeden önce sosyal kanıtın ve güvenilirlik oluşturmanın önemini anlayın. Bu stratejiler, SaaS ürünleri, çevrimiçi işletmeler ve uygulama işletmeleri dahil tüm işletmeler için geçerlidir. Pazarlama/satış çabaları ile genel şirket hedefleri/hedefleri arasında uyum sağlayarak iş sonuçlarınızı iyileştirin.

Basitleştirilmiş Pazara Çıkış Stratejisi Nedir?

1. Steve P Young, bir uygulama pazarlama ajansı olan Webmasters.com’un kurucusudur.
2. Sacramento’daki Founders Institute’da pazara açılma stratejisi üzerine bir sunum yaptı.
3. Sunum, hedef kitlenizi bulmak için aşağıdan yukarıya bir yaklaşıma odaklanıyor.
4. Hızlıca evet diyen ve daha az itirazı olan kitleyle (A grubu) başlayın.
5. Hedef kitlenizin nerede bulunduğunu bulun (örneğin, Facebook grupları, LinkedIn grupları, Reddit) ve iyi içerikleri paylaşarak ve sorular sorarak onlarla etkileşime geçin.
6. Potansiyel müşterilerinize, sizi işe almasalar bile kullanabilecekleri ipuçları vererek onları eğitin.
7. Yasal olduğunuzu göstermek için sosyal kanıt kullanın (örneğin, daha önce çalıştığınız veya röportaj yaptığınız şirketler).
8. Daha büyük bütçelere sahip daha öne çıkan müşterilerin peşine düşmeden önce sosyal kanıt oluşturmaya odaklanın.
9. Bu yaklaşım, SaaS ürünleri, çevrimiçi şirketler ve uygulama işletmeleri dahil olmak üzere çeşitli işletmeler için geçerlidir.

Pazara Çıkış Stratejisi Nedir?

1. İyi hazırlanmış bir pazara açılma stratejisi iş başarısı için çok önemlidir.
2. İyi bir pazar stratejisi için ortak bir anlayışa veya çerçeveye ihtiyaç vardır.
3. Pazara açılma stratejisi üç temel soruyu ele alır: nerede oynanır, ne satılır ve nasıl etkileşime geçilir.
4. Pazara açılma stratejisinin tanımlanmasına yönelik beş katmanlı model, hedef pazarın ve ideal müşteri profilinin belirlenmesiyle başlar.
5. Hedef pazarda en önemli kişiler için benzersiz bir değer teklifi tanımlanmalıdır.
6. Pazara giden yol belirlenmelidir (iç satış, e-ticaret, doğrudan satış temsilcileri, iş ortakları).
7. Çözüm ambalajı ve fiyatlandırması, satın alınması ve satılması kolay paketler halinde tasarlanmalıdır (ücretsiz denemeler, ücretsiz modeller, arazi ve genişletme modelleri).
8. Potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için kullanılan taktikler arasında, satış ekiplerinin etkinleştirilmesi/eğitimiyle sonuçlanan müşteri adayı yaratma çabaları yoluyla marka bilinirliği kampanyaları yer alır.
9. Bu beş katmanlı model, işletmelerin pazara giriş stratejilerini etkili bir şekilde tanımlamalarına yardımcı olabilir.
10. Bu modeli uygulamak, pazarlama/satış çabaları ile genel şirket hedefleri/hedefleri arasında uyum sağlayarak iş sonuçlarını iyileştirebilir.

Pazara Çıkış Stratejisi Örnekleri

1. Para kazanmak veya istikrarlı bir şekilde büyümek istiyorsanız, başka birinin pazara açılma stratejisini kopyalamak iyi bir fikir değildir.
2. Huni Vizyonu size, huni uçağı sol pazarlamanın yaratıcıları ve 123 B2B’nin kaynağı olan Kitle Pazarlama tarafından sunulmaktadır.
3. Her biri pazarın ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde tasarlanmış üç farklı pazara açılma stratejisi sunulmaktadır.
4. İlk örnek, masaüstü bilgisayar pazarına benzersiz bir ürünle girmeyi ve tasarım endüstrisinde bir niş bulmayı içerir.
5. İkinci örnek, yerleşik bir pazarda yerleşik bir oyuncunun, büyüme sağlamak amacıyla kurumsal uygulamaları için yeni kullanımlar ve kullanıcılar bulmasını içerir.
6. Üçüncü örnek, gerileyen bir pazardaki bir şirketin satın alınmasını ve yeniden kârlı hale gelmek için başka bir şirketin teknolojisine gömülmesini içerir.
7. Pazara açılma stratejileri satıcıların ne yapmak istediğinden ziyade alıcıların neye ihtiyacı olduğuna göre şekillenmelidir.
8. Pazar olgunluğu alıcı davranışını etkiler, bu nedenle stratejiler, ilk benimseyenler için tamamlanmamış ürünlerden, olgun pazarlar için eksiksiz çözümlere ve gerileyen pazarlar için özelleştirmeye uyum sağlamalıdır.
9. Huni Planı, satış ve pazarlama ekiplerinin hedef segmentlerin olgunluk düzeylerine göre kararlar almasına ve talep yaratma, çevresel pazarlama (markalaşma) ve kanal hazırlığı (satışı etkinleştirme) gibi taktikler aracılığıyla kaynakları buna göre tahsis etmesine yardımcı olan bir araçtır.

Startup için Pazar Stratejileri’ne gidin

1. Atölye sezonu Michael Scott’ın Startup Secrets serisiyle sona eriyor.
2. Michael, iLab’a önemli katkılarda bulunmuştur ve atölye çalışmaları zengin içeriklidir.
3. Dört misafir var: Mark Laurian, James Driscoll, Brian Halligan ve Michael’ın erkek kardeşi (geç kalabilir).
4. Pazara açılma stratejisi oluşturmanın çerçevesi, farkındalık aşamasından satın alma aşamasına kadar müşteri bulmayı içerir.
5. Giden pazarlama önemlidir, ancak gelen pazarlama giderek daha popüler hale geliyor.
6. Pazarlama programınızı ölçmek ve yinelemek başarı için çok önemlidir.
7. Markalaşma önemlidir çünkü hâlâ ihtiyaç duyan startuplara güvenilirlik kazandırır.
8. Markanız, dünyada neyi değiştirmek istediğinize ve müşterilerinize temel düzeyde neler vaat ettiğinize dair vizyonunuzla başlar.
9. Duygu, kişilik ve stil, markanızın, insanların markanızın arkasında durmasına yardımcı olabilecek niteliklerini oluşturur.
10. Kurucular, beğenseler de beğenmeseler de girişimlerinin markasının bir parçası olarak tanımlanacak, dolayısıyla bu gerçekliğe hazırlıklı olmaları gerekiyor.

Steve Jobs Pazarlama Stratejisi: Pazara Çıkış Stratejileri

1. Steve Jobs, hedef müşteriler, ürün seçimi ve dağıtım kanalları hakkında bir tebeşir konuşması başlatıyor.
2. Şirket geçmişte hedef müşterisini belirlemekte zorluk çekiyordu.
3. İş istasyonu pazarının iki yarısı vardır: bilim/mühendislik ve profesyonel.
4. Sun, 1990’da %80 pazar payıyla profesyonel yarıya hakim oldu.
5. Kullanıcıların daha iyi ağ iletişimi, geliştirme ortamları, kullanıcı arayüzü ve ekonomi için PC’lerden/Mac’lerden veya terminal emülatörlerinden güçlü masaüstü iş istasyonlarına geçmesi nedeniyle profesyonel yarısının 1991’de 50 bin birimden 100 bin birime ve 1992’ye kadar üç kat 300 bin birime çıkması bekleniyor.
6. Sun önemli bir rakip olmaya devam edecek ancak aynı zamanda pazarlama çalışmaları yoluyla kullanıcıları bu segmente geçmeye ikna etmeye de yardımcı olabilir.
7. Müşteriler, PC’lerde/Mac’lerde bulunamayan ve IBM ana bilgisayarları veya sıralı makinelerdeki Oracle/Sybase gibi büyük sunucularda çalışan veritabanları ile kesintisiz iletişim gerektiren ağ yoğun uygulamalar için gelişmiş ağ oluşturma yeteneklerine ihtiyaç duyar.
8. Her müşterinin, kritik bir geliştirme ortamı gerektiren en az bir özel uygulamaya ihtiyacı vardır.
9. Şirketin yeni ürünleri Sun’a karşı son karşılaşmaların tümünde galibiyet elde etti (15 karşılaşmanın 15’inde).
10. Gelişmekte olan bu pazar, şirkete yalnızca bu yıl bu pazarlara yeterli sayıda bilgisayar (50 bin) gönderebilirse potansiyel olarak %50’ye varan pazar payıyla hakim olma fırsatı sunuyor.

Bir Ürün için Değer Önerisi Nedir?

1. Değer teklifi, bir şirketin pratik bir sorunu çözmesini ve yatırım yapmaya değer değer yaratmasını sağlamak için gereklidir.
2. Atölye değer teklifinin tanımlanmasına, değerlendirilmesine ve yaratılmasına yardımcı olacaktır.
3. Fikirler yalnızca bir sorunu veya fırsatı ele aldıklarında anlamlıdır.
4. Hedef kitleyi (kim) tanımlamak başarı için çok önemlidir.
5. Aynı ürünü değiştirmeden tekrar tekrar satabilmek için minimum uygulanabilir segment belirlenmelidir.
6. Müşterilerin gözünden değerlendirmek, onların satılan ürün/hizmetle özdeşleşip özdeşleşmediklerini belirlemeye yardımcı olur.
7. İyi ifade edilmiş bir problemin yarısı çözülmüştür; Sorunlu noktaları belirlemek, bunları etkili bir şekilde çözecek çözümler/ürünler/hizmetler oluşturmaya odaklanmayı kolaylaştırır.
8. Uygulanamaz, kaçınılmaz, acil ve yetersiz hizmet gibi çerçeveler çözülmesi gereken sorunların belirlenmesine yardımcı olabilir.
9. Sharon’un bisiklet koltuğu, uzun vadede bisiklete binmenin neden olduğu yetersiz hizmet alan sağlık sorununu ele almanın bir örneği olarak, kadınlar için bisiklete binmenin neden olduğu baskı ve sürtünmeyi azaltmayı amaçlıyor.
10. Bu oturum, hedef kitlelerinin ve çözüm gerektiren sorunlu noktaların tanımlanmasından elde edilen bu çerçeveleri ve içgörüleri kullanarak her ekibin değer önerisi beyanını oluşturmayı amaçlamaktadır.