Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır:Potansiyel Müşteri Yaratma için PPC’de Uzmanlaşma: Dijital Pazarlamacılar için Kapsamlı Bir Kılavuz
Potansiyel müşteri yaratma için başarılı bir PPC stratejisi geliştirmek ve yürütmek zorlu bir görev olabilir. Hedef kitlenizi, rakiplerinizi ve reklam vermek için kullandığınız platformları derinlemesine anlamayı gerektirir. Bu makalede, müşteri adayı oluşturmak için başarılı bir PPC stratejisi geliştirmeye yönelik kapsamlı bir yaklaşımı tartışacağız.
PPC (tıklama başına ödeme) reklamcılığı, reklamverenlerin bir kullanıcı reklamlarından birini her tıkladığında ödeme yaptığı bir çevrimiçi reklamcılık biçimidir. Bu reklamlar, arama motoru sonuç sayfaları (Google Ads’ü düşünün) ve sosyal medya (LinkedIn gibi) dahil olmak üzere çeşitli platformlarda görüntülenebilir.
PPC, işletmelerin arama amaçlarına veya demografik bilgilerine göre belirli kitleleri hedeflemesine izin verdiği için olası satış yaratma için harika bir araçtır. Örneğin, işletmenizle ilgili anahtar kelimeleri hedefleyen arama ağı reklam kampanyaları oluşturarak, insanlar sizinkine benzer ürün veya hizmetleri aradığında reklamlarınızın görünmesini sağlayabilirsiniz. Kullanıcıları ilgi alanlarına, davranışlarına ve diğer demografik kriterlere göre hedefleyen sosyal medya reklam kampanyaları da oluşturabilir, reklamlarınızın sunduğunuz ürün ve hizmetlerle ilgilenme olasılığı en yüksek olan kişilere gösterilmesini sağlayabilirsiniz.
Bu hedefleme yeteneği, işletmelerin yalnızca potansiyel müşterilere veya müşterilere dönüşme olasılığı daha yüksek olan kişilere ulaşarak reklam harcamalarını en üst düzeye çıkarabilecekleri anlamına gelir. Bunun da ötesinde, PPC reklamcılığı, kampanyaların etkinliğine ilişkin ölçülebilir sonuçlar ve içgörüler sunarak işletmelerin YG’yi ölçmesine ve stratejilerini optimize etmesine olanak tanır.
Müşteri Adayı Oluşturmanın Temellerini Anlamak
PPC reklamcılığı dünyasına dalmadan önce olası satış yaratmanın temellerini anlamak önemlidir. Temel olarak, müşteri adayı oluşturma, potansiyel müşterileri çekme ve potansiyel müşterilere dönüştürme sürecidir. Bu, hedef kitlenizi belirlemeyi, onların ihtiyaçlarını karşılayan bir değer önerisi oluşturmayı ve bunu doğru kanallardan iletmeyi içerir.
Müşteri adayı oluşturma, potansiyel müşterilerden oluşan bir boru hattı oluşturmalarına ve onları gerçek ödeme yapan müşterilere dönüştürme şanslarını artırmalarına olanak tanıdığı için işletmeler için çok önemlidir. İşletmeler, çeşitli pazarlama çabalarıyla müşteri adayları oluşturarak marka bilinirliği oluşturabilir, markalarıyla etkileşimi teşvik edebilir ve sonuç olarak müşteri adaylarını satışa dönüştürebilir.
PPC reklamcılığı, işletmelerin satın alma hunisinin her aşamasında olası satışlar oluşturmasına yardımcı olabilir. İşletmeler, ilgili mesajlar ve tekliflerle kullanıcıları hedefleyerek bilgi arayan, seçeneklerini değerlendiren veya satın almaya hazır potansiyel müşterileri çekebilir.
Potansiyel müşteri yaratmanın anahtarı, insanların bilgilerini yakalamak ve reklamlarınızı tıklayıp web sitenize veya açılış sayfanıza ulaştıklarında onları potansiyel müşterilere dönüştürmek için etkili stratejiler oluşturmaktır. Örneğin, iletişim bilgileri karşılığında ücretsiz bir rehber, e-kitap, web semineri veya danışmanlık sunabilirsiniz.
İşte İK uzmanlarına önemli tarihler, hatırlatıcılar ve ipuçları içeren bir İK takvimi sunan bir İK platformu Lattice örneği. Lattice gibi bir platform satın alacak karar vericiye net bir değer sağlamanın kancasını açıkça görebilirsiniz.
Başka bir örnek, satış liderlerini en büyük zorlukların üstesinden nasıl gelineceğine dair bir e-kitapla hedefleyen Docusign’dır. Docusign, hedef kitlesinin karşılaştığı en önemli sorunları ele alarak, bu LinkedIn kullanıcılarından iletişim bilgilerini toplayabilir.
Arama ve sosyal medya platformlarında PPC reklamcılığı kullanarak görünürlüğünüzü artırabilir, daha fazla hedeflenmiş trafik çekebilir ve daha fazla ziyaretçiyi olası satışlara ve müşterilere dönüştürebilirsiniz.
Potansiyel Müşteri Yaratmak için PPC Stratejisi Oluşturma
Peki, olası satış oluşturmak için PPC’yi nasıl kullanabilirsiniz? Her şey iyi hazırlanmış bir strateji ile başlar. Bu, hedef kitlenizi tanımayı, net hedefler belirlemeyi, doğru kanalları seçmeyi, rekabetinizi anlamayı ve doğru CTA’ları seçmeyi içerir. Bu adımları izleyerek hedef kitlenizi etkili bir şekilde hedefleyen kampanyalar oluşturabilir, markanızı rakiplerinizden farklılaştırabilir ve dönüşüm hunisinin her aşamasında dönüşüm sağlayabilirsiniz.
Bu bölümde, başarılı bir PPC müşteri adayı oluşturma stratejisi geliştirmenize yardımcı olmak için bu adımların her birini daha ayrıntılı olarak inceleyeceğiz.
Kitlenizi Tanıyın
Başarılı bir PPC müşteri adayı oluşturmanın ilk adımı, hedef kitlenizi avucunuzun içi gibi tanımaktır. Kapsamlı bir araştırma yapmak için zaman ayırın ve demografi ve psikografikten sorunlu noktalara ve itirazlara kadar her şeyi içeren ayrıntılı alıcı kişileri oluşturun. Bunu yaparak, doğrudan hedef kitlenize hitap eden, onların sorunlarına çözümler sunan ve gıpta ile bakılan tıklamaları ve dönüşümleri elde etme şansını artıran reklam metinleri ve öğeler oluşturabilirsiniz.
Hedef kitlenizi net bir şekilde anladıktan sonra, bu insanlara ulaşmak için Google Reklamları, LinkedIn Reklamları ve Facebook Reklamları gibi farklı platformlarda bulunan demografi, ilgi alanları, iş unvanları ve şirket büyüklüğü dahil olmak üzere farklı hedefleme seçeneklerini kullanabilirsiniz.
Net Hedefler Belirleyin
Ücretli medyaya yaptığınız yatırımdan en iyi şekilde yararlanmak için kampanyalarınız için net hedefler belirlemeniz çok önemlidir. Bu hedefler, genel iş hedeflerinizle uyumlu olmalı ve spesifik, ölçülebilir ve ulaşılabilir olmalıdır. Örneğin, ayda belirli sayıda olası satış oluşturmak, dönüşüm oranınızı artırmak veya olası satış başına maliyetinizi azaltmak için bir hedef belirleyebilirsiniz. Kitle hedefleme optimizasyonları için veri sağlamak üzere PPC kampanyalarınız aracılığıyla ürettiğiniz olası satışların kalitesini ölçmek için bir yolunuz da olmalıdır. Net hedefleriniz olduğunda, ilerlemenizi izlemek ve gerektiğinde ayarlamalar yapmak için verileri kullanabilirsiniz.
Doğru Kanalları Seçin
Hedef kitlenizi anlamanın bir parçası da onlara ulaşmak için hangi kanalların en etkili olacağını bilmektir.
B2B potansiyel müşteri üretimi için LinkedIn reklamcılığı bir zorunluluktur. LinkedIn Reklamları ile belirli şirketleri, iş unvanlarını, şirket büyüklüklerini ve sektörleri hedefleyerek reklamlarınızın sizin için en önemli kişiler tarafından görülmesini sağlayabilirsiniz. LinkedIn’in, kullanıcıların doğrudan platformda gönderebilecekleri, sorunsuz bir form gönderme deneyimi yaratabilecekleri otomatik doldurulan bir forma sahip potansiyel müşteri oluşturmaya yönelik bir reklam türü bile vardır.
Ücretli arama ağı reklamcılığı (Google Reklamları), reklamlarınızı, ürününüz veya hizmetinizle ilgili aktif olarak çözüm arayan kişilere göstermenize olanak tanır. Kime ve hangi aramalara teklif vermek istediğiniz konusunda daha da spesifik olmak için, anahtar kelime hedeflemenizle hedef kitle bilgilerini gerçekten katmanlayabilirsiniz.
Bu ikisinin dışında, hedef kitlenize ulaşmak için etkili bulabileceğiniz sayısız başka platform var. Boomers’ı hedefliyorsanız, Facebook karışımınızın bir parçası olabilirken TikTok, bir Gen Z kitlesini hedeflemek için harika çalışabilir. Kanal karışımınızı seçmek, kitle araştırmanızın ve reklam harcamanızı önemli kitlelere odaklamak için ihtiyaç duyduğunuz hedefleme yeteneklerinin bir kombinasyonu olacaktır.
Rekabetinizi Bilin
Rakip araştırması, başarılı bir PPC stratejisinin diğer bir temel unsurudur. Rakiplerinizin kampanyalarını analiz ederek güçlü ve zayıf yönlerini belirleyebilir, sizi onlardan farklılaştıran kampanyalar geliştirebilirsiniz.
SpyFu ve SEMRush gibi araçlar, rakibinizin anahtar kelimeleri, reklam metni ve açılış sayfaları dahil olmak üzere kampanyalarını analiz etmenize yardımcı olabilir.
(SEMRush’tan görüntü)
Bu araçları kullanarak rakibinizin kampanyalarındaki boşlukları belirleyebilir ve bunlardan yararlanan stratejiler geliştirebilirsiniz. Bu araçlara ek olarak, biraz manuel araştırma yapın. Anahtar kelimelerinizi arayın, rakibinizin yeniden hedefleme listesine girin ve açılış sayfalarını ziyaret edin. Daha net bir değer teklifi ve daha sorunsuz bir müşteri deneyimi yaratma fırsatlarını bulmak için alıcı yolculuğunu gözden geçirin.
Rakip araştırmasının amacı, rakiplerinizin yaptıklarını kopyalamak değil, öğrendiklerini temel alarak daha iyisini yapmaktır!
Kitleniz için Doğru CTA’ları Seçin
Bir PPC potansiyel müşteri yaratma kampanyasında hangi tekliflerin veya harekete geçirici mesajların (CTA’ların) reklamını yapacağınızı belirlemek için, hedeflediğiniz kitleyi ve satış hunisinin neresinde olduklarını göz önünde bulundurmalısınız.
- Dönüşüm hunisinin en üstünde, henüz farkındalık aşamasında olan kullanıcılara değer sağlamak ve güvenilirlik oluşturmak için e-kitaplar, teknik incelemeler veya blog gönderileri gibi bilgilendirici ve eğitici içerikler sunabilirsiniz.
- Dönüşüm hunisinin ortasında, seçeneklerini değerlendiren kullanıcılara, tekliflerinizi değerlendirmelerine yardımcı olmak için web seminerleri, demolar veya ücretsiz denemeler gibi daha kişiselleştirilmiş içerikler sunabilirsiniz.
- Dönüşüm hunisinin alt kısmında, satın almaya hazır olan kullanıcıları harekete geçmeye teşvik etmek için indirimler, ücretsiz danışmanlıklar veya diğer teşvikler sunabilirsiniz.
Spesifik kitleniz için en etkili teklifleri veya CTA’ları belirlemek üzere, ihtiyaçlarını, tercihlerini ve davranışlarını anlamak için kitle hedefleme ve segmentasyon kullanabilirsiniz. Arama sorguları, ilgi alanları ve sosyal medya katılımı gibi verileri analiz ederek, hedef kitlenizde yankı uyandıran ve onları dönüşüme yaklaştıran özel mesajlar ve teklifler oluşturabilirsiniz. Ayrıca, farklı tekliflerin ve CTA’ların etkinliğini ölçmek ve kampanyalarınızı buna göre optimize etmek için A/B testi ve analitiği kullanabilirsiniz.
Potansiyel Müşteri Yaratmak İçin Hedefleme Stratejileri
Olası satış yaratma dünyasında, hedefleme stratejileri başarı için çok önemlidir. Anahtar kelime hedefleme, negatif anahtar kelimeler, kitle hedefleme, yeniden hedefleme ve hesap tabanlı pazarlama gibi teknikleri kullanarak, doğru kişilere doğru zamanda doğru mesajla ulaşabilir, yüksek kaliteli olası satışlar oluşturma ve nihayetinde satışları artırma olasılığını artırabilirsiniz.
Anahtar Kelime Hedefleme
Potansiyel müşteri yaratma arama kampanyası için anahtar kelimeler seçerken, hedef kitlenizin sorunlarına çözüm bulmak için kullandığı ifadeleri ve arama terimlerini belirlemek için kapsamlı bir kitle araştırması yapmak çok önemlidir. Demografik bilgileri, psikografik bilgileri, sorunlu noktaları ve itirazları içeren, yukarıda belirtilen ayrıntılı alıcı kişilerini kullanın.
Hedef kitlenizi net bir şekilde anladıktan sonra, aşağıdaki gibi anahtar kelime araştırma araçlarını kullanın: Google Anahtar Kelime Planlayıcı Ve Ahrefs alıcı karakterlerinizle uyumlu, yüksek hacimli, düşük rekabetli anahtar kelimeleri belirlemek için. Anahtar kelime seçiminizi daha da hassaslaştırmak için, geniş anahtar kelimelerden daha spesifik ve hedeflenmiş uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanmayı düşünün. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler daha az rekabetçidir ve genellikle daha yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir, bu da onları kampanyanız için değerli bir katkı haline getirir.
Kampanyanızın yüksek kaliteli potansiyel müşteriler ürettiğinden emin olmak için anahtar kelime performansınızı ve arama terimlerinizi sürekli olarak izlemeyi ve optimize etmeyi unutmayın. Kampanya verilerinizi düzenli olarak analiz ederek, anahtar kelime stratejinizi ayarlayabilir, hedeflemenizi hassaslaştırabilir ve yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarabilirsiniz.
Negatif Anahtar Kelimeler
Negatif anahtar kelimeler kulağa kötü bir şey gibi gelebilir, ancak aslında yüksek kaliteli olası satışlar oluşturmak için güçlü bir araçtır. Alakasız trafiği hariç tutarak, reklam harcamanızın dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan kişilere gitmesini sağlarsınız. PPC kampanyalarınızda negatif anahtar kelimeler belirlemek ve kullanmak için zaman ayırın ve reklam metninizin alakalı ve çekici olduğundan emin olun. Doğru arama sorgularına odaklandığınızda ve kullanıcılara sorunlarına yönelik çözümler sunduğunuzda, daha yüksek bir dönüşüm oranı ve daha yüksek bir yatırım getirisi görme olasılığınız daha yüksektir. Negatif anahtar kelimeler mantığa aykırı görünebilir, ancak PPC müşteri adayı oluşturma hedeflerinize daha verimli ve etkili bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olabilirler.
Kitle Hedefleme
Kitle hedefleme, başarılı bir potansiyel müşteri yaratma kampanyasının temel bir bileşenidir ve hem ücretli arama hem de sosyal medya kanallarında etkili bir şekilde kullanılabilir. Kitle hedeflemeden yararlanarak, reklamlarınızın doğru zamanda doğru kişilere gösterilmesini sağlayarak yüksek kaliteli olası satışlar oluşturma olasılığınızı artırabilirsiniz.
Google Ads’de etkili bir kitle hedefleme yöntemi, pazardaki kitleleri kullanmaktır. Pazardaki kitleler, aktif olarak sizinkine benzer ürün veya hizmetleri araştıran veya düşünen insan gruplarıdır. Bu kitleleri hedefleyerek, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle zaten ilgilenen kişilere ulaşabilir, potansiyel müşteri oluşturma olasılığını artırabilirsiniz. Google Analytics verilerinizi, sitenizle yüksek düzeyde etkileşim kuran diğer kitleleri belirlemek için de kullanabilir, ardından bu kitleleri hedeflemeden önce performansı ölçmek için Google Ads kampanyalarınızda gözlemleyebilirsiniz.
LinkedIn gibi sosyal medya kanallarında kitle hedefleme daha da güçlü olabilir. LinkedIn Reklamları, insanları iş unvanları, kıdem, şirket büyüklüğü ve sektör gibi faktörlere göre hedeflemenize olanak tanır. Bu kitleleri hedefleyerek, tekliflerinizle ilgilenme olasılığı daha yüksek olan ve satın alma kararı verme yetkisine sahip karar vericilere ve etkileyicilere ulaşabilirsiniz.
Kitle hedeflemeyi LinkedIn’de etkili bir şekilde kullanmak için kapsamlı araştırma yapmak ve ayrıntılı alıcı karakterleri oluşturmak önemlidir. Bu, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını, sıkıntılı noktalarını ve davranışlarını anlamanıza yardımcı olacak ve onlara hitap eden reklam metinleri ve teklifler oluşturmanıza olanak sağlayacaktır. Örneğin, belirli bir sektördeki insanları hedefliyorsanız, reklamınızı daha alakalı ve ilgi çekici hale getirmek için sektöre özgü bir dil ve örnekler kullanabilirsiniz.
LinkedIn, iş unvanları ve kıdeme ek olarak şirket büyüklüğü, konumu ve ilgi alanları gibi diğer kitle hedefleme seçenekleri de sunar. Bu hedefleme seçeneklerinin bir kombinasyonunu kullanarak hedef kitlenizi hassaslaştırabilir ve reklamlarınızın, tekliflerinizle ilgilenme olasılığı en yüksek olan kişilere gösterilmesini sağlayabilirsiniz.
yeniden hedefleme
Yeniden hedefleme, ürününüze veya hizmetinize zaten ilgi göstermiş olan potansiyel müşterilerle yeniden etkileşim kurmak için kullanılan güçlü bir tekniktir. Yeniden hedefleme ile, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş, içeriğinizle ilgilenmiş veya sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilendiklerini gösteren başka bir işlem gerçekleştirmiş kişilere reklam gösterebilirsiniz. Onlara markanızı hatırlatarak ve dönüşüm gerçekleştirmeleri için ek teşvikler sunarak, dönüşüm sağlama ve olası satış yaratma şansınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz.
Hesap Tabanlı Pazarlama
Hesap tabanlı pazarlama (ABM), çabalarınızı en yüksek değere sahip hesaplara odaklamanıza izin verdiği için PPC müşteri adayı oluşturma stratejisinde güçlü bir araç olabilir. ABM, geniş bir ağ oluşturmak ve geniş bir hedef kitleden müşteri adaylarını çekmeyi ummak yerine, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenme olasılığı en yüksek olan şirketleri ve karar vericileri belirlemenize ve mesajlarınızı onların özel ihtiyaçlarına göre uyarlamanıza olanak tanır.
Bu yüksek değerli hesapları kişiselleştirilmiş PPC kampanyalarıyla hedefleyerek, yüksek kaliteli olası satışlar oluşturma ve sonuçta dönüşümleri artırma olasılığını artırabilirsiniz. 6Sense gibi araçların yardımıyla, sizinkine benzer çözümleri etkin bir şekilde araştıran hesapları belirleyebilir ve doğrudan sorunlu noktalarına hitap eden ve işletmelerine özel çözümler sunan reklamlar oluşturabilirsiniz.
ABM, PPC kampanyalarınızın artan etkinliğine ek olarak, pazarlama ve satış ekiplerinizi paylaşılan bir dizi hedef hesap etrafında hizalayarak genel potansiyel müşteri yaratma stratejinizi geliştirmenize de yardımcı olabilir. Bu, çabalarınızın gelir sağlama olasılığı en yüksek olan hesaplara odaklanmasını sağlamaya yardımcı olabilir ve ekipleriniz arasında daha iyi bir koordinasyona yol açarak daha etkili liderlik geliştirme ve takip ile sonuçlanabilir.
PPC Müşteri Adayı Oluşturma için En İyi Uygulamalar
Müşteri adayı oluşturmaya yönelik PPC reklam kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için akılda tutulması gereken birkaç en iyi uygulama vardır.
1. Her Şeyi A/B Testi
Bölünmüş test olarak da bilinen A/B testi, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini belirlemek için bir şeyin iki sürümünü karşılaştırma işlemidir. Herhangi bir PPC stratejisinin önemli bir parçasıdır. Kitleniz için neyin en iyi olduğunu görmek için farklı reklam kopyalarını, açılış sayfalarını ve teklifleri test edin. Her seferinde bir öğeyi test etmeyi unutmayın, böylece hangi değişikliklerin en önemli iyileştirmeleri sağladığını ayırt edebilirsiniz.
2. Hedeflemenizi Hassaslaştırın
Hedefleme stratejilerinizi düzenli olarak gözden geçirip hassaslaştırmanız da önemlidir. Hangi anahtar kelimelerin ve hedefleme seçeneklerinin en etkili şekilde olası satış yarattığını belirlemek için verileri kullanın ve kampanyalarınızı buna göre ayarlayın.
3. Formlarınızı ve Açılış Sayfalarınızı Optimize Edin
Açılış sayfalarınız için dönüşüm oranı optimizasyonunun önemini göz ardı etmeyin. Açılış sayfalarınız, açık bir harekete geçirici mesaj ve iletişim bilgilerini toplamak için basit bir formla, potansiyel müşteri oluşturmak için özel olarak tasarlanmalıdır. Hangi açılış sayfası tasarımının ve mesajlarının en yüksek dönüşüm oranlarını sağladığını belirlemek için A/B testini kullanın.
4. Başarıyı Ölçün
Ölçüm ve analiz, herhangi bir PPC stratejisinin kritik bileşenleridir. İzlediğiniz metrikler hedeflerinize bağlı olacaktır, ancak yaygın metrikler arasında tıklama oranı (TO), dönüşüm oranı, tıklama başına maliyet (TBM) ve edinme başına maliyet (EBM) yer alır.
Kampanyalarınızı başlatmadan önce, başarınızı doğru bir şekilde izleyebilmeniz için uygun izleme ve ölçüm ayarlarını yapmanız çok önemlidir. Potansiyel müşterilerinizin davranışını ve dönüşüm oranlarını izlemek için Google Analytics, HubSpot veya diğer pazarlama otomasyonu yazılımları gibi araçları kullanın. Bu araçlar, hangi kampanyaların ve anahtar kelimelerin en çok potansiyel müşteri sağladığını, hangi reklam metninin kitlenizde yankı uyandırdığını ve hangi açılış sayfalarının en yüksek oranlarda dönüşüm sağladığını anlamanıza yardımcı olabilir.
5. Göze Çarpan Reklam Metni Yazın
Reklam metniniz, potansiyel potansiyel müşterilerin reklamınızla karşılaştıklarında görecekleri ilk şeydir. Öne çıkan ve dikkatlerini çeken bir metin yazmak çok önemlidir.
Çarpıcı bir reklam metni yazmak için, ürününüzü veya hizmetinizi rakiplerinizden ayıran benzersiz Satış Önerinize (USP) odaklanın. Hedef kitlenizde yankı uyandıran çekici bir dil kullanın ve onları harekete geçmeye teşvik eden net bir harekete geçirici mesaj ekleyin. Reklam metniniz net, özlü olmalı ve teklifinizin bir sorunu nasıl çözdüğüne veya hedef kitlenizin ihtiyaçlarını nasıl karşıladığına odaklanmalıdır. Kitlenizi harekete geçmeye ikna etmek için kaçırma korkusu (FOMO) veya aciliyet gibi duygusal tetikleyiciler kullanın.
Kaçınılması Gereken Yaygın Hatalar
PPC, müşteri adayı oluşturmak için güçlü bir araç olsa da, işletmelerin bu kampanyaları oluştururken ve yürütürken yaptığı birkaç yaygın hata vardır. Bu hatalar şunları içerir:
- Negatif anahtar kelimelerin ihmal edilmesi: Negatif anahtar kelimelerin dahil edilmemesi, boşa harcanan reklam harcamalarına ve düşük kaliteli olası satışlara neden olabilir.
- Açılış sayfalarını optimize etmemek: Açılış sayfaları, reklamlarınızın etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için müşteri adayı oluşturmak için optimize edilmelidir.
- Doğru kitleyi hedeflememek: Yanlış kitleyi hedeflemek, düşük kaliteli olası satışlara ve boşa giden reklam harcamalarına neden olabilir.
- Test etme ve yineleme başarısızlığı: Sürekli test etme ve yineleme, herhangi bir arama ağı reklam kampanyasının başarısı için kritik öneme sahiptir.
İşletmeler, bu hatalardan kaçınarak ve bu kılavuzda özetlenen en iyi uygulamaları izleyerek, yüksek kaliteli olası satışları yönlendiren ve pozitif bir yatırım getirisi sağlayan olası satış yaratma için etkili PPC reklamları oluşturabilir.
Çözüm
PPC reklamcılığı, müşteri adayları oluşturmak için oldukça etkili bir kanaldır, ancak dikkatli ve stratejik bir yaklaşım gerektirir. Potansiyel müşteri yaratmanın temellerini anlayarak, hedeflenen bir PPC stratejisi oluşturarak ve doğru hedefleme seçeneklerini ve en iyi uygulamaları kullanarak, daha düşük maliyetle yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturabilir ve işinizi büyütebilirsiniz.
