Aşağıdaki makale size yardımcı olacaktır:Randevu Ayarlama Teknikleri İçin Tam Bir Kılavuz
Eposta pazarlama
Soğuk arama telefon görüşmelerini içerse de e-postayla pazarlamaya özgü birkaç teknik vardır. Randevu istediğiniz yerde kesin bir konu, net bir giriş ve belirgin bir kapanış cümlesi kullanarak potansiyel müşterinizin zamanına saygı gösterin. Birçok e-posta pazarlama kampanyası, satış ekipleri ve tasarımcılar mesajı bulandırdığında bocalar.
Bir karar vericinin soğuk arama e-postasını açması için konudaki sıkıntılı noktayı çözmeniz gerekir. Daha seçici bir potansiyel müşteri için satış konuşmanızdan sonra bağlantılar ekleyebilirsiniz. Müşteriler kullanıcı incelemelerine güvenir, dolayısıyla bunları eklemek etkilidir. Ayrıca ürün veya hizmetinizin ideal potansiyel müşterilerinizin sorununu nasıl çözdüğünü gösteren daha uzun gösterimler içeren bir açılış sayfası da oluşturabilirsiniz. Bir açılış sayfası aynı zamanda markanızın pazardaki örneklerini ve randevu ayarlamak için bir harekete geçirici mesajı da paylaşabilir.
Her şeyden önce e-posta pazarlaması, markanıza gerçek bir ihtiyaç olduğunu iddia etmelidir. Doğru potansiyel müşteriler net mesajlara yanıt verecektir. E-postaları basit tutun ve kampanyaları, günün doğru zamanında, haftanın doğru gününde gönderme ve açma, tıklama ve açılmama gibi olası eylemlere dayalı yinelemeler yürütme dahil olmak üzere kanıtlanmış taktikler kullanarak yürütün. Tutarlı bir program oluşturmak için en basit e-posta pazarlama platformlarında bile kapsamlı veriler mevcuttur. Randevu ayarlama ipuçları arasında uyum, öğrenilmesi gereken en önemli beceridir.
Ağ oluşturma
Sosyal medya, etkinlikler, konferanslar ve akran grupları randevuları güvence altına almak için verimli zeminlerdir. Ağ oluşturma yoluyla bir işletme sahibi veya karar vericiyle tanışmak son derece yaygındır. En iyi satış randevuları bu etkileşimlerden ortaya çıkar. En iyi randevu ayarlayıcıların her zaman hazırda bir değer beyanı vardır. Nitelikli potansiyel müşterilerle karşılaştığınızda, bir izlenim bırakmak için birkaç dakikanız vardır. Ağ kurmanın nihai amacı ilişkiler kurmaktır.
En etkili strateji, asansör konuşmasının tamamını sunmaya odaklanmamaktır. Doğru tutum ve güçlü mesajla zaman satabilirsiniz. Baskı taktiklerine başvurmadan, uygun bir saat ve belirli bir tarih isteyerek ilk randevuyu isteyebilirsiniz. Çekicilik ve incelik, randevu almanın anahtarıdır. İş geliştirme uzmanları hiçbir zaman anlaşmaları kapatmaya odaklanmazlar; ağ kurmaya tıpkı soğuk aramalar gibi yaklaşırlar: tanıtım, değer gösterimi ve satış randevuları istemek.
Sosyal medya pazarlamacılığı
Her platform satış ekibinize öne çıkma şansı sunar. Sosyal medya bir istisna değildir. Soğuk arama ve doğrudan posta gibi pazar yeri de giden kampanyalarla doludur. Kısa, yaratıcı ve net mesajlar sosyal medya için hayati öneme sahiptir. Potansiyel müşterilerin ilgisini çekebilirseniz randevu ayarlamak mümkündür.
Sosyal medya, potansiyel müşterileri yeniden hedeflemede çok faydalıdır. Randevu ayarlama teknikleri, potansiyel alıcınızla en aktif oldukları yerde buluşmalıdır. Tıpkı posta kutusu gibi sosyal medya da yaratıcı taktiklerle yeni işler keşfedebilir. Sosyal medya, birçok profesyonelin uyum sağladığı yerdir. Doğru markalı mesajlaşma, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için yeterli ilgiyi yakalamaya yardımcı olur. Tüm taktiklerde olduğu gibi, yeni potansiyel müşterilere birkaç dakika sormaya ve satış randevusu sırasında kısaca daha kapsamlı bir sunum sunmaya hazır olun.
Tavsiye oluşturma
Müşteri referansları işletmeniz için en güçlü pazarlama aracıdır. Satış temsilcileri tekrarlanan işlerle başarılı olurlar ancak çoğu zaman ilişkileri geliştirmekte zorlanırlar. İş geliştirme temsilcileri, uyum oluşturma ve potansiyel müşteri bulma çabaları konusunda benzersiz bir eğitime ve hareketsiz yeteneğe sahiptir. Randevu ayarlama ipuçları listesinde en belirgin olanı, nitelikli potansiyel müşterilerden, mevcut müşterilerden ve meslektaşlardan tavsiye istemektir.
Doğrudan posta
Satış ekibinizin bu eski pazarlama yönteminden şüphe etmesine rağmen, doğrudan posta güçlü bir araçtır. Hedef kitlenizi araştırmak ve potansiyel müşteri listenizi hassas bir şekilde geliştirmek için teknolojiyi kullanan doğrudan posta, yaratıcı, etkili ve ikna edicidir. Parlak çift taraflı ilanlar için her zaman bir pazar olacak, ancak doğrudan posta gelişti.
Markalı hediyeler ve benzersiz ambalajlar, markanızın değerini potansiyel müşterilere göstermenize yardımcı olur. Paketlemeniz dikkat çekiyorsa mesajınızın kilit karar vericiye ulaşma olasılığı daha yüksektir. Tüm dijital medyanın aynı göründüğü ve aynı sese sahip olduğu bir pazarda soğuk çağrılar, yaratıcı konu satırları ve sosyal medya videolarının eleştirileri başarısızlıkla sonuçlanabilir. Bu nedenle yaratıcı çözümlerle posta kutusuna gitmek öne çıkmaya yardımcı olur ve randevu ayarlamayla sonuçlanır.
